A hűtőtárolótól az Action Walletig: a D’CENT × ChangeNOW esete

A ChangeNOW segített a pénztárcának abban, hogy közvetlenül a pénztárcába építsen be tőzsdei funkciókat, így a csapatnak nem kellett saját maga kiépítenie a likviditáshoz való hozzáférést, az útválasztást vagy a tőzsdei műveleteket. Ez az integráció felgyorsította a D’CENT növekedését: 2025-re összesen több mint 1 millió felhasználót, több mint 40 000 napi aktív felhasználót és több mint 8,5 millió dolláros éves bevételt eredményezett.

A D’CENT először a bizalmat építette ki, mielőtt az elkötelezettséget növelte volna

A projekt 2017-ben indult egy olyan termékkategóriában, ahol a hibákat nem könnyű megbocsátani. A hardveres pénztárca fő feladata, hogy meggyőzze a felhasználókat arról, hogy privát kulcsaik a készüléken belül vannak a legbiztonságosabbak.

A vállalat 2018-ban, a „kriptotél” idején hozta forgalomba első hardveres pénztárcáját. A kereslet alacsony volt, a piac szunnyadt, és az új kriptográfiai termékek iránt már nem volt sürgető igény. Ez nehéz időszak volt egy fiatal hardvergyártó számára, de egyúttal a fegyelmezettségre is ösztönzött.

A D’CENT nem tudott elsősorban az elkötelezettségre koncentrálni. A csapatnak azokat a funkciókat kellett előtérbe helyeznie, amelyekkel elnyerhetik a felhasználók bizalmát, mint például a Secure Element chipek, az egyedi operációs rendszer, a biztonságos firmware, a megbízható tömeggyártás, a több láncot támogató funkciók és a stabil aláírási folyamatok.

Ez másfajta kihívás, mint egy szoftveres pénztárca fejlesztése. A szoftveres pénztárcákat gyorsan el lehet indítani, tesztelni és frissíteni. A hardveres pénztárcáknál viszont fizikai alkatrészekkel, ellátási láncokkal, biztonsági követelményekkel, az eszközhasználati élménnyel és a firmware-kockázatokkal kell foglalkozni. Minden új funkciónak át kell esnie ezeken a lépéseken, és meg kell őriznie azt a bizalmat, amely a terméket értékessé teszi.

Az üzleti kihívás: az önkezelés már nem csupán tárolást jelentett

Ahogy az önkezelés egyre fontosabbá vált a felhasználók számára, gyorsan felmerült egy új termékkel kapcsolatos kérdés. Miután az eszközöket átvitték a pénztárcába, a felhasználóknak továbbra is szükségük volt egy helyre, ahol tevékenységet folytathatnak. A D’CENT számára ez megváltoztatta a termékfejlesztési tervet. A pénztárcának most már támogatnia kellett a csereügyleteket, a jutalmakat, a kampányokhoz való hozzáférést és a projektek felfedezését, amikor a felhasználók cselekedni akartak.

Ez első ránézésre csak funkciók hozzáadásának tűnhet, de a valóságban vezetési kihívást jelentett.

A D’CENT kizárólag a tárolásra is összpontosíthatott volna, és hagyhatta volna, hogy a felhasználók máshol végezzék el a többi tevékenységet. Ezzel megőrizte volna az eredeti fókuszát, de ez azt jelentette volna, hogy lemarad a pénztárcán belüli felhasználói aktivitásból és a tranzakciós bevételekből.

Másrészt a tőzsdei infrastruktúra kiépítése erőforrásokat igényelt volna a likviditás, az útválasztás, az árfolyam-kezelés, az eszközlefedettség, a tranzakciókezelés, a partneri támogatás és a szabályozási megfelelés terén. Ezzel a vállalat eltávolodott volna fő üzleti tevékenységétől.

A stratégiai váltás: a passzív tárolástól az aktív pénztárcáig

A D’CENT-nek egyedülálló előnye volt. Felhasználói olyan közönséget alkottak, amelyet a Web3-projektek gyakran nehezen érnek el a szokásos marketingcsatornákon keresztül. Ezek a felhasználók fontosnak tartották a biztonságot, és megértették a letétkezelés, az aláírás és a projektminőség értékét. Számukra a pénztárca biztonságosabb módja lehetett a Web3-lehetőségek felkutatásának. A projektek számára hozzáférést biztosított egy magas vásárlási szándékkal rendelkező közönséghez, amely eltér a szokásos kampányforgalomtól.

A „Tap That Drop” – a D’CENT Web3-partnereivel közösen szervezett, a pénztárcán belüli szezonális küldetéskampánya – egyértelművé tette ezt az új irányt. Megmutatta, hogy a termék hogyan tudja összekapcsolni felhasználóit a Web3-projektekkel a megbízható pénztárca-hozzáférésre épülő kampányok segítségével. A kulcs az volt, hogy a pénztárca megbízható hozzáférési pontként szolgált a valódi részvételt kereső projektek és a kriptovaluták terén már aktív felhasználók között.

Itt válik az Action Wallet koncepciója értékessé az üzleti szempontból. Az elkötelezettség vásárlási szándékhoz vezet. A következő lépés az volt, hogy bezárják a kört a felhasználói elkötelezettség és a tranzakció között. A „Tap That Drop” és a ChangeNOW összekapcsolásával a D’CENT zökkenőmentes, zárt körű élményt hozott létre: a felhasználók egy biztonságos felületen fedezhettek fel projekteket, szerezhettek Web3-jutalmakat, és azokat azonnal stabilcoinokra vagy alapvető eszközökre cserélhették. A ChangeNOW pontosan ezt a hiányzó láncszemet pótolta.

A ChangeNOW szerepe: a csere réteg az infrastruktúra terhe nélkül

A ChangeNOW megoldotta a termékkel kapcsolatos kihívás ezen konkrét részét. Ezáltal a D’CENT számára a munka a pénztárca-csapat működési körén kívül maradt.

A D’CENT számára ez a termék kényelmén túlmutató jelentőséggel bírt. Ahogy a D’CENT kiterjesztette globális jelenlétét, a ChangeNOW azonnali lehetőséget biztosított a pénztárcának a nemzetközi csereigény nagy léptékű kihasználására. Ez az integráció azonnal rendkívül jövedelmező bevételi forrássá tette a láncok közötti cseréket, lehetővé téve a D’CENT számára, hogy szélesebb globális közönséget érjen el anélkül, hogy hatalmas idő- és tőkeberuházásra lenne szüksége a saját csereinfrastruktúra kiépítéséhez.

Itt is fontos a partner szemszögéből való megközelítés. A D’CENT közvetlenül összekapcsolta a ChangeNOW-t az „Action Wallet” irányába történő átállásával. Az integráció nem volt minden növekedési eredmény mozgatórugója, és nem is váltotta fel a hardveres pénztárca fő ígéretét, de támogatta a változás tranzakciós oldalát.

Eredmények: A D’CENT több lett, mint egy regionális hardveres pénztárca

A termék fejlődésével a D’CENT olyan mértékű előrelépést mutatott, hogy már nem csupán regionális hardveres pénztárcaként tekintettek rá.

2025-re a vállalat meghaladta az 1 millió regisztrált pénztárca-felhasználót, és elérte a napi 40 000 aktív felhasználót. Az éves bevétel meghaladta a 8,5 millió dollárt. A hardverértékesítésből származó bevétel 2025-ben szinte megháromszorozódott 2024-hez képest.

A számok két történetet mesélnek el. Az eszközök iránti kereslet folyamatosan nőtt, ami fontos egy olyan hardverkategóriában, ahol a bizalom lassan épül fel. A napi aktivitás azt mutatta, hogy a felhasználók a beállítás után is aktívak maradtak.

A hírnév változása is látható volt. A termék a világ öt legnépszerűbb hardveres pénztárca-márkája közé került, és szokatlanul nagy bizalmat vívott ki az XRP-tulajdonosok körében – egy olyan közösségben, amely nagyra értékeli a biztonságos saját kezelést, és a termék korai évei óta a D’CENT-et használja egyik megbízható hardveres pénztárca-választásaként. Az XRP Army reakciója a vártnál is erőteljesebb volt.

Mit tanulhatnak a pénztárca-fejlesztő csapatok a D’CENT-től

A D’CENT esete nem azt jelenti, hogy minden pénztárcának tőzsdévé kell válnia. A hasznosabb tanulság szűkebb körű.

Amikor egy pénztárca már elnyerte a felhasználók bizalmát, a következő kérdés az, hogy hol történjenek a tranzakciók. Ha a felhasználóknak el kell hagyniuk a pénztárcát az eszközök cseréjéhez, a pénztárca megtartja a letéti szerepet, de a műveletet egy másik szolgáltatás kezeli.

Ez nehéz döntés elé állítja a pénztárca-fejlesztő csapatokat. A tőzsdei funkciók házon belüli fejlesztése elvonhatja a figyelmet arról a munkáról, amely a pénztárcát megbízhatóvá tette. A biztonságra összpontosító pénztárcák esetében a tranzakciós rétegnek tiszteletben kell tartania ezt az alapot. Az új funkciók nem tehetik kevésbé egyértelművé vagy kevésbé biztonságossá az önkezelést. A D’CENT bebizonyítja, hogy egy pénztárca növelheti a hasznosságát anélkül, hogy megváltoztatná alapvető ígéretét.

Építsd be a következő műveleti réteget a pénztárcádba

A ChangeNOW lehetővé teszi a pénztárca-fejlesztő csapatok számára, hogy pénztárcán belüli cseréket építsenek be anélkül, hogy a csereinfrastruktúrát a semmiből kellene felépíteniük. Ha a pénztárcája már segíti a felhasználókat az eszközök tárolásában, a következő lépés annak megfontolása, hogy milyen műveleteket hajthatnak végre a terméken belül.

Próbálja ki a legjobb API-t pénztárcákhoz

_________________________________________________________________________

A Bitcoin.com nem vállal felelősséget, és sem közvetlenül, sem közvetve nem tehető felelőssé semmilyen veszteségért, kárért, igényért, költségért vagy kiadásért – legyen az tényleges, állítólagos vagy következményes –, amely a cikkben hivatkozott bármely tartalom, áru vagy szolgáltatás használatából, illetve azokra való támaszkodásból ered, vagy azzal összefüggésben merül fel. Az ilyen információkra való támaszkodás kizárólag az olvasó saját kockázatára történik.