Fra Cold Storage til Action Wallet: Eksemplet med D’CENT × ChangeNOW

ChangeNOW hjalp tegnebogen med at integrere børsfunktioner direkte i tegnebogen, så teamet ikke selv behøvede at opbygge adgang til likviditet, routing eller børsdrift. Denne integration satte fart på D’CENTs vækst og resulterede i over 1 million brugere samlet set, mere end 40.000 dagligt aktive brugere og en årlig omsætning på over 8,5 millioner dollars i 2025.

D’CENT skabte tillid, før det skabte engagement

Projektet startede i 2017 i en produktkategori, hvor fejl ikke let tilgives. En hardware-wallets vigtigste opgave er at overbevise brugerne om, at deres private nøgler er sikrest inde i enheden.

Virksomheden lancerede sin første hardware-wallet i 2018, under »Crypto Winter«. Efterspørgslen var lav, markedet var stille, og nye kryptoprodukter føltes ikke længere presserende. Det var en hård tid for en ung hardwarevirksomhed, men det fremmede også disciplinen.

D’CENT kunne ikke fokusere på brugerengagementet først. Teamet måtte prioritere de funktioner, der skaber tillid hos brugerne, såsom Secure Element-chips, et skræddersyet operativsystem, sikker firmware, pålidelig masseproduktion, understøttelse af flere blockchains og stabile signeringsprocesser.

Dette er en anden udfordring end at udvikle en software-wallet. Software-wallets kan hurtigt lanceres, testes og opdateres. Hardware-wallets har at gøre med fysiske komponenter, forsyningskæder, sikkerhedskrav, brugeroplevelse og firmware-risici. Hver eneste nye funktion skal gennemgå disse trin og bevare den tillid, der gør produktet værdifuldt.

Den forretningsmæssige udfordring: Selvopbevaring handlede ikke længere kun om opbevaring

Efterhånden som selvopbevaring blev vigtigere for brugerne, opstod der hurtigt et nyt produktspørgsmål. Efter at have flyttet aktiver til en tegnebog havde brugerne stadig brug for et sted, hvor de kunne handle. For D’CENT ændrede dette produktkøreplanen. Tegnebogen skulle nu understøtte swaps, belønninger, adgang til kampagner og opdagelse af projekter, når brugerne ønskede at handle.

Dette kan måske virke som blot at tilføje funktioner, men i virkeligheden var det en ledelsesmæssig udfordring.

D’CENT kunne have fokuseret udelukkende på opbevaring og ladet brugerne udføre andre aktiviteter andetsteds. Dette ville bevare det oprindelige fokus, men ville betyde, at man gik glip af engagement og transaktionsindtægter inden for tegnebogen.

På den anden side ville opbygningen af en børsinfrastruktur kræve ressourcer til likviditet, routing, kursstyring, aktivdækning, transaktionshåndtering, partnersupport og compliance. Dette ville føre virksomheden væk fra dens hovedforretning.

Det strategiske skift: Fra passiv opbevaring til en aktiv tegnebog

D’CENT havde en unik fordel. Dets brugere var den type målgruppe, som Web3-projekter ofte har svært ved at nå via normale markedsføringskanaler. Disse brugere lagde vægt på sikkerhed og forstod værdien af opbevaring, signering og projektkvalitet. For dem kunne wallet’en være en mere sikker måde at finde Web3-muligheder på. For projekterne gav den adgang til en målgruppe med høj købsintention, som adskilte sig fra den almindelige kampagnetrafik.

Tap That Drop, D’CENTs sæsonbestemte quest-kampagne i wallet’en i samarbejde med Web3-partnere, gjorde denne nye retning tydelig. Den viste, hvordan produktet kunne forbinde sine brugere med Web3-projekter ved hjælp af kampagner baseret på adgang via en betroet wallet. Nøglen var dens rolle som et pålideligt adgangspunkt mellem projekter, der søger reel deltagelse, og brugere, der allerede er aktive inden for kryptovaluta.

Det er her, at ideen om Action Wallet bliver værdifuld for virksomheder. Engagement fører til købsintention. Det næste skridt var at lukke cirklen mellem brugerengagement og transaktion. Ved at forbinde "Tap That Drop" med ChangeNOW skabte D’CENT en gnidningsfri oplevelse i et lukket kredsløb: brugerne kunne opdage et projekt, tjene Web3-belønninger og straks veksle dem til stablecoins eller kerneaktiver under ét sikkert tag. ChangeNOW løste netop dette manglende led.

ChangeNOW’s rolle: Bytte-laget uden byrden ved infrastrukturen

ChangeNOW løste netop den del af produktudfordringen. Det betød, at D’CENTs arbejde forblev uden for wallet-teamets ansvarsområde.

For D’CENT betød det mere end blot produktmæssig bekvemmelighed. I takt med at D’CENT udvidede sin globale tilstedeværelse, gav ChangeNOW tegnebogen en umiddelbar mulighed for at imødekomme den internationale efterspørgsel efter valutaveksling i stor skala. Denne integration forvandlede øjeblikkeligt krydskæde-swaps til en yderst lukrativ indtægtskilde, hvilket gjorde det muligt for D’CENT at nå ud til et bredere globalt publikum uden den enorme mængde tid og kapital, der kræves for at opbygge en intern valutavekslingsinfrastruktur.

Det er også her, partnerens perspektiv spiller en rolle. D’CENT koblede ChangeNOW direkte til sin omstilling mod en Action Wallet. Integrationen var ikke drivkraften bag alle vækstresultaterne og erstattede heller ikke hardware-wallets vigtigste løfte, men den understøttede transaktionssiden af forandringen.

Resultater: D’CENT blev mere end en regional hardware-wallet

I takt med at produktet udviklede sig, viste D’CENT tilstrækkelige fremskridt til at blive betragtet som mere end blot en regional hardware-wallet.

I 2025 havde virksomheden passeret 1 million registrerede wallet-brugere i alt og nået mere end 40.000 dagligt aktive brugere. Den årlige omsætning oversteg 8,5 millioner dollars. Omsætningen fra hardware-salget i 2025 var næsten tredoblet i forhold til 2024.

Tallene fortæller to historier. Efterspørgslen efter enhederne fortsatte med at stige, hvilket er vigtigt i en hardwarekategori, hvor tilliden opbygges langsomt. Den daglige aktivitet viste, at brugerne forblev engagerede efter opsætningen.

Også ændringen i omdømmet var tydelig. Produktet blev et af de fem største hardware-wallet-mærker på verdensplan og opnåede en usædvanlig tillid blandt XRP-indehavere – et fællesskab, der værdsætter sikker selvopbevaring og har brugt D’CENT som en af sine betroede hardware-wallet-løsninger siden produktets tidlige år. Reaktionen fra XRP Army var stærkere end forventet.

Hvad tegnebogsudviklere kan lære af D’CENT

D’CENTs eksempel betyder ikke, at alle tegnebøger skal blive en børs. Den mere nyttige lære er mere specifik.

Når en tegnebog allerede har vundet brugernes tillid, er det næste spørgsmål, hvor transaktionerne skal finde sted. Hvis brugerne skal forlade tegnebogen for at bytte aktiver, bevarer tegnebogen sin rolle som opbevaringsinstans, men en anden tjeneste håndterer selve transaktionen.

Dette stiller tegnebogsudviklerne over for en svær beslutning. At udvikle børsfunktioner internt kan aflede opmærksomheden fra det arbejde, der har gjort tegnebogen troværdig. For sikkerhedsfokuserede tegnebøger skal transaktionslaget respektere dette fundament. Nye funktioner bør ikke gøre selvopbevaringen mindre overskuelig eller mindre sikker. D’CENT beviser, at en tegnebog kan tilføre nytteværdi uden at ændre sit kerne løfte.

Byg det næste handlingslag inde i din tegnebog

ChangeNOW giver tegnebogsudviklere mulighed for at tilføje byttefunktioner i selve tegnebogen uden at skulle opbygge en udvekslingsinfrastruktur fra bunden. Hvis din tegnebog allerede hjælper brugerne med at opbevare aktiver, er det næste skridt at overveje, hvilke handlinger de kan udføre inden for produktet.

Prøv den bedste API til tegnebøger

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com påtager sig intet ansvar eller erstatningspligt og kan ikke holdes ansvarlig, hverken direkte eller indirekte, for tab, skader, krav, omkostninger eller udgifter af nogen art, uanset om disse er faktiske, påståede eller følgeskader, der opstår som følge af eller i forbindelse med brugen af eller tilliden til indhold, varer eller tjenester, der henvises til i denne artikel. Enhver tillid til sådanne oplysninger er udelukkende på læserens egen risiko.