지니어스 스포츠, 칼시와 폴리마켓 양사의 계약 처리를 완료했다

예측 시장 경쟁 양측을 모두 아우르는 한 데이터 공급업체

지니어스 스포츠는 8월 5일 발표된 계약에 따라 잉글랜드 프리미어리그, 세리에 A, 리가 MX, 아르헨티나 프리메라 디비시온, 프랑스 리그 1을 포함한 전체 축구 포트폴리오에 대한 실시간 공식 데이터를 칼시(Kalshi)에 제공할 예정이다.

칼시는 검증된 데이터를 스포츠 이벤트 계약 정산을 위한 유일한 신뢰할 수 있는 정보원으로 활용하고, 지니어스의 정보 공유 프로세스에 참여하며, 특정 시장 유형을 제한하고, 또한 제니우스가 소유한 레전드(Legend) 계열 미디어 자산—베터들이 스포츠북이나 카지노를 검색할 때 방문하는 리뷰 및 비교 사이트로, 독자가 운영사에 가입할 때마다 수수료를 받는 곳—을 통해 마케팅 서비스를 이용할 예정이다. 칼시의 스포츠 파트너십 책임자인 아담 배릭(Adam Barrick)은 “예측 시장 생태계가 빠른 속도로 계속 확장됨에 따라, 공식 데이터와 무결성 서비스의 활용이 그 어느 때보다 중요해졌다”고 말했다.

하루 앞서 발표된 폴리마켓(Polymarket) 계약은 동일한 정산 데이터 및 무결성 서비스를 포함하지만, 여기에 세리에 A를 비롯한 일부 대회에 대한 미국 내 독점 생중계 권리와 리그 지적 재산권이 추가되었습니다. 이 계약은 자격을 갖춘 미국 사용자에게 즉시 효력을 발휘했습니다. 칼시의 보도자료에는 시작일이 명시되지 않았다. 양사 모두 재무 조건은 공개하지 않았다. 마크 로크 최고경영자(CEO)는 목요일, 이 두 건의 계약이 신중한 전략적 입장을 반영한다고 밝혔다. “우리는 규제 대상 생태계, 스포츠북, 미디어, 그리고 이제 예측 시장이 의존하는 공식 데이터를 보유하고 있으며, 그 위에 구축된 시청자 기반도 우리가 장악하고 있다.” 그는 예측 시장 운영사들이 이 분야에 진출함에 따라 수요가 증가하고 있다고 말했다. 지니어스는 투자자들에게 레전드 인수를 통해 약 1억 8천만 명의 자체 사용자를 확보하게 되었으며, 해당 분기 매출이 7,700만 달러 증가한 반면 영업 및 마케팅 비용은 300만 달러 증가했다고 밝혔다.

지니어스는 8월 6일 2분기 실적을 발표했는데, 매출은 가이던스인 1억 8,500만 달러를 상회해 65% 증가한 1억 9,550만 달러를 기록했고, 조정 EBITDA는 가이던스인 4,500만 달러 대비 54% 증가한 5,260만 달러를 기록했으며, 그룹 조정 EBITDA 마진은 26.9%로, 이는 가이던스가 시사한 마진보다 258 베이시스 포인트 높은 수치다. 회사는 이러한 실적 호조를 레전드(Legend) 인수 초기 시너지 효과, 미디어 부문의 실행력, 그리고 예측 시장의 추가적인 기여 덕분이라고 설명했다. 두 파트너십 모두 6월 30일 분기 종료 이후에 발표되었기 때문에, 이번 분기에는 두 파트너십 모두에서 기여가 발생하지 않았다. Genius는 연간 매출 가이던스를 10억 500만 달러에서 10억 2,500만 달러로, 조정 EBITDA 가이던스를 2억 8,500만 달러에서 2억 9,500만 달러로 상향 조정했다.

순손실은 5,390만 달러에서 7,670만 달러로 확대되었는데, 이는 주로 레전드와 관련된 비용 때문이었으며, 상반기 누적 손실은 1억 3,220만 달러에 달했다. 레전드가 속한 미디어 기술 부문의 매출은 단 2개월간의 기여에도 불구하고 192.8% 증가한 7,820만 달러를 기록했으며, 베팅 기술 부문은 계약 갱신 가격 인상과 서비스 확장에 힘입어 27.5% 증가한 1억 1,740만 달러를 달성했다. 지니어스는 5월 1일 최대 12억 달러 규모의 거래를 통해 레전드 인수를 완료했으며, 이를 통해 Covers.com, Casino.org, Casino Guru를 자사의 공식 데이터 사업부와 통합했다.

투자자들은 이 두 가지 발표를 재평가 신호로 받아들였습니다. 제니우스 주가는 화요일 폴리마켓(Polymarket) 관련 소식에 14.3% 상승했고, 수요일 칼시(Kalshi) 거래 소식이 전해진 후 약 2% 더 상승하여 주당 8.33달러로 마감했으며, 이는 주간 기준으로 거의 25% 상승한 수치입니다.

칼시는 지난 6월 스포트라다(Sportradar)를 MLB, NHL, MLS, UFC 콘텐츠의 공식 데이터 제공업체로 선정했으며, 여기에는 실시간 배당률, 경기 무결성 모니터링, 마케팅 서비스가 포함된다. 지니어스의 발표 내용 중 해당 계약을 대체하거나 독점권을 부여한다는 내용은 없으며, 축구 관련 포트폴리오는 다른 리그들을 대상으로 한다. 두 플랫폼 모두 월드컵 기간 동안 지니어스와 협력한 바 있는데, 당시 지니어스는 칼시의 아르헨티나 축구 협회(AFA) 파트너십을 위한 공식 데이터를 제공했으며, 폴리마켓의 미국 내 리가 MX(Liga MX) 스폰서십을 지원했다. 이번 주 체결된 계약을 통해 이러한 개별 리그별 협약이 플랫폼 차원의 협력 관계로 전환되었다.

더 블록(The Block)의 대시보드에 따르면 7월 칼시(Kalshi), 폴리마켓(Polymarket), 폴리마켓 US(Polymarket US)의 합산 거래량은 사상 최대인 505억 9천만 달러를 기록했으며, 이는 6월 기준치(이후 대시보드에서 469억 5천만 달러로 상향 조정됨) 대비 7.8% 증가한 수치입니다. 이 중 칼시가 377억 달러를 차지했습니다. 거래량은 총 투자 금액과 동일하지 않습니다. 계약이 반복적으로 재판매되기 때문에 이 수치는 위험에 노출된 자금 규모를 과대평가한 것입니다. 월드컵이 이제 완전히 끝난 상황이지만, 이러한 플랫폼들이 가을에 축구 관련 자산에 더욱 집중하는 것은 타당한 전략이다. 7월 19일 결승전이 끝난 후, 세 플랫폼의 미결제 약정 잔고는 7월 초 약 20억 달러에서 월말 12억 달러로 감소했다.

폴리마켓(Polymarket)의 국제 플랫폼 미결제약정 잔고는 26% 감소한 79억 달러를 기록한 반면, 미국 지사의 미결제약정 잔고는 54% 증가한 50억 달러를 기록했다. 같은 주에 법적 상황도 변화했다. 8월 4일, 한 연방 판사는 유타(Utah) 측에 칼시(Kalshi)를 상대로 한 즉결 판결을 내리며, 해당 거래소가 스포츠 이벤트 계약과 관련해 제기한 모든 선점권 주장을 기각했다. 칼시 측은 이 결정에 대해 제10순회항소법원에 항소했다.