Polymarket conclut un accord en Allemagne pour 2026 avant la Coupe du monde de la FIFA, alors que son accès au marché européen marque le pas

Le plus gros accord de distribution de Polymarket dans le domaine du football exclut la moitié de l'Europe

Polymarket a annoncé l'accord le jeudi 28 mai, positionnant la plateforme comme le partenaire exclusif de OneFootball pour le marché des pronostics sur les centres de matchs, le contenu éditorial et les parcours personnalisés des fans. Son rival Kalshi et d'autres plateformes de pronostics sont exclus de cette offre. OneFootball a précisé dans son communiqué que l'intégration de Polymarket ne se ferait que sur les marchés éligibles, sous réserve des lois locales et des exigences de la plateforme.

L'Allemagne interdit aux plateformes de marchés de pronostics d'opérer à moins qu'elles ne répondent aux mêmes exigences réglementaires que les opérateurs de jeux d'argent agréés, ce qui n'est pas le cas de Polymarket, qui est réglementée aux États-Unis par la Commodity Futures Trading Commission. Le partenariat avec OneFootball touche des utilisateurs dans le monde entier, mais exclut le marché d'origine de l'entreprise.

L'accord avec OneFootball vient couronner une course effrénée de cinq mois dans le domaine de la distribution sportive qui a abouti à six contrats majeurs dans le football. Polymarket s'est intégré à DAZN en janvier, a signé un accord avec LALIGA North America le 2 avril, a conclu un contrat de plus de 22 millions de dollars pour le maillot avec la Lazio le 18 avril, est devenu le partenaire exclusif de la Serie A aux États-Unis en mai, et ajoute désormais OneFootball à son portefeuille. Aucun de ces accords tournés vers l’Europe ne confère à Polymarket un accès réel au marché européen : l’accord avec la LALIGA est limité aux États-Unis et au Canada, tandis que les accords italiens se limitent à des services d’information et d’analyse, car Polymarket ne détient pas de licence de jeux ADM dans le pays.

Cette stratégie remonte à l'embauche, en février, d'Ari Borod, ancien directeur commercial de Fanatics, au poste de président du développement commercial sportif chez Polymarket. Selon Pew Research, le sport représente 39 % du volume total des transactions de Polymarket depuis juillet 2024, et le marché du champion de la Coupe du monde 2026 de la plateforme a enregistré un volume cumulé de plus de 1,2 milliard de dollars depuis son lancement en juillet 2025.

La pression réglementaire européenne s'intensifie quant à elle. L'autorité espagnole de régulation des jeux d'argent, la DGOJ, a ouvert la semaine dernière une procédure de sanction à l'encontre de Polymarket et de Kalshi, s'ajoutant à l'ultimatum lancé par le Portugal en janvier et à l'ordonnance d'exécution des Pays-Bas en février. Polymarket a pour sa part renforcé ses mesures KYC en raison de son exposition aux sanctions de l'OFAC, tandis que Kalshi l'a publiquement accusé d'héberger des utilisateurs issus de juridictions sanctionnées sur sa plateforme offshore.

Patrick Fischer, PDG de OneFootball, a présenté cet accord comme s'inscrivant dans la stratégie Web3 de l'entreprise, suite au lancement récent des OneFootball Credits ($OFC). Pour Polymarket, le partenariat avec OneFootball représente le plus important canal de distribution signé lors de sa campagne marketing de 2026, et le dernier exemple en date de la plateforme renforçant sa présence en tant que marque de football européen sans pour autant obtenir un accès réel aux marchés européens.

Quant à la FIFA elle-même, l'instance a choisi en avril ADI Predictstreet, une plateforme de pronostics peu connue et agréée à Gibraltar, comme tout premier partenaire officiel de marché de pronostics, DAZN s'étant depuis engagé à l'intégrer dans ses diffusions en direct de la Coupe du monde.