Genius Sports gestiona ahora los contratos tanto de Kalshi como de Polymarket

Un proveedor de datos que juega en ambos bandos de la rivalidad en el mercado de predicciones

Genius Sports proporcionará a Kalshi datos oficiales en tiempo real de toda su cartera de fútbol, incluyendo la Premier League inglesa, la Serie A, la Liga MX, la Primera División argentina y la Ligue 1 francesa, en virtud de un acuerdo anunciado el 5 de agosto.

Kalshi utilizará los datos verificados como única fuente fidedigna para liquidar los contratos de eventos deportivos, se incorporará a los procesos de intercambio de información de Genius, restringirá determinados tipos de mercados y acceder a servicios de marketing a través de los medios de comunicación propiedad de Legend, filial de Genius: los sitios web de reseñas y comparativas a los que acuden los apostantes cuando buscan una casa de apuestas o un casino, y que obtienen una comisión cada vez que un lector se registra con un operador. «A medida que el ecosistema de los mercados de predicción sigue expandiéndose a un ritmo vertiginoso, el uso de datos oficiales y servicios de integridad es más importante que nunca», afirmó Adam Barrick, responsable de colaboraciones deportivas en Kalshi.

El acuerdo con Polymarket, anunciado un día antes, abarca los mismos datos de liquidación y servicios de integridad, pero añade derechos exclusivos de retransmisión en directo en EE. UU. y propiedad intelectual de la liga en competiciones seleccionadas, incluida la Serie A. Entró en vigor de forma inmediata para los usuarios estadounidenses que cumplan los requisitos. El comunicado de Kalshi no especifica una fecha de inicio. Ninguna de las dos empresas ha revelado los términos financieros. El director ejecutivo, Mark Locke, afirmó el jueves que ambos acuerdos reflejan una estrategia deliberada: «Somos propietarios de los datos oficiales de los que dependen el ecosistema regulado, las casas de apuestas, los medios de comunicación y, ahora, los mercados de predicción, y además controlamos la audiencia que los rodea». Afirmó que la demanda está aumentando con la entrada en el sector de los operadores de mercados de predicción. Genius comunicó a los inversores que la adquisición de Legend aporta aproximadamente 180 millones de usuarios propios, y que los costes de ventas y marketing aumentaron en 3 millones de dólares frente a un crecimiento de los ingresos de 77 millones de dólares en el trimestre.

Genius publicó sus resultados del segundo trimestre el 6 de agosto: los ingresos aumentaron un 65 % hasta los 195,5 millones de dólares, frente a los 185 millones previstos; el EBITDA ajustado subió un 54 % hasta los 52,6 millones de dólares, frente a los 45 millones previstos; y el margen de EBITDA ajustado del grupo se situó en el 26,9 %, 258 puntos básicos por encima del margen implícito en las previsiones. La empresa atribuyó este resultado superior a las sinergias iniciales con Legend, la ejecución en el ámbito de los medios de comunicación y una contribución incremental de los mercados de predicción. Dado que ambas colaboraciones se anunciaron tras el cierre del trimestre, el 30 de junio, ninguna de ellas aportó dicha contribución. Genius elevó sus previsiones de ingresos para todo el año a entre 1.005 y 1.025 millones de dólares, y las de EBITDA ajustado a entre 285 y 295 millones de dólares.

La pérdida neta se amplió de 53,9 millones de dólares a 76,7 millones, lo que se atribuyó en gran medida a los costes relacionados con Legend, y la pérdida semestral alcanzó los 132,2 millones de dólares. Los ingresos de tecnología de medios, la división a la que pertenece Legend, aumentaron un 192,8 % hasta alcanzar los 78,2 millones de dólares, con solo dos meses de contribución; los de tecnología de apuestas subieron un 27,5 % hasta los 117,4 millones de dólares, gracias a los precios de renovación y a la ampliación de los servicios. Genius cerró la adquisición de Legend el 1 de mayo en una operación valorada en hasta 1.200 millones de dólares, lo que reunió a Covers.com, Casino.org y Casino Guru bajo el mismo techo que su división de datos oficiales.

Los inversores interpretaron los dos anuncios como una revisión de valoración. Las acciones de Genius subieron un 14,3 % el martes tras la noticia de Polymarket y ganaron aproximadamente un 2 % más el miércoles tras el acuerdo con Kalshi, cerrando a 8,33 dólares, lo que supone una subida de casi el 25 % en la semana.

Kalshi nombró a Sportradar proveedor oficial de datos en junio para contenidos de la MLB, la NHL, la MLS y la UFC, incluyendo cuotas en directo, supervisión de la integridad y servicios de marketing. Nada en el comunicado de Genius indica que sustituya a ese acuerdo o que otorgue exclusividad, y la cartera de fútbol abarca diferentes ligas. Ambas plataformas también colaboraron con Genius durante el Mundial, cuando esta suministró datos oficiales para la colaboración de Kalshi con la Asociación del Fútbol Argentino y respaldó el patrocinio de Polymarket de la Liga MX en EE. UU. Los acuerdos de esta semana convierten esos acuerdos de una sola propiedad en relaciones a nivel de plataforma.

El panel de control de The Block sitúa el volumen combinado de julio entre Kalshi, Polymarket y Polymarket US en una cifra récord de 50 590 millones de dólares, lo que supone un aumento del 7,8 % respecto a la cifra de referencia de junio, que el panel ha revisado al alza hasta los 46 950 millones de dólares. Kalshi representó 37 700 millones de dólares de esa cifra. El volumen de negociación no equivale al dinero total apostado: los contratos se revenden repetidamente, por lo que la cifra sobreestima los fondos en riesgo. Aunque el Mundial ya ha quedado definitivamente atrás, tiene sentido que estas plataformas se inclinen aún más por los activos relacionados con el fútbol este otoño. El interés abierto en las tres plataformas cayó de unos 2.000 millones de dólares a principios de julio a 1.200 millones a finales de mes, tras la final del 19 de julio.

La plataforma internacional de Polymarket cayó un 26 %, hasta los 7.9 mil millones de dólares, mientras que su división estadounidense subió un 54 %, hasta los 5 mil millones de dólares. El panorama jurídico cambió esa misma semana: el 4 de agosto, un juez federal dictó una sentencia sumaria a favor de Utah contra Kalshi, rechazando todas las teorías de prevalencia que la bolsa había esgrimido en relación con sus contratos de eventos deportivos, una decisión que está siendo recurrida ante el Décimo Circuito.