유럽 시장 진출이 주춤한 가운데, 폴리마켓이 FIFA 월드컵을 앞두고 2026년 독일 계약을 성사시켰다

예측 시장의 최대 축구 유통 계약, 유럽의 절반은 제외

폴리마켓은 5월 28일 목요일 이 계약을 발표하며, 매치 센터, 편집 콘텐츠, 맞춤형 팬 경험 전반에 걸쳐 원풋볼의 독점 예측 시장 파트너로 자리매김했다고 밝혔다. 경쟁사인 칼시(Kalshi) 및 기타 예측 플랫폼들은 동일한 제품 영역에서 배제되었다. 원풋볼은 발표문을 통해 폴리마켓 통합 서비스가 현지 법률 및 플랫폼 요건에 따라 허용된 시장에서만 출시될 것이라고 명시했다.

독일은 허가받은 도박 사업자와 동일한 규제 요건을 충족하지 않는 한 예측 시장 플랫폼의 운영을 금지하고 있으며, 미국 상품선물거래위원회(CFTC)의 규제를 받는 폴리마켓은 해당 요건을 충족하지 않는다. 원풋볼과의 파트너십은 전 세계 사용자에게 제공되지만, 회사의 본거지인 독일 시장은 제외된다.

이번 원풋볼(OneFootball) 계약은 5개월간의 스포츠 콘텐츠 유통 가속화 과정을 마무리하는 것으로, 이 기간 동안 6건의 주요 축구 관련 계약이 체결되었다. 폴리마켓은 1월에 DAZN과 통합되었고, 4월 2일 라리가 북미(LALIGA North America)와 계약을 체결했으며, 4월 18일 라치오(Lazio)와 2,200만 달러 이상의 유니폼 전면 광고 계약을 맺었고, 5월에는 세리에 A의 미국 독점 파트너가 되었으며, 이제 원풋볼을 포트폴리오에 추가했다. 이 유럽 시장 대상 계약들 중 어느 것도 폴리마켓에 실제 유럽 시장 진출 권한을 부여하지는 않는다. 라리가(LALIGA) 계약은 미국과 캐나다로 한정되어 있으며, 이탈리아 계약들은 폴리마켓이 해당 국가에서 ADM(스포츠 베팅) 라이선스를 보유하고 있지 않아 정보 및 분석 서비스 형태로 운영된다.

이러한 전략은 폴리마켓이 지난 2월 전 파나틱스(Fanatics) 최고 비즈니스 책임자(CBO)인 아리 보로드(Ari Borod)를 스포츠 비즈니스 개발 사장으로 영입한 데서 비롯된다. 퓨 리서치(Pew Research)에 따르면, 2024년 7월 이후 폴리마켓의 총 거래량 중 스포츠 부문이 39%를 차지하며, 2025년 7월 출시된 이 플랫폼의 2026년 월드컵 우승팀 베팅 시장은 누적 거래액 12억 달러를 돌파했다.

한편 유럽의 규제 압박은 거세지고 있다. 스페인 도박 규제 기관인 DGOJ는 지난주 폴리마켓과 칼시(Kalshi)에 대한 제재 절차를 개시했으며, 이는 포르투갈의 1월 최후통첩과 네덜란드의 2월 집행 명령에 이은 조치다. 폴리마켓은 OFAC 제재 위험에 노출됨에 따라 KYC(고객 신원 확인) 조치를 강화하고 있는 반면, 칼시는 폴리마켓이 자사의 해외 플랫폼에 제재 대상 관할권 사용자를 숨겨주고 있다고 공개적으로 비난했다.

원풋볼(OneFootball)의 패트릭 피셔(Patrick Fischer) CEO는 이번 협약을 최근 출시된 원풋볼 크레딧($OFC)에 이은 회사의 웹3 전략의 일환으로 규정했다. 폴리마켓(Polymarket)에게 원풋볼과의 파트너십은 2026년 마케팅 공세 기간 중 체결한 최대 규모의 단일 유통 채널이자, 실제 유럽 내 거래 접근권을 확보하지 않은 상태에서 유럽 축구 브랜드 입지를 구축해 나가는 플랫폼의 최신 사례다.

FIFA 자체의 경우, 지난 4월 지브롤터 라이선스를 보유한 잘 알려지지 않은 예측 플랫폼인 ADI 프레딕트스트리트(ADI Predictstreet)를 사상 최초의 공식 예측 시장 파트너로 선정했으며, 이후 DAZN이 월드컵 생중계에 이를 통합하기로 계약했다.