Polymarket sigla un accordo in Germania per il 2026 prima dei Mondiali FIFA, mentre l'accesso al mercato europeo subisce una battuta d'arresto

Il più grande accordo di distribuzione nel settore del calcio per il mercato delle previsioni salta metà dell'Europa

Polymarket ha annunciato l'accordo giovedì 28 maggio, definendo la piattaforma come partner esclusivo di OneFootball per il mercato delle previsioni su centri di gioco, contenuti editoriali e percorsi personalizzati per i tifosi. Il rivale Kalshi e altre piattaforme di previsione sono esclusi dalla stessa superficie di prodotto. OneFootball ha segnalato nel suo annuncio che l'integrazione di Polymarket sarà implementata solo nei mercati idonei, in base alle leggi locali e ai requisiti della piattaforma.

La Germania vieta alle piattaforme di mercati di pronostici di operare a meno che non soddisfino gli stessi requisiti normativi degli operatori di gioco d'azzardo autorizzati, e Polymarket, che negli Stati Uniti è regolamentata dalla Commodity Futures Trading Commission, non li soddisfa. La partnership con OneFootball raggiunge gli utenti a livello globale, ma esclude il mercato di origine della società.

L'accordo con OneFootball corona una corsa di cinque mesi nel settore della distribuzione sportiva che ha prodotto sei importanti accordi nel calcio. Polymarket si è integrata con DAZN a gennaio, ha firmato con LALIGA North America il 2 aprile, ha concluso un accordo da oltre 22 milioni di dollari per la sponsorizzazione sulla maglia con la Lazio il 18 aprile, è diventata partner esclusivo della Serie A negli Stati Uniti a maggio e ora ha aggiunto OneFootball al proprio portafoglio. Nessuno di questi accordi rivolti all'Europa garantisce a Polymarket un effettivo accesso al mercato europeo: l'accordo con LALIGA è limitato agli Stati Uniti e al Canada, mentre gli accordi italiani riguardano servizi informativi e analitici, poiché Polymarket non detiene una licenza di gioco ADM nel Paese.

La strategia risale all'assunzione da parte di Polymarket, nel mese di febbraio, di Ari Borod, ex chief business officer di Fanatics, in qualità di presidente dello sviluppo del business sportivo. Secondo Pew Research, lo sport rappresenta il 39% del volume totale di scambi di Polymarket dal luglio 2024, e il mercato del campione della Coppa del Mondo 2026 della piattaforma ha superato 1,2 miliardi di dollari di volume cumulativo dal lancio nel luglio 2025.

Nel frattempo la pressione normativa europea si sta intensificando. La DGOJ, l’autorità di regolamentazione del gioco d’azzardo spagnola, ha avviato la scorsa settimana un procedimento sanzionatorio contro Polymarket e Kalshi, aggiungendosi all’ultimatum del Portogallo di gennaio e all’ordine di esecuzione dei Paesi Bassi di febbraio. La stessa Polymarket ha inasprito le misure KYC a causa dell’esposizione alle sanzioni OFAC, mentre Kalshi l’ha pubblicamente accusata di ospitare utenti provenienti da giurisdizioni soggette a sanzioni sulla sua piattaforma offshore.

Il CEO di OneFootball, Patrick Fischer, ha inquadrato l'accordo come parte della strategia Web3 dell'azienda, a seguito del recente lancio di OneFootball Credits ($OFC). Per Polymarket, la partnership con OneFootball rappresenta il più grande canale di distribuzione singolo siglato durante la sua campagna di marketing del 2026, e l'ultimo esempio di come la piattaforma stia costruendo la presenza del marchio nel calcio europeo senza assicurarsi un effettivo accesso al trading europeo.

Per quanto riguarda la FIFA stessa, l'organismo ha scelto ADI Predictstreet, una piattaforma di pronostici poco conosciuta con licenza di Gibilterra, come suo primo partner ufficiale nel mercato dei pronostici in assoluto ad aprile, con DAZN che ha poi firmato per integrarla nei live streaming dei Mondiali.