Mengupas Alasan Mengapa Penggemar Olahraga Merupakan Audiens Kripto Terbaik di Dunia

Opini editorial berikut ini adalah artikel tamu yang ditulis oleh Alex Kozenko, Kepala Pemasaran (CMO) WhiteBIT, yang memimpin strategi pemasaran global bursa kripto tersebut serta inisiatif kemitraan olahraga internasionalnya.

Pada saat yang sama, ratusan juta orang duduk di stadion yang sudah tahu cara melakukan segala hal yang kami butuhkan dari mereka: tetap setia selama bertahun-tahun, membeli syal klub hanya karena ada lambangnya, dan mengikuti susunan pemain inti seolah-olah itu masalah hidup dan mati.

Pada dasarnya, inilah rahasia utama mengapa olahraga tidak hanya menjadi pos anggaran pemasaran kripto, tetapi juga saluran nyata untuk memasuki pasar massal. Di bawah ini, saya akan menjelaskan mengapa hal ini berhasil, apa artinya dalam angka, dan di mana pihak-pihak di balik kesepakatan semacam itu biasanya melakukan kesalahan yang sama.

Seorang Penggemar Adalah Produk Siap Pakai, Hanya Dengan Label Orang Lain

Para pemasar menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk mencoba membangun loyalitas audiens. Seorang penggemar olahraga sudah memilikinya — dalam skala besar, dan sepenuhnya gratis bagi kita. Anda tidak perlu menjelaskan kepada mereka apa itu keterikatan merek. Mereka telah mengalaminya sejak kecil.

Inilah mengapa audiens olahraga begitu menarik bagi merek pada umumnya, dan bagi kripto pada khususnya. Skala minat ini mudah diperiksa dengan melihat dana yang mengalir ke dalamnya: analis di The Business Research Company memperkirakan pasar sponsor olahraga global mencapai sekitar $70 miliar pada tahun 2025, dengan proyeksi pertumbuhan menjadi $96 miliar pada tahun 2030 dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata sekitar 6,6%.

Bagi saya, angka ini bukan sekadar soal ukuran pasar. Angka ini menunjukkan pilihan kolektif ribuan perusahaan yang sebenarnya bisa menginvestasikan uang ini di mana saja, tetapi memilih olahraga sebagai salah satu cara paling andal untuk membeli bukan hanya perhatian, tetapi juga kepercayaan. Dan kepercayaan, seperti yang kita semua tahu, telah langka bagi kripto dalam beberapa tahun terakhir.

Apa yang Terjadi dengan Kripto dalam Kemitraan Olahraga

Saya secara terpisah memantau dinamika segmen kripto, dan hal ini mencerminkan kematangan, bukan sekadar sensasi. Menurut laporan EMW Global, pada musim 2024/25, merek-merek kripto meningkatkan pengeluaran sponsor olahraga mereka sebesar 20% secara tahunan, mencapai $565 juta. Pasar sponsor blockchain secara keseluruhan di bidang olahraga, menurut perkiraan yang sama, diperkirakan akan mencapai $5 miliar pada tahun 2026.

Saya menafsirkan hal ini sebagai berikut: industri yang beberapa tahun lalu memangkas anggaran olahraga tidak hanya kembali, tetapi kembali dengan pendekatan yang lebih bijaksana. Sebelumnya, kripto memasuki dunia olahraga demi sensasi. Kini, industri ini masuk melalui kontrak jangka panjang. Ini adalah dua model perilaku yang sama sekali berbeda.

Distribusi anggaran di dalam industri kripto bahkan lebih menarik.

Sepak bola menguasai 43% dari dana ini, Formula 1 28%, dan bola basket 18%, menurut SportQuake. Pilihan terhadap Formula 1 bukanlah soal prestise, melainkan soal demografi: 42% penggemarnya berusia di bawah 35 tahun, dan total audiens media sosialnya mendekati 97 juta pengikut.

Dengan kata lain, merek-merek kripto beriklan di F1 bukan karena besarnya ruang penonton, melainkan karena audiens yang tepat berada di ruang tersebut — orang-orang yang lebih mudah diperkenalkan pada konsep seperti dompet digital dan pertukaran aset. Sepak bola unggul dengan cara yang berbeda: melalui interaksi yang lebih mendalam dan berulang sepanjang musim, bukan hanya selama akhir pekan balapan tertentu.

Logo Tidak Lagi Berfungsi Sendiri

Di sinilah saya sampai pada pengamatan yang saya anggap paling penting dalam seluruh analisis ini. Penempatan logo saja tidak lagi menciptakan nilai yang sama seperti dulu. Para sponsor semakin jarang membayar hanya untuk sekadar terlihat, dan semakin sering membayar agar audiens benar-benar melakukan sesuatu dengan mereka: mengklik, mengunduh, mendapatkan kartu, atau ikut serta dalam aktivasi.

Dalam praktiknya, saya melihat dua format yang efektif, dan keduanya menyelesaikan tugas yang berbeda alih-alih bersaing satu sama lain.

Yang pertama adalah kehadiran klasik melalui aset periklanan yang kuat yang muncul di setiap tayangan ulang dan siaran langsung. Di WhiteBIT, kami memilih format ini saat menjadi mitra lengan seragam Juventus. Kemitraan ini mencakup konten digital bersama, aktivasi eksklusif, dan inisiatif untuk penggemar tim pria maupun wanita.

Logikanya sama seperti yang diterapkan Barcelona: pertama, kami menarik perhatian melalui aset yang mencolok, lalu mengubah perhatian tersebut menjadi interaksi. Perhatian tanpa interaksi akan cepat menghilang. Inilah salah satu kesalahan utama yang saya upayakan untuk hindari dalam kampanye kami.

Format kedua melampaui sekadar visibilitas dan mengubah kemitraan menjadi produk yang benar-benar digunakan oleh penggemar. Contoh yang baik adalah perjanjian jangka panjang antara perusahaan kripto dan klub sepak bola besar yang melampaui sekadar iklan dan mencakup produk serta layanan digital bersama untuk para penggemar.

Saya tidak ingin menyajikan kedua contoh ini sebagai pendekatan “buruk” dan “baik”. Itu tidak adil. Keduanya menyelesaikan tugas masing-masing: lengan jersey memaksimalkan jangkauan di sini dan sekarang, sementara integrasi produk membangun retensi untuk tahun-tahun mendatang. Strategi olahraga yang baik hampir selalu menggabungkan kedua lapisan tersebut.

Pertama, Anda menarik perhatian melalui aset visual yang kuat. Kemudian, Anda mengubahnya menjadi sesuatu yang dapat dibawa pulang oleh orang tersebut. Jika bagian kedua ini hilang, kemitraan tersebut berubah menjadi iklan luar ruang yang mahal, yang terlihat bagus dalam laporan tetapi tidak meninggalkan apa pun setelah peluit akhir dibunyikan.

Mengapa Kesepakatan Seperti Ini Sangat Jarang

Ada satu hal yang terkadang orang enggan katakan secara terbuka: kesepakatan seperti ini tidak bisa sekadar dibeli dengan anggaran yang lebih besar daripada pesaing Anda. Klub-klub di level ini memilih mitra mereka dengan sangat hati-hati karena mereka mempertaruhkan reputasi mereka yang telah berusia satu abad.

Hal ini juga menjelaskan mengapa kemitraan seperti ini tidak banyak ditemukan. Pasar sponsor di olahraga papan atas semakin jenuh, jumlah posisi eksklusif di klub-klub terkemuka terbatas, dan persaingan untuk mendapatkannya semakin ketat setiap tahun.

Itulah mengapa olahraga tetap menjadi salah satu jalan tercepat menuju pengguna massal. Para penggemar datang kepada kami dalam keadaan siap: dengan loyalitas, kebiasaan membayar, dan lingkungan digital yang akan memakan waktu bertahun-tahun untuk dibangun di hampir semua audiens lainnya.

Saya tidak memandang stadion yang penuh sebagai kerumunan penonton. Saya memandangnya sebagai audiens yang sudah mengetahui segala hal yang selama bertahun-tahun coba diajarkan oleh pasar lainnya kepada orang-orang dari nol.

Pertanyaannya bukanlah bagaimana meyakinkan orang-orang ini untuk mempercayai teknologi baru, melainkan apakah kita siap berbicara kepada mereka dalam bahasa yang sudah mereka cintai, atau apakah kita akan mulai menjelaskan blockchain dari nol lagi.