Binance US prépare son retour après deux ans d'« hibernation » et vise une part de marché de 20 %

De l’hibernation au mode de croissance

Stephen Gregory a présenté le plan de relance de l’entreprise lors d’une récente interview. Binance.US détenait autrefois environ 20 % du marché américain des cryptomonnaies avant qu’un marasme de deux ans, lié aux problèmes réglementaires de la marque Binance dans son ensemble, ne vienne éroder son activité. La plateforme se concentre désormais pleinement sur la reconquête de cette part de marché.

Le prix est la première arme. « Nous sommes pratiquement une plateforme sans frais », a déclaré Gregory, soulignant des frais de « maker » de 0 % et des frais de « taker » de seulement 2 points de base, soit une fraction de ce que facturent des concurrents plus importants tels que Coinbase et Kraken sur des transactions comparables. La société prévoit de maintenir ses coûts à un niveau bas grâce à une équipe réduite, tout en générant des revenus à partir de services tels que la conservation d’actifs, en plus du trading.

La reconstruction se fera de manière très impliquée, selon Gregory, un vétéran de la conformité nommé à la tête de l’entreprise en mars. Il a décrit comment il comptait rétablir la liquidité grâce à des mesures incitatives et à une approche directe, notamment en contactant personnellement les principaux utilisateurs de la plateforme pour recueillir leurs retours.

Une société distincte, un nom commun

Depuis son embauche, Gregory n’a cessé de souligner que Binance.US est agréée exclusivement pour servir les clients américains et fonctionne comme une entité distincte, réservée aux États-Unis, dotée de sa propre structure de gouvernance, bien qu’elle partage un bénéficiaire effectif et un nom de marque avec Binance.com.

Il est important de noter cette distinction, car la plateforme cherche à séduire les traders américains qui l’avaient quittée pendant la période de turbulences, lorsque les batailles juridiques de la marque mondiale avaient rendu la filiale américaine « toxique » par association.

La marque mère, quant à elle, a fêté son neuvième anniversaire plus tôt dans la journée, et son cofondateur, Changpeng Zhao, a remercié les utilisateurs tout en se projetant vers « les 90 prochaines années ». La branche mondiale de Binance, de son côté, vante la tokenisation comme la prochaine étape déterminante du secteur, soulignant ainsi à quel point les deux entités ont des positionnements différents : l’une part à la conquête de nouvelles frontières, l’autre se reconstruit sur son territoire.

Le moment choisi pour cette offensive de retour n’est pas une surprise, car Gregory estime qu’un environnement réglementaire américain de plus en plus favorable pourrait permettre à Binance.US de s’étendre bien au-delà du trading au comptant, et la société prévoit de solliciter des licences supplémentaires pour proposer des produits dérivés, des contrats à terme perpétuels et des marchés de prédiction (des gammes de produits qui ont alimenté la croissance de ses concurrents).

Parallèlement, le Congrès examine actuellement le CLARITY Act, une loi sur la structure des marchés qui clarifierait quels régulateurs supervisent le trading d’actifs numériques.

Cela dit, la question de savoir si Binance.US parviendra à convertir ses frais quasi nuls en parts de marché durables reste en suspens. Coinbase conserve une avance confortable sur le marché américain du trading au comptant, tandis que Kraken, lui aussi, se développe de manière agressive. Dans ce contexte, le modèle économique « sans frais » n’est viable que si les services de conservation et autres compensent le manque à gagner.