Kylmävarastosta Action Wallet -lompakkoon: D’CENT × ChangeNOW -tapaus

ChangeNOW auttoi lompakkoa lisäämään pörssitoiminnot suoraan lompakkoon, joten tiimin ei tarvinnut itse rakentaa likviditeetin saatavuutta, reititystä tai pörssitoimintoja. Tämä integraatio vauhditti D’CENTin kasvua ja toi sille yli miljoona käyttäjää, yli 40 000 päivittäistä aktiivista käyttäjää sekä yli 8,5 miljoonan dollarin vuosittaiset tulot vuonna 2025.

D’CENT rakensi luottamusta ennen sitoutumista

Projekti käynnistyi vuonna 2017 tuoteryhmässä, jossa virheitä ei helposti anneta anteeksi. Laitteistolompakon päätehtävänä on vakuuttaa käyttäjät siitä, että heidän yksityiset avaimensa ovat turvallisimmillaan laitteen sisällä.

Yritys toi markkinoille ensimmäisen laitteistolompakkonsa vuonna 2018, kryptotalven aikana. Kysyntä oli vähäistä, markkinat olivat hiljaiset, eikä uusille kryptotuotteille enää koettu kiireellistä tarvetta. Tämä oli vaikea aika nuorelle laitevalmistajalle, mutta se myös vaati kurinalaisuutta.

D’CENT ei voinut keskittyä ensisijaisesti sitouttamiseen. Tiimin oli priorisoitava ominaisuudet, jotka ansaitsevat käyttäjien luottamuksen, kuten Secure Element -sirut, räätälöity käyttöjärjestelmä, turvallinen laiteohjelmisto, luotettava massatuotanto, moniketjutuki ja vakaat allekirjoitusprosessit.

Tämä on erilainen haaste kuin ohjelmistolompakon kehittäminen. Ohjelmistolompakot voidaan tuoda markkinoille, testata ja päivittää nopeasti. Laitteistolompakoissa on otettava huomioon fyysiset osat, toimitusketjut, turvallisuusvaatimukset, käyttökokemus ja laiteohjelmistoon liittyvät riskit. Jokaisen uuden ominaisuuden on läpäistävä nämä vaiheet ja säilytettävä luottamus, joka tekee tuotteesta arvokkaan.

Liiketoiminnallinen haaste: Itsehallinta ei enää tarkoittanut pelkästään varastointia

Kun itsesäilytys tuli käyttäjille yhä tärkeämmäksi, esiin nousi nopeasti uusi tuotekysymys. Siirtäessään varoja lompakkoon käyttäjät tarvitsivat edelleen paikan, jossa toimia. D’CENTin osalta tämä muutti tuotteen kehityssuunnitelmaa. Lompakon tuli nyt tukea vaihtoja, palkkioita, kampanjoihin pääsyä ja projektien löytämistä, kun käyttäjät halusivat toimia.

Tämä saattaa vaikuttaa pelkältä ominaisuuksien lisäämiseltä, mutta todellisuudessa se oli hallinnollinen haaste.

D’CENT olisi voinut keskittyä pelkästään varastointiin ja antaa käyttäjien hoitaa muut toiminnot muualla. Tämä olisi säilyttänyt alkuperäisen painopisteen, mutta olisi merkinnyt lompakon sisäisen sitoutumisen ja transaktiotulojen menettämistä.

Toisaalta pörssi-infrastruktuurin rakentaminen vaatisi resursseja likviditeetin, reitityksen, kurssien hallinnan, omaisuuserien kattavuuden, transaktioiden käsittelyn, kumppanituen ja sääntöjen noudattamisen osalta. Tämä veisi yrityksen pois sen pääliiketoiminnasta.

Strateginen muutos: passiivisesta tallennuksesta aktiiviseen lompakkoon

D’CENTillä oli ainutlaatuinen etu. Sen käyttäjät olivat juuri sellaista kohderyhmää, jota Web3-projektit usein vaikeasti tavoittavat tavallisten markkinointikanavien kautta. Nämä käyttäjät arvostivat turvallisuutta ja ymmärsivät säilytyksen, allekirjoittamisen ja projektin laadun merkityksen. Heille lompakko voisi olla turvallisempi tapa löytää Web3-mahdollisuuksia. Projekteille se tarjosi pääsyn kohderyhmään, jolla oli vahva ostohalu ja joka erottui tavallisesta kampanjaliikenteestä.

Tap That Drop, D’CENTin lompakossa toteutettu kausittainen tehtäväkampanja yhdessä Web3-kumppaneiden kanssa, teki tämän uuden suunnan selväksi. Se osoitti, kuinka tuote voisi yhdistää käyttäjät Web3-projekteihin luotettavaan lompakkopääsyyn perustuvien kampanjoiden avulla. Avainasemassa oli sen rooli luotettavana yhteyspisteenä todellista osallistumista hakevien projektien ja jo kryptovaluuttojen parissa aktiivisten käyttäjien välillä.

Tässä vaiheessa Action Wallet -ideasta tulee arvokas liiketoiminnalle. Sitoutuminen johtaa ostohalukkuuteen. Seuraava askel oli sulkea kierto käyttäjien sitoutumisen ja transaktion välillä. Yhdistämällä ”Tap That Drop” -kampanjan ChangeNOW:n kanssa D’CENT loi sujuvan, suljetun kierron kokemuksen: käyttäjät pystyivät löytämään projektin, ansaitsemaan Web3-palkintoja ja vaihtamaan ne välittömästi vakaavaluutoiksi tai ydinvaroiksi yhden turvallisen palvelun alla. ChangeNOW ratkaisi juuri tämän puuttuvan linkin.

ChangeNOW:n rooli: Vaihtokerros ilman infrastruktuurin taakkaa

ChangeNOW ratkaisi juuri tämän tuotteen haasteen osan. Se siirsi D’CENTin työn lompakkotiimin toimintojen ulkopuolelle.

D’CENTille tällä oli merkitystä tuotteen käyttömukavuuden lisäksi. Kun D’CENT laajensi globaalia toimintaansa, ChangeNOW tarjosi lompakolle välittömän tavan vastata kansainväliseen vaihtokysyntään laajassa mittakaavassa. Tämä integraatio muutti ketjujen väliset vaihdot välittömästi erittäin tuottoisaksi tulonlähteeksi, jolloin D’CENT pystyi tavoittamaan laajemman globaalin yleisön ilman sitä valtavaa aikaa ja pääomaa, jota sisäisen vaihtoinfrastruktuurin rakentaminen olisi vaatinut.

Tässä yhteydessä myös kumppanin näkökulma on merkityksellinen. D’CENT liitti ChangeNOW:n suoraan siirtymiseensä kohti Action Wallet -lompakkoa. Integraatio ei ollut ainoa kasvun ajuri eikä se korvannut laitteistolompakon päälupausta, mutta se tuki muutoksen transaktiopuolta.

Tulokset: D’CENT:stä tuli enemmän kuin alueellinen laitteistolompakko

Tuotteen kehittyessä D’CENT osoitti riittävää edistystä, jotta sitä voitiin pitää enemmän kuin vain alueellisena laitteistolompakkona.

Vuoteen 2025 mennessä yrityksen rekisteröityneiden lompakkokäyttäjien kokonaismäärä oli ylittänyt miljoonan ja päivittäisten aktiivisten käyttäjien määrä oli noussut yli 40 000:een. Vuotuinen liikevaihto ylitti 8,5 miljoonaa dollaria. Laitteistomyynnin liikevaihto vuonna 2025 lähes kolminkertaistui vuoteen 2024 verrattuna.

Luvut kertovat kahta tarinaa. Laitteiden kysyntä jatkoi kasvuaan, mikä on merkittävää laitteistokategoriassa, jossa luottamus rakentuu hitaasti. Päivittäinen aktiivisuus osoitti, että käyttäjät pysyivät sitoutuneina laitteen asennuksen jälkeen.

Myös maineen muutos oli näkyvissä. Tuotteesta tuli yksi maailman viidestä suurimmasta laitteistolompakkobrändistä, ja se ansaitsi poikkeuksellisen suuren luottamuksen XRP-haltijoiden keskuudessa – yhteisössä, joka arvostaa turvallista omaa säilytystä ja on käyttänyt D’CENTiä yhtenä luotettavista laitteistolompakkovaihtoehdoistaan jo tuotteen alkuvuosista lähtien. XRP Army -yhteisön reaktio oli odotettua voimakkaampi.

Mitä lompakkotiimit voivat oppia D’CENTiltä

D’CENTin tapaus ei tarkoita, että jokaisen lompakon pitäisi muuttua pörssiksi. Hyödyllisempi oppi on suppeampi.

Kun lompakko on jo ansainnut käyttäjien luottamuksen, seuraava kysymys on, missä transaktiot tulisi suorittaa. Jos käyttäjien on poistuttava lompakosta vaihtaakseen varoja, lompakko säilyttää säilytysroolin, mutta toinen palvelu hoitaa itse toiminnon.

Tämä asettaa lompakkotiimit vaikean päätöksen eteen. Pörssitoimintojen kehittäminen itse voi viedä huomiota siitä työstä, joka on tehnyt lompakosta luotettavan. Turvallisuuteen keskittyvien lompakoiden kohdalla transaktiotason on kunnioitettava tätä perustaa. Uudet ominaisuudet eivät saa heikentää itsehallinnan selkeyttä tai turvallisuutta. D’CENT osoittaa, että lompakko voi lisätä käyttöarvoa muuttamatta ydinsitoumustaan.

Rakenna seuraava toimintataso lompakkosi sisään

ChangeNOW:n avulla lompakkotiimit voivat lisätä lompakkoon sisäisiä vaihtotoimintoja ilman, että vaihtoinfrastruktuuria tarvitsee rakentaa alusta alkaen. Jos lompakkosi auttaa käyttäjiä jo varojen säilyttämisessä, seuraava askel on pohtia, mitä toimia he voivat suorittaa tuotteen sisällä.

Kokeile parasta lompakoille tarkoitettua API:ta

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com ei ota vastuuta eikä ole vastuussa, suoraan tai epäsuorasti, mistään menetyksistä, vahingoista, vaatimuksista, kustannuksista tai kuluista, olivatpa ne todellisia, väitettyjä tai välillisiä, jotka johtuvat tai liittyvät tässä artikkelissa mainittujen sisältöjen, tuotteiden tai palveluiden käyttöön tai niihin luottamiseen. Tällaiseen tietoon luottaminen on täysin lukijan omalla vastuulla.