Binance US planea su regreso tras dos años de «hibernación» con el objetivo de alcanzar una cuota de mercado del 20 %

De la hibernación al modo de crecimiento

Gregory expuso el plan para el regreso de la empresa en una entrevista reciente. Binance.US llegó a controlar aproximadamente el 20 % del comercio de criptomonedas en Estados Unidos antes de que una caída de dos años, ligada a los problemas regulatorios de la marca Binance en general, mermase su negocio. La plataforma se centra ahora de lleno en recuperar esa cuota de mercado.

El precio es la primera arma. «Básicamente, somos una plataforma casi sin comisiones», afirmó Gregory, señalando las comisiones del 0 % para los creadores de mercado y las de tan solo 2 puntos básicos para los tomadores, una fracción de lo que cobran rivales más grandes, como Coinbase y Kraken, en operaciones comparables. La empresa tiene previsto mantener los costes bajos con un equipo reducido, al tiempo que genera ingresos a partir de servicios como la custodia, además de la negociación.

La reconstrucción será una labor activa, según Gregory, un veterano en materia de cumplimiento normativo que fue nombrado director general en marzo. Describió cómo se restaurará la liquidez mediante incentivos y una estrategia de acercamiento directo, lo que incluye contactar personalmente con los principales usuarios de la plataforma para recabar sus opiniones.

Una empresa independiente, un nombre compartido

Desde su contratación, Gregory ha seguido haciendo hincapié en que Binance.US cuenta con una licencia exclusiva para prestar servicio a clientes estadounidenses y opera como una entidad independiente dedicada exclusivamente al mercado estadounidense, con su propia estructura de gobierno, aunque comparte propietario beneficiario y marca con Binance.com.

Es importante señalar esta diferencia, ya que la plataforma busca atraer a los operadores estadounidenses que huyeron durante la crisis, cuando las batallas legales de la marca global hicieron que la filial estadounidense resultara «tóxica» por asociación.

La marca matriz, por su parte, ha celebrado hoy su noveno aniversario, y su cofundador, Changpeng Zhao, ha agradecido a los usuarios y ha mirado hacia el futuro, hacia «los próximos 90 años». La rama global de Binance, por su parte, ha estado promoviendo por separado la tokenización como la próxima etapa definitoria del sector, lo que subraya lo diferentes que son las posiciones de ambas empresas: una persigue nuevas fronteras, mientras que la otra se reconstruye en su propio territorio.

El momento elegido para este impulso de regreso no es ninguna sorpresa, ya que Gregory cree que un entorno regulatorio cada vez más favorable en EE. UU. podría permitir a Binance.US expandirse mucho más allá del comercio al contado, y la empresa espera obtener licencias adicionales que permitan ofrecer derivados, futuros perpetuos y mercados de predicción (líneas de productos que han impulsado el crecimiento de sus rivales).

Al mismo tiempo, el Congreso está debatiendo la Ley CLARITY, una legislación sobre la estructura del mercado que aclararía qué organismos reguladores supervisan el comercio de activos digitales.

Dicho esto, sigue siendo una incógnita si Binance.US podrá convertir unas comisiones cercanas a cero en una cuota de mercado duradera. Coinbase mantiene un liderazgo indiscutible en el comercio al contado en EE. UU., mientras que Kraken también se ha estado expandiendo de forma agresiva. En todo esto, el modelo económico sin comisiones solo es sostenible si los servicios de custodia y otros servicios compensan esa falta de ingresos.