Himayin Kung Bakit ang mga Tagahanga ng Palakasan ang Pinakamahusay na Audience ng Crypto sa Buong Mundo

Ang sumusunod na opinion editorial ay isang guest post na isinulat ni Alex Kozenko, WhiteBIT‘s chief marketing officer, na nangunguna sa global marketing strategy ng cryptocurrency exchange at sa mga internasyonal na inisyatiba ng sports partnership.

Kasabay nito, daan-daang milyong tao ang nakaupo sa mga istadyum na alam na kung paano gawin ang lahat ng kailangan namin mula sa kanila: manatiling tapat sa loob ng maraming taon, magbayad para sa scarf ng club dahil lang may badge ito, at sundan ang starting lineup na parang usapin ito ng buhay at kamatayan.

Ito na talaga ang buong sikreto kung bakit ang sport ay naging hindi lang isang image line sa crypto marketing budgets, kundi isang tunay na channel para makapasok sa mass market. Sa ibaba, ipapaliwanag ko kung bakit ito gumagana, ano ang ibig sabihin nito sa mga numero, at saan karaniwang nagkakamali ang mga taong nasa likod ng ganitong mga deal.

Ang Fan ay Isang Handa Nang Produkto, Iba Lang ang Label

Gumugugol ang mga marketer ng maraming taon para bumuo ng loyalty ng audience. Ang sports fan, mayroon na nito — sa antas na pang-industriya, at ganap na libre para sa atin. Hindi mo na kailangang ipaliwanag sa kanila kung ano ang brand attachment. Nabuhay na sila kasama nito mula pagkabata.

Ito ang dahilan kung bakit napakainteresante ng sports audiences para sa mga brand sa pangkalahatan, at para sa crypto sa partikular. Madaling makita ang lawak ng interes na ito sa pagtingin sa perang pumapasok dito: ang mga analyst sa The Business Research Company ay tinatayang ang global sports sponsorship market ay nasa humigit-kumulang $70 bilyon sa 2025, na inaasahang lalago sa $96 bilyon pagsapit ng 2030 sa average na taunang growth rate na mga 6.6%.

Para sa akin, ang numerong ito ay hindi lang tungkol sa laki ng merkado. Ipinapakita nito ang kolektibong pagpili ng libo-libong kumpanya na puwede sanang ilagak ang perang ito kahit saan, pero pinili ang sport bilang isa sa pinaka-maaasahang paraan para bumili hindi lang ng atensyon, kundi ng tiwala. At ang tiwala, gaya ng alam nating lahat, ay naging kulang-kulang para sa crypto nitong mga nagdaang taon.

Ano ang Nangyayari sa Crypto sa mga Sports Partnership

Hiwalay kong sinusubaybayan ang dynamics ng crypto segment, at nagkukuwento ito ng pagiging mature, hindi ng hype. Ayon sa ulat ng EMW Global, sa season na 2024/25 ang mga crypto brand ay dinagdagan ang kanilang sports sponsorship spending ng 20% taon-sa-taon, at umabot sa $565 milyon. Ang kabuuang blockchain sponsorship market sa sport, ayon sa parehong pagtataya, ay inaasahang aabot sa $5 bilyon pagsapit ng 2026.

Ganito ko binabasa ito: ang industriyang nagbabawas ng sports budgets ilang taon lang ang nakalipas ay hindi lang bumalik, kundi bumalik na may mas mahinahong approach. Noon, pumapasok ang crypto sa sport para sa hype. Ngayon, pumapasok ito sa pamamagitan ng pangmatagalang kontrata. Dalawang ganap na magkaibang modelo ng pag-uugali ang mga ito.

Mas interesante pa ang distribusyon ng budgets sa loob ng crypto.

Ayon sa SportQuake, ang football ay kumukuha ng 43% ng perang ito, ang Formula 1 ay kumukuha ng 28%, at ang basketball ay kumukuha ng 18%. Ang pagpili sa Formula 1 ay hindi tungkol sa prestihiyo, kundi sa demographics: 42% ng mga fan nito ay wala pang 35, at ang kabuuang social media audience nito ay malapit sa 97 milyong followers.

Sa madaling salita, nagbabayad ang mga crypto brand para sa F1 hindi dahil sa laki ng venue, kundi dahil ang tamang audience ang nasa venue na iyon — ang mga taong mas madaling ipakilala sa mga konseptong tulad ng wallets at swaps. Nanalo ang football sa ibang paraan: sa pamamagitan ng mas malalim at mas paulit-ulit na contact sa buong season, hindi lang sa mga hiwa-hiwalay na race weekend.

Hindi na Gumagana nang Mag-isa ang Logo

Dito ako humahantong sa obserbasyong itinuturing kong pinakamahalaga sa buong pagsusuring ito. Ang paglalagay lang ng logo ay hindi na lumilikha ng kaparehong halaga gaya ng dati. Paunti-unti nang mas kaunti ang binabayaran ng mga sponsor para lang makita, at paunti-unti nang mas marami ang binabayaran nila para may talagang gawin ang audience kasama nila: mag-click, mag-download, kumuha ng card, o sumali sa isang activation.

Sa praktika, nakikita ko ang dalawang format na gumagana, at magkaiba ang mga problemang nilulutas nila sa halip na magkompetensya sa isa’t isa.

Ang una ay klasikong presence sa pamamagitan ng malakas na advertising asset na nakikita sa bawat replay at bawat broadcast. Sa WhiteBIT, pinili namin ang format na ito nang naging sleeve partner kami ng Juventus. Kasama sa partnership ang magkatuwang na digital content, mga eksklusibong activation, at mga inisyatiba para sa mga fan ng parehong men’s at women’s teams.

Kapareho ang lohika gaya ng sa Barcelona: una, kumukuha kami ng atensyon sa pamamagitan ng isang nakikitang asset, at pagkatapos ay ginagawa naming interaksyon ang atensyong iyon. Mabilis nawawala ang atensyon nang walang interaksyon. Ito ang isa sa mga pangunahing pagkakamaling sinusubukan kong iwasan sa aming mga kampanya.

Ang ikalawang format ay lampas sa visibility at ginagawang produkto ang partnership na talagang ginagamit ng fan. Isang magandang halimbawa ang pangmatagalang kasunduan sa pagitan ng mga crypto company at malalaking football club na lumalagpas sa simpleng advertising at may kasamang magkatuwang na digital products at serbisyo para sa mga fan.

Ayokong ipakita ang dalawang halimbawang ito bilang “masama” at “mabuting” approach. Hindi iyon magiging patas. Pareho nilang nilulutas ang kani-kaniyang gawain: pinapalaki ng sleeve ang reach dito at ngayon, habang ang product integration ay bumubuo ng retention para sa mga susunod na taon. Ang isang mahusay na sports strategy ay halos palaging pinagsasama ang dalawang layer.

Una, kinukuha mo ang atensyon sa pamamagitan ng isang malakas at nakikitang asset. Pagkatapos, kino-convert mo ito sa isang bagay na puwedeng dalhin ng tao. Kung nawawala ang ikalawang bahaging ito, ang partnership ay nagiging mahal na outdoor advertising na maganda tingnan sa report pero walang naiiwan matapos ang final whistle.

Bakit Bihira ang Mga Deal na Gaya Nito

May isang bagay na minsan iniiwasang sabihin nang malakas: ang mga deal na gaya nito ay hindi mo basta mabibili sa pamamagitan lang ng mas malaking budget kaysa sa competitor mo. Ang mga club sa ganitong antas ay maingat na pinipili kung sino ang tatayuan nila sa tabi dahil isinusugal nila ang sarili nilang reputasyong binuo sa loob ng isang siglo.

Ipinaliliwanag din nito kung bakit hindi marami ang mga partnership na gaya nito. Mas nagiging saturated ang sponsorship market sa top sports, limitado ang bilang ng mga eksklusibong posisyon sa mga nangungunang club, at mas tumitindi ang kompetisyon para dito bawat taon.

Kaya nananatiling isa ang sport sa pinakamaikling landas papunta sa mass user. Dumarating na sa atin ang fan na handa na: may loyalty, may ugali sa pagbabayad, at may digital na environment na aabutin ng maraming taon para buuin sa halos anumang ibang audience.

Hindi ko tinitingnan ang punong istadyum bilang isang karamihan ng manonood. Tinitingnan ko ito bilang isang audience na alam na ang lahat ng pilit na itinuturo ng natitirang bahagi ng merkado sa mga tao mula sa simula sa loob ng maraming taon.

Ang tanong ay hindi kung paano kumbinsihin ang mga taong ito na magtiwala sa isang bagong teknolohiya, kundi kung handa ba tayong kausapin sila sa wika ng bagay na mahal na nila, o magsisimula na naman tayong ipaliwanag ang blockchain mula sa zero.