바이낸스 US, 2년간의 ‘휴면기’를 딛고 시장 점유율 20% 달성을 목표로 재도약 준비

휴면기에서 성장 모드로

그레고리는 최근 인터뷰에서 회사의 재도약 계획을 밝혔다. 바이낸스 US는 한때 미국 암호화폐 거래 시장의 약 20%를 점유했으나, 바이낸스 브랜드 전반의 규제 문제로 인한 2년간의 침체로 사업이 크게 위축되었다. 현재 이 거래소는 그 시장 점유율을 되찾는 데 전적으로 집중하고 있다.

가격이 첫 번째 무기다. 그레고리는 “우리는 사실상 수수료가 거의 없는 거래소나 다름없다”며, 메이커 수수료 0%와 테이커 수수료 2bp(베이시스 포인트)만을 부과한다고 설명했다. 이는 코인베이스나 크라켄과 같은 대형 경쟁사들이 유사한 거래에 부과하는 수수료의 극히 일부에 불과하다. 이 회사는 소규모 팀을 운영해 비용을 낮게 유지하면서, 거래와 더불어 수탁 서비스 등을 통해 수익을 창출할 계획이다.

3월에 최고 경영자로 임명된 컴플라이언스 분야 베테랑인 그레고리에 따르면, 재건 작업은 직접적인 관여를 통해 이루어질 예정이다. 그는 인센티브와 직접적인 소통을 통해 유동성을 회복할 계획이라고 설명하며, 이를 위해 거래소의 주요 이용자들에게 직접 연락해 피드백을 구할 것이라고 덧붙였다.

별도의 법인, 공유된 이름

그레고리 대표는 취임 이후 바이낸스.US가 미국 고객에게만 서비스를 제공하기 위해 독점적으로 라이선스를 취득했으며, 바이낸스.com과 실질 소유주 및 브랜드명을 공유하고는 있지만, 독자적인 지배 구조를 갖춘 별도의 미국 전용 법인으로 운영된다는 점을 지속적으로 강조해 왔다.

이러한 차이점은 주목할 필요가 있는데, 이는 글로벌 브랜드의 법적 분쟁으로 인해 미국 계열사가 연루되어 ‘위험한 존재’로 낙인찍혔던 혼란기 동안 탈출했던 미국 트레이더들을 이 거래소가 다시 유치하려 하고 있기 때문이다.

한편, 모기업인 바이낸스는 오늘 초 창립 9주년을 맞이했으며, 공동 창업자 창펑 자오(Changpeng Zhao)는 이용자들에게 감사를 표하며 “앞으로의 90년”을 내다보았다. 한편, 바이낸스의 글로벌 사업부는 토큰화를 업계의 다음 결정적 성장 단계로 강조해 왔으며, 이는 두 사업부가 얼마나 다른 방향으로 포지셔닝되어 있는지를 여실히 보여준다. 한쪽은 새로운 영역을 개척하고, 다른 한쪽은 미국 내 재건에 주력하고 있는 것이다.

이번 재도약 시도가 놀랍지 않은 이유는, 그레고리가 점점 더 호전되는 미국 규제 환경 덕분에 바이낸스 US가 현물 거래를 훨씬 넘어 확장할 수 있을 것으로 보고 있으며, 회사가 파생상품, 영구 선물, 예측 시장(경쟁사들의 성장을 견인해 온 상품군)을 가능하게 하는 추가 라이선스 취득을 추진할 것으로 예상하기 때문이다.

동시에 의회는 디지털 자산 거래를 관할하는 규제 당국을 명확히 규정하는 시장 구조 법안인 ‘CLARITY 법안’을 검토 중이다.

하지만 바이낸스 US가 거의 제로에 가까운 수수료를 바탕으로 지속적인 시장 점유율을 확보할 수 있을지는 여전히 미지수다. 코인베이스는 미국 현물 거래 시장에서 압도적인 선두를 유지하고 있으며, 크라켄 역시 공격적으로 사업을 확장해 왔다. 이러한 상황에서 수수료 없는 비즈니스 모델은 자산 보관 및 기타 서비스가 그 공백을 메워줄 때만 지속 가능할 것이다.