Od hladne pohrane do Action Walleta: slučaj D’CENT × ChangeNOW

ChangeNOW pomogao je novčaniku dodati značajke razmjene izravno u novčanik, tako da tim nije morao sam graditi pristup likvidnosti, rutiranje ili mjenjačke operacije. Ova integracija ubrzala je rast D’CENT-a, dovodeći do kumulativno više od 1 milijun korisnika, više od 40.000 dnevno aktivnih korisnika te više od 8,5 milijuna USD godišnjeg prihoda u 2025.

D’CENT je izgradio povjerenje prije nego što je izgradio angažman

Projekt je započeo 2017. u kategoriji proizvoda u kojoj se pogreške ne opraštaju lako. Glavni zadatak hardverskog novčanika jest uvjeriti korisnike da su njihovi privatni ključevi najsigurniji unutar uređaja.

Tvrtka je izdala svoj prvi hardverski novčanik 2018., tijekom kripto zime. Potražnja je bila niska, tržište tiho, a novi kripto proizvodi više nisu djelovali hitno. To je bilo teško razdoblje za mladu hardversku tvrtku, ali je istodobno potaknulo disciplinu.

D’CENT se nije mogao prvo fokusirati na angažman. Tim je morao dati prednost značajkama koje stječu povjerenje korisnika, poput Secure Element čipova, prilagođenog operativnog sustava, sigurnog firmvera, pouzdane masovne proizvodnje, podrške za više lanaca (multi-chain), i stabilnih procesa potpisivanja.

To je drugačiji izazov od izgradnje softverskog novčanika. Softverski novčanici mogu se brzo lansirati, testirati i ažurirati. Hardverski novčanici bave se fizičkim dijelovima, opskrbnim lancima, sigurnosnim potrebama, korisničkim iskustvom uređaja i rizicima firmvera. Svaka nova značajka mora proći kroz te korake i zadržati povjerenje koje proizvod čini vrijednim.

Poslovni izazov: self-custody više nije bila samo pohrana

Kako je self-custody postajao važniji korisnicima, brzo se pojavilo novo produktno pitanje. Nakon premještanja imovine u novčanik, korisnicima je i dalje trebalo mjesto na kojem mogu poduzeti radnju. Za D’CENT je to promijenilo produktni plan. Novčanik je sada trebao podržavati zamjene (swaps), nagrade, pristup kampanjama i otkrivanje projekata kada korisnici požele djelovati.

To može izgledati kao puko dodavanje značajki, ali u stvarnosti je to bio upravljački izazov.

D’CENT se mogao usredotočiti samo na pohranu i prepustiti korisnicima da druge aktivnosti obavljaju drugdje. To bi zadržalo izvorni fokus, ali bi značilo propuštanje angažmana i prihoda od transakcija unutar novčanika.

S druge strane, izgradnja mjenjačke infrastrukture zahtijevala bi resurse za likvidnost, rutiranje, upravljanje tečajevima, pokrivenost imovinom, obradu transakcija, podršku partnerima i usklađenost. To bi tvrtku odmaknulo od njezina glavnog poslovanja.

Strateški zaokret: od pasivne pohrane do Action Walleta

D’CENT je imao jedinstvenu prednost. Njegovi korisnici bili su tip publike do koje Web3 projekti često teško dolaze kroz uobičajene marketinške kanale. Ti su korisnici brinuli o sigurnosti i razumjeli vrijednost skrbništva, potpisivanja i kvalitete projekta. Za njih je novčanik mogao biti sigurniji način pronalaska Web3 prilika. Za projekte je nudio pristup publici s visokom namjerom, drugačijoj od uobičajenog prometa kampanja.

Tap That Drop, D’CENT-ova sezonska kampanja zadataka unutar novčanika s Web3 partnerima, jasno je pokazala ovaj novi smjer. Pokazala je kako proizvod može povezati svoje korisnike s Web3 projektima putem kampanja izgrađenih na pouzdanom pristupu novčaniku. Ključ je bila njegova uloga pouzdane pristupne točke između projekata koji traže stvarno sudjelovanje i korisnika koji su već aktivni u kriptu.

Tu ideja Action Walleta postaje vrijedna za poslovanje. Angažman vodi do namjere. Sljedeći korak bio je zatvoriti krug između angažmana korisnika i transakcije. Povezivanjem “Tap That Drop” s ChangeNOW-om, D’CENT je stvorio iskustvo bez trenja u zatvorenoj petlji: korisnici su mogli otkriti projekt, zaraditi Web3 nagrade i odmah ih zamijeniti u stablecoine ili ključnu imovinu pod jednim sigurnim krovom. ChangeNOW je riješio upravo tu nedostajuću kariku.

Uloga ChangeNOW-a: sloj zamjene bez tereta infrastrukture

ChangeNOW riješio je taj specifičan dio produktnog izazova. D’CENT-u je dao mogućnost da taj dio posla ostane izvan operacija tima novčanika.

Za D’CENT je to bilo važno i izvan praktičnosti proizvoda. Kako je D’CENT širio svoj globalni doseg, ChangeNOW je novčaniku dao trenutačan način da u velikom opsegu uhvati međunarodnu potražnju za razmjenom. Ova integracija odmah je pretvorila cross-chain zamjene u vrlo unosan izvor prihoda, omogućujući D’CENT-u da dosegne širu globalnu publiku bez golemog vremena i kapitala potrebnih za izgradnju mjenjačke infrastrukture unutar tvrtke.

Ovdje je važna i perspektiva partnera. D’CENT je povezao ChangeNOW izravno sa svojim zaokretom prema Action Walletu. Integracija nije pogurala svaki rezultat rasta niti je zamijenila glavno obećanje hardverskog novčanika, ali je podržala transakcijsku stranu promjene.

Rezultati: D’CENT je postao više od regionalnog hardverskog novčanika

Kako se proizvod razvijao, D’CENT je pokazao dovoljno napretka da ga se doživljava kao više od regionalnog hardverskog novčanika.

Do 2025. tvrtka je premašila 1 milijun kumulativno registriranih korisnika novčanika i dosegla više od 40.000 dnevno aktivnih korisnika. Godišnji prihod premašio je 8,5 milijuna USD. Prihod od prodaje hardvera u 2025. gotovo se utrostručio u odnosu na 2024.

Brojke pričaju dvije priče. Potražnja za uređajem nastavila je rasti, što je važno u hardverskoj kategoriji u kojoj se povjerenje gradi sporo. Dnevna aktivnost pokazala je da su korisnici ostali angažirani i nakon postavljanja.

Promjena reputacije bila je također vidljiva. Proizvod je postao jedan od pet vodećih brendova hardverskih novčanika globalno i stekao neuobičajeno povjerenje među XRP holderima, zajednicom koja cijeni sigurno self-custody i koja je koristila D’CENT kao jednu od svojih pouzdanih opcija hardverskog novčanika od ranih godina proizvoda. Reakcija XRP Armyja bila je jača nego što se očekivalo.

Što timovi novčanika mogu naučiti od D’CENT-a

D’CENT-ov slučaj ne govori da svaki novčanik mora postati mjenjačnica. Korisnija lekcija je uža.

Kada novčanik već stekne povjerenje korisnika, sljedeće je pitanje gdje bi se transakcije trebale odvijati. Ako korisnici moraju napustiti novčanik kako bi zamijenili imovinu, novčanik zadržava ulogu skrbništva, ali druga usluga obavlja radnju.

To stvara tešku odluku za timove novčanika. Izgradnja mjenjačkih značajki unutar tvrtke može odvući pažnju od posla koji je novčanik učinio pouzdanim. Za novčanike usmjerene na sigurnost, transakcijski sloj mora poštovati taj temelj. Nove značajke ne bi smjele učiniti self-custody manje jasnim ili manje sigurnim. D’CENT dokazuje da novčanik može dodati korisnost bez promjene svog temeljnog obećanja.

Izgradite sljedeći sloj akcija unutar svog novčanika

ChangeNOW omogućuje timovima novčanika dodavanje zamjena unutar novčanika bez potrebe da od nule grade mjenjačku infrastrukturu. Ako vaš novčanik već pomaže korisnicima pohranjivati imovinu, sljedeći je korak razmotriti koje radnje mogu poduzeti unutar proizvoda.

Isprobajte najbolji API za novčanike

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com ne prihvaća nikakvu odgovornost, niti snosi bilo kakvu odgovornost te ne odgovara, bilo izravno ili neizravno, za bilo kakav gubitak, štetu, potraživanje, trošak ili izdatak bilo koje vrste, bilo stvaran, navodan ili posljedičan, koji proizlazi iz ili je povezan s korištenjem ili oslanjanjem na bilo koji sadržaj, robu ili usluge navedene u ovom članku. Svako oslanjanje na takve informacije isključivo je na vlastiti rizik čitatelja.