Mengupas Mengapa Peminat Sukan Adalah Audiens Kripto Terbaik di Dunia

Rencana editorial pendapat berikut ialah kiriman tetamu yang ditulis oleh Alex Kozenko, WhiteBIT ketua pegawai pemasaran, yang menerajui strategi pemasaran global bursa mata wang kripto itu serta inisiatif perkongsian sukan antarabangsa.

Pada masa yang sama, ratusan juta orang sedang duduk di stadium yang sudah pun tahu cara melakukan segala yang kami perlukan daripada mereka: kekal setia selama bertahun-tahun, membayar untuk selendang kelab hanya kerana ada lencana padanya, dan mengikuti kesebelasan utama seolah-olah ia perkara hidup dan mati.

Inilah pada dasarnya keseluruhan rahsia mengapa sukan telah menjadi bukan sekadar baris imej dalam bajet pemasaran kripto, tetapi saluran sebenar untuk memasuki pasaran massa. Di bawah, saya akan jelaskan mengapa ia berkesan, apa maknanya dari segi angka, dan di mana pihak di sebalik urus niaga seperti ini biasanya melakukan kesilapan yang sama.

Seorang Peminat Ialah Produk Siap, Cuma Dengan Label Orang Lain

Pemasar menghabiskan masa bertahun-tahun untuk membina kesetiaan audiens. Seorang peminat sukan sudah memilikinya — pada skala industri, dan percuma sepenuhnya untuk kita. Anda tidak perlu menerangkan kepada mereka apa itu keterikatan terhadap jenama. Mereka telah hidup dengannya sejak kecil.

Inilah sebabnya audiens sukan begitu menarik untuk jenama secara umum, dan untuk kripto khususnya. Skala minat ini mudah disemak dengan melihat wang yang mengalir masuk ke dalamnya: penganalisis di The Business Research Company menganggarkan pasaran penajaan sukan global sekitar $70 bilion pada 2025, dengan pertumbuhan dijangka kepada $96 bilion menjelang 2030 pada kadar pertumbuhan tahunan purata kira-kira 6.6%.

Bagi saya, angka ini bukan sekadar tentang saiz pasaran. Ia menunjukkan pilihan kolektif ribuan syarikat yang boleh melaburkan wang ini di mana-mana, tetapi memilih sukan sebagai salah satu cara paling boleh dipercayai untuk membeli bukan sahaja perhatian, tetapi kepercayaan. Dan kepercayaan, seperti kita semua tahu, telah menjadi sesuatu yang sukar diperoleh untuk kripto dalam beberapa tahun kebelakangan ini.

Apa Yang Sedang Berlaku Dengan Kripto Dalam Perkongsian Sukan

Saya mengikuti secara berasingan dinamik segmen kripto, dan ia menceritakan kisah kematangan, bukan gembar-gembur. Menurut laporan EMW Global, pada musim 2024/25 jenama kripto meningkatkan perbelanjaan penajaan sukan mereka sebanyak 20% tahun ke tahun, mencapai $565 juta. Pasaran penajaan blockchain keseluruhan dalam sukan, menurut anggaran yang sama, dijangka mencecah $5 bilion menjelang 2026.

Saya membaca ini begini: industri yang pernah memotong bajet sukan beberapa tahun lalu bukan sahaja kembali, tetapi kembali dengan pendekatan yang lebih waras. Dahulu, kripto masuk ke sukan untuk gembar-gembur. Kini ia masuk melalui kontrak jangka panjang. Ini dua model tingkah laku yang sama sekali berbeza.

Agihan bajet dalam kripto lebih menarik lagi.

Bola sepak mengambil 43% daripada wang ini, Formula 1 mengambil 28%, dan bola keranjang mengambil 18%, menurut SportQuake. Pilihan Formula 1 bukan tentang prestij, tetapi tentang demografi: 42% peminatnya berumur bawah 35 tahun, dan jumlah audiens media sosialnya hampir 97 juta pengikut.

Dengan kata lain, jenama kripto membayar untuk F1 bukan kerana saiz ruang, tetapi kerana audiens yang tepat duduk di dalam ruang itu — orang yang lebih mudah diperkenalkan kepada konsep seperti dompet dan swap. Bola sepak menang dengan cara berbeza: melalui sentuhan yang lebih mendalam dan berulang sepanjang musim, bukan hanya pada hujung minggu perlumbaan tertentu.

Logo Tidak Lagi Berkesan Dengan Sendirinya

Di sinilah saya sampai kepada pemerhatian yang saya anggap paling penting dalam keseluruhan analisis ini. Penempatan logo semata-mata tidak lagi mencipta nilai yang sama seperti dahulu. Penaja semakin kurang membayar hanya untuk dilihat, dan semakin banyak membayar supaya audiens benar-benar melakukan sesuatu bersama mereka: klik, muat turun, dapatkan kad, atau menyertai satu aktivasi.

Dalam amalan, saya melihat dua format yang berkesan, dan ia menyelesaikan tugas yang berbeza, bukannya bersaing antara satu sama lain.

Yang pertama ialah kehadiran klasik melalui aset pengiklanan yang kuat yang muncul dalam setiap ulangan dan setiap siaran. Di WhiteBIT, kami memilih format ini apabila kami menjadi rakan penaja lengan jersi Juventus. Perkongsian itu merangkumi kandungan digital bersama, aktivasi eksklusif, dan inisiatif untuk peminat kedua-dua pasukan lelaki dan wanita.

Logiknya sama seperti dengan Barcelona: mula-mula, kami mendapat perhatian melalui aset yang jelas kelihatan, dan kemudian kami menukar perhatian itu kepada interaksi. Perhatian tanpa interaksi cepat hilang. Ini salah satu kesilapan utama yang saya cuba elakkan dalam kempen kami.

Format kedua melangkaui keterlihatan dan menjadikan perkongsian itu sebagai produk yang benar-benar digunakan oleh peminat. Contoh yang baik ialah perjanjian jangka panjang antara syarikat kripto dan kelab bola sepak utama yang melangkaui pengiklanan ringkas dan merangkumi produk serta perkhidmatan digital bersama untuk peminat.

Saya tidak mahu mempersembahkan dua contoh ini sebagai pendekatan “buruk” dan “baik”. Itu tidak adil. Kedua-duanya menyelesaikan tugas masing-masing: penajaan lengan memaksimumkan capaian di sini dan sekarang, manakala integrasi produk membina pengekalan untuk tahun-tahun mendatang. Strategi sukan yang baik hampir sentiasa menggabungkan kedua-dua lapisan.

Mula-mula, anda menangkap perhatian melalui aset yang kuat dan jelas kelihatan. Kemudian, anda menukarkannya kepada sesuatu yang boleh dibawa bersama oleh seseorang itu. Jika bahagian kedua ini tiada, perkongsian itu berubah menjadi pengiklanan luar yang mahal yang kelihatan bagus dalam laporan tetapi tidak meninggalkan apa-apa selepas wisel penamat.

Mengapa Urus Niaga Seperti Ini Sangat Jarang

Ada satu perkara yang kadangkala orang enggan sebut secara terbuka: urus niaga seperti ini tidak boleh dibeli semata-mata dengan mempunyai bajet yang lebih besar daripada pesaing anda. Kelab pada tahap ini memilih dengan sangat teliti siapa yang berdiri di sebelah mereka kerana mereka mempertaruhkan reputasi mereka yang sudah berusia seabad.

Ini juga menjelaskan mengapa tidak banyak perkongsian seperti ini. Pasaran penajaan dalam sukan peringkat tertinggi semakin tepu, bilangan posisi eksklusif di kelab-kelab terkemuka adalah terhad, dan persaingan untuknya semakin kuat setiap tahun.

Sebab itulah sukan kekal sebagai salah satu laluan paling pendek kepada pengguna massa. Peminat datang kepada kita sudah bersedia: dengan kesetiaan, tabiat membayar, dan persekitaran digital yang memerlukan bertahun-tahun untuk dibina dalam hampir mana-mana audiens lain.

Saya tidak melihat sebuah stadium penuh sebagai kerumunan penonton. Saya melihatnya sebagai audiens yang sudah tahu segala-galanya yang sepanjang bertahun-tahun ini cuba diajar oleh seluruh pasaran kepada orang ramai dari kosong.

Persoalannya bukan bagaimana untuk meyakinkan orang-orang ini agar mempercayai teknologi baharu, tetapi sama ada kita bersedia untuk bercakap dengan mereka dalam bahasa tentang apa yang mereka sudah cintai, atau sama ada kita akan mula menerangkan blockchain dari sifar lagi.