암호화폐 거래소의 자본화를 성장시키는 방법: CEO의 실질적인 관점

거래소 간 자본화 증가에 대한 노력은 더 넓은 시장 트렌드를 반영하고 있습니다: 작년 한 해 동안에만 암호화폐 시장의 총 자본화는 거의 두 배로 증가했습니다.CoinGecko에 따르면, 2024년 초 1.72조 달러에서 연말에는 3.4조 달러로 증가했습니다.

암호화폐 거래소의 자본화를 효과적으로 성장시키기 위해 무엇이 필요할까요? 이 글에서는 WhiteBIT 그룹에서 적용한 전략과 운영 통찰력을 공유합니다.

성장 키 드라이버

자본화는 물론 플랫폼의 거래량 및 유동성과 밀접하게 연관됩니다. 플랫폼이 지원하는 활성 사용자와 실행된 거래가 많을수록 더 높은 매출을 올리게 되어, 결과적으로 자본화 수준도 높아집니다.

동시에, 저는 보안과 규제 준수 라는 두 개의 다른 기둥이 똑같이 중요하다고 생각합니다.

보안은 사용자 신뢰의 기반입니다. 사용자가 자산이 잘 보호된다고 확신할 때, 그들은 더 활발히 거래하게 되고 이는 결국 거래소의 전체 자산 성장에 기여합니다.

한편, 규제의 명확성은 기관 투자자와 대형 고객 사이의 신뢰를 구축합니다. 예를 들어 MiCA(암호화폐 자산 시장) 규제가 도입되면서 유럽 시장에 새로운 도구와 기회가 생겼습니다. 이는 암호화폐 프로젝트에 대한 은행 및 핀테크 서비스 접근성을 개선했고, 기존 금융 기관에 블록체인 기술을 개방했습니다.

규제가 마련된 환경에서 디지털 자산의 대중화는 탄력을 받고 있습니다. 암호화폐는 은행 상품, 통신 서비스, 온라인 마켓플레이스에 통합되어 보다 접근 가능하고 신뢰할 수 있게 되었으며, 결과적으로 이를 지원하는 플랫폼의 자본화를 촉진하고 있습니다.

1. 제품 생태계 구축

오늘날 암호화폐 거래소를 확장하는 것은 제품과 서비스의 더 넓은 생태계를 구축하는 것과 분리할 수 없습니다. 단일 제품은 단일 사용 사례를 해결하지만 생태계는 여러 사용자 여정을 가능하게 하여 서로를 강화하고 누적 가치를 만듭니다. 현물 거래를 넘어 선물, 대출, 스테이킹, 암호화페이먼트 카드와 같은 기능을 제공하는 거래소는 훨씬 더 많은 고객을 유치하고 높은 사용자 유지율을 달성하는 경향이 있습니다.

PwC에 따르면, 생태계 기반 기업은 단일 제품 모델보다 50-60%의 이익 마진을 포착할 수 있습니다. 더 많은 진입점은 더 다양한 사용자 기반을 의미합니다: 기관 고객부터 활동적인 거래자까지. 동시에, 더 넓은 제품군은 평균 사용자 참여 시간을 30-50% 증가시켜 직접적으로 더 높은 거래량과 유동성을 가져옵니다.

이 전략은 또한 강력한 네트워크 효과를 제공합니다: 더 많은 사용자가 참여할수록, 플랫폼은 각 참가자에게 더 가치 있게 됩니다. IBM 연구에 따르면, 성숙한 생태계를 갖춘 기술 기업은 제한된 제공을 가진 플랫폼보다 자본화를 40% 빠르게 성장시킵니다.

WhiteBIT에서 우리는 초기에는 슬림한 제품 중심에서 시작했으나 시간이 지나면서 포괄적인 블록체인 인프라 제공업체로 진화했습니다. 오늘날 우리의 생태계는 자사의 암호화폐 결제 프로세서, 마이닝 풀, 네이티브 블록체인, WBT 유틸리티 토큰, 탈중앙화 거래소 및 캐시백 기능이 있는 WhiteBIT Nova 암호화폐 카드를 포함한 솔루션을 포함합니다.

2. 유동성과 거래량 증가

유동성은 모든 암호화폐 거래소의 가장 중요한 성과 지표 중 하나입니다. 이는 거래자가 유의미한 가격 하락 없이 신속하고 효율적으로 거래를 실행할 수 있는 능력에 직접적인 영향을 미칩니다. 이는 기관 및 소매 참가자 모두에게 핵심 요구 사항입니다.

Kaiko 연구에 따르면, 2024년 동안 미 합중국의 거래소는 유동성의 주목할 만한 증가를 보았습니다. 주요 요인은 현물 비트코인 ETF의 승인으로, BlackRock, Millennium Management, Brevan Howard와 같은 회사의 기관 자본 유입을 촉발시켰습니다.

높고 안정적인 유동성을 유지하기 위해, 주요 거래소는 전문 시장 제작자와 깊은 관계를 형성해야 합니다. 여기에는 우대 수수료 구조, 공동 위치 서비스, 고속 API를 갖춘 기관 거래자 전용 프로그램을 시작하는 것이 포함됩니다. 이러한 통합은 실행 지연과 거래 비용을 감소시켜 대규모 볼륨 전략 및 알고리즘 활동에 플랫폼을 더 매력적으로 만듭니다.

WhiteBIT에서는 이러한 메커니즘을 우선시합니다. 우리의 인프라는 기관 플레이어에게 저지연 실행을 지원하고 맞춤형 유동성 프로그램을 통해 간소화된 온보딩을 가능케 합니다. 동시에, 우리는 높은 매출의 거래 쌍 수를 지속적으로 확장하여 거래량을 증가시키고 더 넓은 사용자 층을 유치하고 있습니다.

마지막으로, 옵션과 선물을 포함한 파생상품 플랫폼과의 연결을 구축하는 것은 필수적입니다. 이러한 도구는 거래자가 위험을 회피하고 복잡한 전략을 구현할 수 있게 합니다. 보다 정교한 제품에 대한 수요가 증가함에 따라, 이러한 통합은 거래량을 증가시키고 더 깊은 시장 참여를 조성하는 데 핵심적입니다.

3. 스마트 토크노믹스와 유틸리티 토큰의 역할

암호화폐 거래소의 자본화를 증가시키기 위한 가장 과소평가되지만 강력한 수단 중 하나는 잘 구조화된 토크노믹스입니다. 생태계 내에서 실질적인 기능적 가치를 지닌 유틸리티 토큰은 시장 자본화를 의미있게 증가시킬 수 있습니다.

WhiteBIT에서는 자사의 네이티브 토큰인 WBT에서 이를 처음부터 확인했습니다. 이는 우리의 생태계에서 중요한 역할을 하며, 사용자에게 독점 기능, 거래 수수료 할인, 충성도 프로그램 접근 및 플랫폼 간 유틸리티를 제공합니다.

개발 4년째에 접어든 지금, WBT는 진정한 유틸리티 자산으로 성숙했습니다. 이는 12개 이상의 WhiteBIT 제품에 걸쳐 핵심 거래소 서비스, 블록체인 인프라 도구 및 추가 금융 제품에 걸쳐 긴밀하게 통합되어 있습니다. 이 통합은 그 중요성과 장기적인 유용성을 강화합니다.

현재 WBT의 시장 자본화는 62억 달러를 초과하며,CoinGecko상에서 상위 35개 암호화폐에 속해 있습니다. 장기적인 가치 보존을 지원하기 위해, 우리는 정기적인 소각 메커니즘을 구현하여 공급을 줄이고 시간이 지남에 따라 토큰 희소성을 강화했습니다.

마무리 생각

물론, 자본화 성장은 제품 확장, 지속적인 기술 개발, 마케팅, 보안, 커뮤니티 참여, 규제 업무 등 많은 상호 연결된 노력의 결과입니다. 이는 회사 전반에 걸쳐 전략적 초점이 필요한 복잡한 작업입니다.

경험상, 기술, 보안, 제품 혁신, 파트너십 및 적응능력의 조합만이 신뢰를 얻고 성장을 지속할 수 있는 거래소를 구축할 수 있다고 말할 수 있습니다. 끊임없는 혁신이 이어지는 초경쟁 산업에서, 승자는 빠르게 적응하고 장기적인 게임을 위해 구축하는 사람들이 될 것입니다.