从冷钱包到行动钱包：D’CENT × ChangeNOW 案例

ChangeNOW 帮助该钱包直接在钱包内集成交易所功能，因此团队无需自行构建流动性接入、路由或交易所运营系统。 此次集成加速了 D’CENT 的增长，使其累计用户数突破 100 万，日活跃用户超过 4 万，并在 2025 年实现了超过 850 万美元的年收入。

D’CENT：先建立信任，再促进参与

该项目始于2017年，当时所处的细分领域对失误绝不容忍。硬件钱包的主要任务是让用户确信，私钥存放在设备内是最安全的。

该公司于2018年“加密寒冬”期间发布了首款硬件钱包。当时需求低迷，市场沉寂，人们对新型加密产品已不再感到迫切。这对一家初创硬件公司而言是段艰难时期，但也促使团队养成了严谨的作风。

D’CENT无法首先将用户参与度作为重点。团队必须优先考虑能够赢得用户信任的功能，例如安全元件芯片、定制操作系统、安全固件、可靠的大规模生产、多链支持以及稳定的签名流程。

这与开发软件钱包面临的挑战截然不同。软件钱包可以快速发布、测试和更新，而硬件钱包则需要处理物理部件、供应链、安全需求、设备体验以及固件风险。每一项新功能都必须经过这些环节，并始终维护着使产品具有价值的信任基础。

商业挑战：自主托管不再仅仅是存储

随着自主托管对用户的重要性日益提升，一个新的产品问题迅速浮现。将资产转移到钱包后，用户仍然需要一个进行操作的平台。对于 D’CENT 而言，这改变了产品路线图。当用户希望采取行动时，钱包现在需要支持代币交换、奖励、活动参与以及项目发现等功能。

这看似只是添加功能，但实际上是一项管理挑战。 D’CENT本可以仅专注于存储功能，让用户在其他地方进行其他活动。这样虽然能保持最初的业务重点，但意味着会错失钱包内的用户参与度和交易收入。

另一方面，构建交易基础设施则需要投入资源用于流动性管理、路由、费率管理、资产覆盖、交易处理、合作伙伴支持以及合规事务。这将使公司偏离其主营业务。

战略转型：从被动存储到行动钱包

D’CENT 拥有独特的优势。其用户群体正是 Web3 项目通常难以通过常规营销渠道触达的那类受众。这些用户重视安全性，并理解托管、签名及项目质量的价值。对他们而言，该钱包可以成为发掘 Web3 机遇的一种更安全的方式。 对于项目方而言，这为他们提供了接触高意向受众的渠道，这与常规营销活动带来的流量截然不同。 D’CENT 与 Web3 合作伙伴共同推出的钱包内季节性任务活动“Tap That Drop”，清晰地展现了这一新方向。它展示了该产品如何通过基于可信钱包访问权限的活动，将用户与 Web3 项目连接起来。 关键在于，它充当了寻求真实参与的项目与已在加密领域活跃的用户之间的可信接入点。 这正是“Action Wallet”理念对企业产生价值之处。参与度会转化为购买意图。下一步就是闭环用户参与与交易之间的流程。 通过将“Tap That Drop”与 ChangeNOW 对接，D’CENT 打造了一种无摩擦的闭环体验：用户可以在一个安全的平台内发现项目、赚取 Web3 奖励，并立即将其兑换为稳定币或核心资产。ChangeNOW 恰恰填补了这一缺失的环节。

ChangeNOW 的作用：无需基础设施负担的兑换层

ChangeNOW 解决了产品挑战中的这一具体环节，将相关工作从 D’CENT 钱包团队的运营范畴中剥离出来。 对于 D’CENT 而言，这带来的意义远不止于产品便利性。 随着 D’CENT 全球业务版图的扩展，ChangeNOW 为该钱包提供了一种立即可大规模满足国际兑换需求的方式。此次集成立即使跨链兑换转变为一项高利润的收入来源，使 D’CENT 能够触达更广泛的全球用户群体，而无需投入大量时间和资金来构建内部交易所基础设施。

这也正是合作伙伴视角发挥关键作用之处。D’CENT 将 ChangeNOW 与其向“行动钱包”转型的战略直接关联起来。此次整合虽未驱动所有增长成果，也未取代硬件钱包的核心价值，但确实为这一转型提供了交易层面的有力支持。

成果：D’CENT 已超越区域性硬件钱包的定位

随着产品不断演进，D’CENT 取得了显著进展，其地位已超越了单纯的区域性硬件钱包。 到 2025 年，该公司累计注册钱包用户已突破 100 万，日活跃用户超过 4 万。 年收入超过850万美元。2025年的硬件销售额与2024年相比几乎增长了两倍。 这些数据揭示了两个方面：设备需求持续攀升——这在信任积累缓慢的硬件领域尤为重要；日活跃度则表明，用户在完成初始设置后仍保持着活跃参与。

声誉的转变同样显而易见。该产品跻身全球五大硬件钱包品牌之列，并在XRP持有者群体中赢得了非凡的信任——这个社区高度重视安全的自主托管，自产品早期起便将D’CENT作为其信赖的硬件钱包选项之一。XRP Army的反响比预期更为热烈。

钱包团队能从 D’CENT 身上学到什么

D’CENT的案例并非意味着每个钱包都必须转型为交易所。更有价值的启示其实更为精炼。

当钱包已经赢得了用户的信任，接下来的问题就是交易应该在哪里进行。如果用户必须离开钱包才能进行资产兑换，那么钱包虽然保留了托管角色，但实际操作则由另一项服务来处理。

这给钱包团队带来了一个艰难的抉择。自主开发交易所功能可能会分散注意力，影响用户对钱包信任度的核心建设。对于注重安全的钱包而言，交易层必须尊重这一基础。新功能不应削弱自主托管的可信度或安全性。D’CENT 证明，钱包可以在不改变其核心承诺的前提下增加实用性。

在钱包内构建下一代操作层

ChangeNOW 使钱包团队无需从头构建交易所基础设施，即可在钱包内添加资产兑换功能。如果您的钱包已经帮助用户存储资产，下一步就是考虑用户可以在产品内执行哪些操作。 尝试专为钱包设计的最佳 API

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