Optimove เข้าซื้อกิจการ Smartico ในการขับเคลื่อนการควบรวม iGaming CRM

ประเด็นสำคัญ:

• Optimove ลงนามข้อตกลงเข้าซื้อ Smartico นับเป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งที่ 4 ตั้งแต่ปี 2018; ไม่เปิดเผยเงื่อนไข
• ตลาดการพนันออนไลน์ทั่วโลกแตะ 95.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 คาดว่าจะอยู่ที่ 185.17 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2033
• Optimove ระดมทุนรวม 95 ล้านดอลลาร์จากสองรอบ; Smartico ยังคงเป็นบริษัทที่ใช้เงินทุนของตัวเองทั้งหมด

คู่แข่งที่เติบโตด้วยเงินทุนของตัวเองผสานกัน เมื่อ ตลาด iGaming CRM เริ่มเติบโตเป็นผู้ใหญ่

ดีลที่ประกาศเมื่อวันที่ 6 เมษายน ได้รวมสิ่งที่ Optimove อธิบายว่าเป็นสองแพลตฟอร์มการตลาด CRM ชั้นนำใน iGaming เข้าด้วยกัน โดยทั้งสองบริษัทยังคงดำเนินงานอย่างเป็นอิสระ และทีมผู้นำของ Smartico จะยังคงมีอำนาจตัดสินใจเต็มรูปแบบเกี่ยวกับทิศทางของบริษัทและการดำเนินงานในแต่ละวัน

Optimove ก่อตั้งขึ้นในปี 2009 ภายใต้ชื่อ Mobius Solutions โดย Pini Yakuel และ Shachar Cohen ซึ่งพบกันในฐานะนักศึกษาที่มหาวิทยาลัยเทลอาวีฟ โดย Yakuel สำเร็จการศึกษา MSc สาขาวิศวกรรมอุตสาหการและการจัดการ

ทั้งคู่เริ่มต้นจากการทำธุรกิจที่ปรึกษา ช่วยบริษัทต่างๆ สร้างโมเดลวิเคราะห์ลูกค้า ก่อนจะเปิดตัวแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ Optimove ในปี 2012 บริษัทดำเนินกิจการด้วยเงินทุนของตัวเองในช่วง 5 ปีแรก ก่อนระดมทุน 20 ล้านดอลลาร์จาก Israel Growth Partners ในปี 2016 ด้วยมูลค่ากิจการ 100 ล้านดอลลาร์ ตามมาด้วยรอบทุนเติบโต (growth equity) มูลค่า 75 ล้านดอลลาร์ นำโดย Summit Partners ในปี 2021

Optimove ระบุว่าบริษัททำกำไรตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ปัจจุบันมีพนักงานมากกว่า 550 คนในสำนักงานที่เทลอาวีฟ นิวยอร์ก และลอนดอน ในแวดวง iGaming แพลตฟอร์มของ Optimove ให้บริการการแบ่งกลุ่มผู้เล่นด้วย AI การประสานแคมเปญแบบหลายช่องทาง และการสร้างโมเดลเชิงคาดการณ์ ผ่านชุดเครื่องมือ OptiGenie AI และเอนจินปรับแต่งเฉพาะบุคคล Opti-X

Smartico ก่อตั้งในปี 2019 ในบัลแกเรีย โดยผู้ร่วมก่อตั้ง: Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov และ Yuval Mechoullam ผู้ก่อตั้งมีประสบการณ์ก่อนหน้าจากบริษัทเทคโนโลยี iGaming ที่เป็นที่ยอมรับ รวมถึง Playtech และ 888

แก่นความคิดหลักของพวกเขาคือ CRM และเกมมิฟิเคชัน ซึ่งผู้ประกอบการเคยปฏิบัติว่าเป็นหน้าที่แยกกัน สามารถถูกรวมเป็นแพลตฟอร์มเดียวได้ ปัจจุบันชุดผลิตภัณฑ์ของ Smartico ประกอบด้วยระบบอัตโนมัติของ CRM เครื่องมือเกมมิฟิเคชัน เช่น ภารกิจ ระดับ เหรียญตรา และทัวร์นาเมนต์ มินิเกมแบบเล่นฟรี (free-to-play) เอนจินโบนัส แจ็กพอตที่ปรับแต่งได้ และการทำโมเดลเชิงคาดการณ์ด้วย AI สำหรับมูลค่าตลอดอายุผู้เล่น (player lifetime value)

การเข้าซื้อกิจการครั้งนี้เกิดขึ้นในช่วงที่ตลาดการพนันออนไลน์ทั่วโลกเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยภาคส่วนนี้มีมูลค่า 95.3 พันล้านดอลลาร์ในปี 2024 และคาดว่าจะเกือบเพิ่มเป็นสองเท่าไปอยู่ที่ 185.17 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2033 ทั้งสองบริษัทให้เหตุผลว่า การเปิดตัวเขตอำนาจศาลใหม่ที่มีการกำกับดูแล และความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นของข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ กำลังผลักดันความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับเครื่องมือ CRM และการมีส่วนร่วมของผู้เล่นที่ก้าวหน้า

Yakuel กล่าวว่า Smartico โดดเด่นท่ามกลางคู่แข่ง เพราะเป็นรายแรกที่ผสานเกมมิฟิเคชันและการตลาด CRM ให้เป็นหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้ให้บริการ iGaming นำไปใช้กันอย่างแพร่หลาย พร้อมเสริมว่าปัจจุบันหมวดหมู่นี้มีแพลตฟอร์มชั้นนำอยู่สองราย รายหนึ่งสร้างโดย Optimove โดยตรง และอีกรายได้รับการสนับสนุนโดยบริษัท

แม้จะมีความเป็นเจ้าของร่วมกัน ทั้งสองบริษัทยังวางแผนพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันต่อไป โดยมองว่าการแข่งขันภายในเป็นกลยุทธ์ที่ตั้งใจเพื่อสร้างผลลัพธ์ที่ดีกว่าสำหรับผู้ประกอบการ iGaming Gal กล่าวว่า การคงความเป็นอิสระของ Smartico มีความหมายอย่างยิ่งต่อทีมของเขา พร้อมเสริมว่าความร่วมมือนี้มอบทรัพยากรเพิ่มเติมเพื่อขยายตัวได้เร็วขึ้นและเดินหน้านวัตกรรมต่อไปในพื้นที่การมีส่วนร่วมของผู้เล่น

การเข้าซื้อ Smartico เป็นดีลลักษณะนี้ครั้งที่สี่ของ Optimove โดยก่อนหน้านี้ได้ซื้อธุรกิจ DynamicMail จาก PowerInbox ในปี 2018 บริษัทบูรณาการข้อมูล Axonite ในปี 2020 และแพลตฟอร์มเกมมิฟิเคชันแบบ no-code Adact เมื่อเดือนมีนาคมที่ผ่านมา