จากคลังเก็บแบบเย็นสู่กระเป๋าเงินเพื่อการลงมือทำ: กรณีศึกษา D’CENT × ChangeNOW

ChangeNOW ช่วยให้วอลเล็ตเพิ่มฟีเจอร์แลกเปลี่ยนได้โดยตรงภายในวอลเล็ต ทำให้ทีมไม่ต้องสร้างการเข้าถึงสภาพคล่อง การกำหนดเส้นทาง (routing) หรือการดำเนินงานด้านการแลกเปลี่ยนด้วยตนเอง การผสานรวมนี้เร่งการเติบโตของ D’CENT โดยดึงดูดผู้ใช้สะสมมากกว่า 1 ล้านคน ผู้ใช้ที่ใช้งานประจำวันมากกว่า 40,000 คน และรายได้ต่อปีมากกว่า 8.5 ล้านดอลลาร์ในปี 2025

D’CENT สร้างความไว้วางใจก่อนสร้างการมีส่วนร่วม

โปรเจกต์เริ่มต้นในปี 2017 ในหมวดผลิตภัณฑ์ที่ความผิดพลาดไม่ง่ายที่จะได้รับการให้อภัย หน้าที่หลักของฮาร์ดแวร์วอลเล็ตคือทำให้ผู้ใช้เชื่อว่าคีย์ส่วนตัวของพวกเขาปลอดภัยที่สุดเมื่ออยู่ภายในอุปกรณ์

บริษัทปล่อยฮาร์ดแวร์วอลเล็ตตัวแรกในปี 2018 ช่วง Crypto Winter ความต้องการต่ำ ตลาดเงียบ และผลิตภัณฑ์คริปโตใหม่ ๆ ไม่ได้ให้ความรู้สึกเร่งด่วนอีกต่อไป นี่เป็นช่วงเวลาที่ยากสำหรับบริษัทฮาร์ดแวร์หน้าใหม่ แต่ก็ผลักดันให้เกิดความมีวินัย

D’CENT ไม่สามารถโฟกัสที่การมีส่วนร่วมก่อน ทีมต้องให้ความสำคัญกับฟีเจอร์ที่สร้างความไว้วางใจของผู้ใช้ เช่น ชิป Secure Element ระบบปฏิบัติการแบบกำหนดเอง เฟิร์มแวร์ที่ปลอดภัย การผลิตจำนวนมากที่เชื่อถือได้ การรองรับหลายเชน และกระบวนการลงนาม (signing) ที่เสถียร

นี่เป็นความท้าทายที่ต่างจากการสร้างซอฟต์แวร์วอลเล็ต ซอฟต์แวร์วอลเล็ตสามารถเปิดตัว ทดสอบ และอัปเดตได้อย่างรวดเร็ว ส่วนฮาร์ดแวร์วอลเล็ตต้องรับมือกับชิ้นส่วนจริง ซัพพลายเชน ความต้องการด้านความปลอดภัย ประสบการณ์ใช้งานอุปกรณ์ และความเสี่ยงของเฟิร์มแวร์ ทุกฟีเจอร์ใหม่ต้องผ่านขั้นตอนเหล่านี้ และต้องรักษาความไว้วางใจที่ทำให้ผลิตภัณฑ์มีคุณค่า

ความท้าทายทางธุรกิจ: Self-Custody ไม่ได้เป็นแค่การเก็บรักษาอีกต่อไป

เมื่อ self-custody มีความสำคัญต่อผู้ใช้มากขึ้น คำถามด้านผลิตภัณฑ์ใหม่ก็เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว หลังจากย้ายสินทรัพย์เข้าไปในวอลเล็ตแล้ว ผู้ใช้ยังต้องการสถานที่เพื่อดำเนินการบางอย่าง สำหรับ D’CENT สิ่งนี้เปลี่ยนแผนงานผลิตภัณฑ์ ตอนนี้วอลเล็ตจำเป็นต้องรองรับการสวอป รางวัล การเข้าถึงแคมเปญ และการค้นพบโปรเจกต์เมื่อผู้ใช้ต้องการลงมือทำ

อาจดูเหมือนแค่การเพิ่มฟีเจอร์ แต่ในความเป็นจริงแล้ว นี่คือความท้าทายด้านการบริหารจัดการ

D’CENT อาจโฟกัสเฉพาะการเก็บรักษาและให้ผู้ใช้ไปทำกิจกรรมอื่นที่ที่อื่น วิธีนี้จะคงโฟกัสเดิมไว้ แต่หมายถึงการพลาดทั้งการมีส่วนร่วมและรายได้จากธุรกรรมภายในวอลเล็ต

ในทางกลับกัน การสร้างโครงสร้างพื้นฐานแบบศูนย์แลกเปลี่ยนจะต้องใช้ทรัพยากรด้านสภาพคล่อง การกำหนดเส้นทาง การจัดการอัตรา การครอบคลุมสินทรัพย์ การจัดการธุรกรรม การสนับสนุนพาร์ทเนอร์ และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ ซึ่งจะทำให้บริษัทเบี่ยงออกจากธุรกิจหลัก

การเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์: จากการเก็บแบบพาสซีฟสู่ Action Wallet

D’CENT มีข้อได้เปรียบที่เป็นเอกลักษณ์ ผู้ใช้ของมันเป็นกลุ่มที่โปรเจกต์ Web3 มักเข้าถึงได้ยากผ่านช่องทางการตลาดทั่วไป ผู้ใช้กลุ่มนี้ใส่ใจเรื่องความปลอดภัยและเข้าใจคุณค่าของการดูแลสินทรัพย์ การลงนาม และคุณภาพของโปรเจกต์ สำหรับพวกเขา วอลเล็ตอาจเป็นวิธีที่ปลอดภัยกว่าในการค้นหาโอกาส Web3 ส่วนสำหรับโปรเจกต์ มันมอบการเข้าถึงกลุ่มผู้ชมที่มีเจตนาสูง แตกต่างจากทราฟฟิกแคมเปญทั่วไป

Tap That Drop แคมเปญเควสต์ตามฤดูกาลภายในวอลเล็ตของ D’CENT ร่วมกับพาร์ทเนอร์ Web3 ทำให้ทิศทางใหม่ชัดเจนขึ้น มันแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์สามารถเชื่อมผู้ใช้กับโปรเจกต์ Web3 ผ่านแคมเปญที่สร้างบนการเข้าถึงวอลเล็ตที่เชื่อถือได้อย่างไร กุญแจสำคัญคือบทบาทของมันในฐานะจุดเข้าถึงที่น่าเชื่อถือระหว่างโปรเจกต์ที่ต้องการการมีส่วนร่วมจริงและผู้ใช้ที่แอ็กทีฟในคริปโตอยู่แล้ว

ตรงนี้เองที่แนวคิด Action Wallet มีคุณค่าต่อธุรกิจ การมีส่วนร่วมทำให้เกิดเจตนา ขั้นต่อไปคือการปิดลูประหว่างการมีส่วนร่วมของผู้ใช้และการทำธุรกรรม ด้วยการเชื่อม “Tap That Drop” กับ ChangeNOW ทำให้ D’CENT สร้างประสบการณ์แบบปิดลูปที่ลื่นไหลไร้แรงเสียดทาน: ผู้ใช้สามารถค้นพบโปรเจกต์ รับรางวัล Web3 และสวอปเป็นสเตเบิลคอยน์หรือสินทรัพย์หลักได้ทันทีภายใต้พื้นที่ปลอดภัยเดียว ChangeNOW แก้ปัญหาลิงก์ที่ขาดหายนี้ได้พอดี

บทบาทของ ChangeNOW: เลเยอร์สวอปโดยไม่ต้องแบกรับภาระโครงสร้างพื้นฐาน

ChangeNOW แก้ส่วนเฉพาะของความท้าทายด้านผลิตภัณฑ์นั้น มันทำให้ภาระงานของ D’CENT ยังคงอยู่นอกขอบเขตการปฏิบัติการของทีมวอลเล็ต

สำหรับ D’CENT สิ่งนี้สำคัญมากกว่าความสะดวกด้านผลิตภัณฑ์ เมื่อ D’CENT ขยายฐานสู่ระดับโลก ChangeNOW มอบวิธีที่ทำได้ทันทีให้วอลเล็ตสามารถรองรับความต้องการแลกเปลี่ยนระหว่างประเทศในวงกว้าง การผสานรวมนี้เปลี่ยนการสวอประหว่างเชนให้กลายเป็นแหล่งรายได้ที่ทำกำไรสูงในทันที ทำให้ D’CENT เข้าถึงผู้ชมทั่วโลกที่กว้างขึ้นได้โดยไม่ต้องใช้เวลาและเงินทุนมหาศาลในการสร้างโครงสร้างพื้นฐานของศูนย์แลกเปลี่ยนภายในบริษัท

นี่เป็นจุดที่มุมมองของพาร์ทเนอร์มีความสำคัญเช่นกัน D’CENT เชื่อม ChangeNOW เข้ากับการเปลี่ยนผ่านไปสู่ Action Wallet โดยตรง การผสานรวมนี้ไม่ได้ขับเคลื่อนผลลัพธ์การเติบโตทั้งหมดหรือแทนที่คำมั่นสัญญาหลักของฮาร์ดแววร์วอลเล็ต แต่ช่วยสนับสนุนด้านธุรกรรมของการเปลี่ยนแปลงนั้น

ผลลัพธ์: D’CENT กลายเป็นมากกว่าฮาร์ดแววร์วอลเล็ตระดับภูมิภาค

เมื่อผลิตภัณฑ์พัฒนาไป D’CENT แสดงความก้าวหน้าเพียงพอที่จะถูกมองว่าเป็นมากกว่าฮาร์ดแววร์วอลเล็ตระดับภูมิภาค

ภายในปี 2025 บริษัทมีผู้ใช้วอลเล็ตที่ลงทะเบียนสะสมเกิน 1 ล้านคน และมีผู้ใช้ที่ใช้งานประจำวันมากกว่า 40,000 คน รายได้ต่อปีเกิน 8.5 ล้านดอลลาร์ รายได้จากยอดขายฮาร์ดแววร์ในปี 2025 เกือบเพิ่มขึ้นเป็นสามเท่าเมื่อเทียบกับปี 2024

ตัวเลขเล่าได้สองเรื่อง ความต้องการอุปกรณ์เพิ่มขึ้นต่อเนื่อง ซึ่งสำคัญในหมวดฮาร์ดแววร์ที่ความไว้วางใจสร้างได้ช้า กิจกรรมรายวันแสดงให้เห็นว่าผู้ใช้ยังคงมีส่วนร่วมหลังจากตั้งค่าเสร็จ

การเปลี่ยนแปลงด้านชื่อเสียงก็เห็นได้ชัดเช่นกัน ผลิตภัณฑ์กลายเป็นหนึ่งในห้าแบรนด์ฮาร์ดแววร์วอลเล็ตชั้นนำระดับโลก และได้รับความไว้วางใจที่โดดเด่นในหมู่ผู้ถือ XRP ซึ่งเป็นชุมชนที่ให้คุณค่ากับการดูแลสินทรัพย์ด้วยตนเองอย่างปลอดภัย และใช้ D’CENT เป็นหนึ่งในตัวเลือกฮาร์ดแววร์วอลเล็ตที่เชื่อถือได้มาตั้งแต่ช่วงปีแรก ๆ ของผลิตภัณฑ์ กระแสตอบรับจาก XRP Army แรงกว่าที่คาดไว้

สิ่งที่ทีมวอลเล็ตเรียนรู้ได้จาก D’CENT

กรณีของ D’CENT ไม่ได้บอกว่าวอลเล็ตทุกตัวต้องกลายเป็นศูนย์แลกเปลี่ยน บทเรียนที่มีประโยชน์จริง ๆ นั้นแคบกว่านั้น

เมื่อวอลเล็ตได้รับความไว้วางใจจากผู้ใช้แล้ว คำถามถัดไปคือธุรกรรมควรเกิดขึ้นที่ไหน หากผู้ใช้ต้องออกจากวอลเล็ตเพื่อสวอปสินทรัพย์ วอลเล็ตก็ยังคงบทบาทการดูแลสินทรัพย์ไว้ แต่บริการอื่นเป็นผู้จัดการการลงมือทำ

สิ่งนี้สร้างการตัดสินใจที่ยากสำหรับทีมวอลเล็ต การสร้างฟีเจอร์แลกเปลี่ยนภายในองค์กรอาจทำให้เสียสมาธิจากงานที่ทำให้วอลเล็ตน่าเชื่อถือ สำหรับวอลเล็ตที่เน้นความปลอดภัย เลเยอร์ธุรกรรมต้องเคารพรากฐานนั้น ฟีเจอร์ใหม่ไม่ควรทำให้ self-custody คลุมเครือหรือปลอดภัยน้อยลง D’CENT พิสูจน์ว่าวอลเล็ตสามารถเพิ่มประโยชน์ใช้สอยได้โดยไม่เปลี่ยนคำมั่นสัญญาหลัก

สร้าง Action Layer ถัดไปภายในวอลเล็ตของคุณ

ChangeNOW ช่วยให้ทีมวอลเล็ตเพิ่มการสวอปภายในวอลเล็ตได้โดยไม่ต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานของศูนย์แลกเปลี่ยนตั้งแต่ต้น หากวอลเล็ตของคุณช่วยให้ผู้ใช้เก็บสินทรัพย์ได้อยู่แล้ว ขั้นถัดไปคือพิจารณาว่าพวกเขาสามารถทำ “การลงมือทำ” อะไรได้ภายในผลิตภัณฑ์

ลองใช้ API ที่ดีที่สุดสำหรับวอลเล็ต

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com ไม่รับผิดชอบหรือมีความรับผิดต่อใด ๆ และจะไม่ต้องรับผิดต่อความสูญเสีย ความเสียหาย การเรียกร้อง ต้นทุน หรือค่าใช้จ่ายใด ๆ ไม่ว่าประเภทใดก็ตาม ไม่ว่าโดยตรงหรือโดยอ้อม ไม่ว่าที่เกิดขึ้นจริง ที่กล่าวอ้าง หรือที่เป็นผลสืบเนื่อง อันเกิดจากหรือเกี่ยวข้องกับการใช้งาน หรือการเชื่อถือเนื้อหา สินค้า หรือบริการใด ๆ ที่อ้างอิงในบทความนี้ การพึ่งพาข้อมูลดังกล่าวถือเป็นความเสี่ยงของผู้อ่านเองโดยเคร่งครัด