От «Cold Storage» до «Action Wallet»: пример сотрудничества D’CENT и ChangeNOW

ChangeNOW помог кошельку интегрировать функции обмена непосредственно в кошелек, благодаря чему команде не пришлось самостоятельно разрабатывать механизмы доступа к ликвидности, маршрутизации или операций обмена. Эта интеграция ускорила рост D’CENT, позволив привлечь в совокупности более 1 миллиона пользователей, более 40 000 ежедневных активных пользователей и достичь годового дохода в размере более 8,5 миллионов долларов в 2025 году.

D’CENT сначала завоевал доверие, а уже потом привлек пользователей

Проект стартовал в 2017 году в той категории продуктов, где ошибки не прощаются легко. Главная задача аппаратного кошелька — убедить пользователей, что их приватные ключи находятся в максимальной безопасности внутри устройства.

Компания выпустила свой первый аппаратный кошелек в 2018 году, во время «криптозимы». Спрос был низким, рынок находился в состоянии затишья, и появление новых криптопродуктов уже не воспринималось как неотложная необходимость. Это было тяжелое время для молодой компании-производителя аппаратных кошельков, но оно также способствовало формированию дисциплины.

D’CENT не могла с самого начала сосредоточиться на привлечении пользователей. Команде пришлось уделить приоритетное внимание функциям, которые завоевывают доверие пользователей, таким как чипы Secure Element, собственная операционная система, безопасная прошивка, надёжное серийное производство, поддержка нескольких цепочек и стабильные процессы подписи.

Это совсем другой вызов, чем разработка программного кошелька. Программные кошельки можно быстро запускать, тестировать и обновлять. Аппаратные кошельки связаны с физическими компонентами, цепочками поставок, требованиями безопасности, пользовательским опытом и рисками, связанными с прошивкой. Каждая новая функция должна пройти через все эти этапы и сохранить доверие, которое делает продукт ценным.

Бизнес-задача: самостоятельное хранение перестало быть просто хранением

По мере того как самостоятельное хранение становилось всё важнее для пользователей, быстро возник новый вопрос, касающийся продукта. После перевода активов в кошелёк пользователям по-прежнему требовалось место, где они могли бы совершать действия. Для D’CENT это изменило дорожную карту продукта. Теперь кошелёк должен был поддерживать обмен токенами, вознаграждения, доступ к кампаниям и поиск проектов, когда пользователи хотели бы что-то предпринять.

Это может показаться просто добавлением функций, но на самом деле это была управленческая задача.

D’CENT могла бы сосредоточиться исключительно на хранении и позволить пользователям заниматься другими видами деятельности в других местах. Это позволило бы сохранить первоначальную направленность, но означало бы упущенную возможность привлечения пользователей и получения дохода от транзакций внутри кошелька.

С другой стороны, создание инфраструктуры биржи потребовало бы ресурсов для обеспечения ликвидности, маршрутизации, управления курсами, покрытия активов, обработки транзакций, поддержки партнеров и соблюдения нормативных требований. Это отвлекло бы компанию от её основной деятельности.

Стратегический поворот: от пассивного хранения к «кошельку действий»

У D’CENT было уникальное преимущество. Его пользователи представляли ту аудиторию, к которой проектам Web3 зачастую трудно достучаться через обычные маркетинговые каналы. Эти пользователи заботились о безопасности и понимали ценность хранения, подписи и качества проекта. Для них кошелек мог стать более безопасным способом найти возможности в Web3. Проектам он открывал доступ к аудитории с высокой степенью заинтересованности, отличающейся от обычного трафика рекламных кампаний.

«Tap That Drop» — сезонная квест-кампания D’CENT, проводимая внутри кошелька совместно с партнерами Web3, наглядно продемонстрировала это новое направление. Она показала, как продукт может связывать своих пользователей с проектами Web3 с помощью кампаний, построенных на доверенном доступе через кошелек. Ключевую роль сыграла его функция надежной точки доступа между проектами, стремящимися к реальному участию, и пользователями, уже активно работающими в криптовалютной сфере.

Именно здесь идея Action Wallet становится ценной для бизнеса. Вовлеченность ведет к намерению совершить покупку. Следующим шагом стало замкнуть цикл между вовлеченностью пользователя и транзакцией. Связав «Tap That Drop» с ChangeNOW, D’CENT создал беспрепятственный опыт замкнутого цикла: пользователи могли открывать для себя проекты, зарабатывать вознаграждения Web3 и мгновенно обменивать их на стейблкоины или основные активы в рамках одной безопасной платформы. ChangeNOW восполнил именно это недостающее звено.

Роль ChangeNOW: уровень обмена без инфраструктурной нагрузки

ChangeNOW решил именно эту часть проблемы, связанной с продуктом. Это позволило D’CENT вынести часть работы за пределы сферы деятельности команды, отвечающей за кошелек.

Для D’CENT это имело значение не только с точки зрения удобства продукта. По мере расширения глобального присутствия D’CENT ChangeNOW предоставил кошельку возможность мгновенно удовлетворить международный спрос на обмен в больших объемах. Эта интеграция мгновенно превратила межсетевые обмены в высокодоходный источник дохода, позволив D’CENT охватить более широкую глобальную аудиторию без огромных затрат времени и капитала, необходимых для создания собственной инфраструктуры обмена.

Именно здесь важна точка зрения партнера. D’CENT напрямую связала ChangeNOW со своим переходом к концепции «Action Wallet». Интеграция не стала движущей силой всех результатов роста и не заменила основное преимущество аппаратного кошелька, но она поддержала транзакционную сторону этих изменений.

Результаты: D’CENT стал больше, чем просто региональным производителем аппаратных кошельков

По мере развития продукта D’CENT продемонстрировала достаточный прогресс, чтобы ее стали воспринимать как нечто большее, чем просто региональный производитель аппаратных кошельков.

К 2025 году компания преодолела отметку в 1 миллион зарегистрированных пользователей кошельков и достигла более 40 000 ежедневных активных пользователей. Годовая выручка превысила 8,5 миллиона долларов. Выручка от продаж аппаратных устройств в 2025 году почти утроилась по сравнению с 2024 годом.

Эти цифры рассказывают две истории. Спрос на устройства продолжал расти, что имеет большое значение в категории аппаратных устройств, где доверие формируется медленно. Ежедневная активность показала, что пользователи оставались вовлечёнными после настройки.

Изменение репутации также было заметно. Продукт вошёл в пятерку ведущих мировых брендов аппаратных кошельков и завоевал необычайное доверие среди держателей XRP — сообщества, которое ценит безопасное самостоятельное хранение и с первых лет существования продукта использует D’CENT в качестве одного из своих надёжных аппаратных кошельков. Реакция «армии XRP» оказалась сильнее, чем ожидалось.

Чему команды разработчиков кошельков могут поучиться у D’CENT

Пример D’CENT не означает, что каждый кошелек должен превращаться в биржу. Более полезный урок носит более узкий характер.

Когда кошелек уже завоевал доверие пользователей, возникает следующий вопрос: где должны происходить транзакции? Если пользователям приходится покидать кошелек для обмена активами, кошелек сохраняет за собой роль хранителя, но самой операцией занимается другой сервис.

Это ставит команды разработчиков кошельков перед сложным выбором. Внедрение биржевых функций собственными силами может отвлечь от той работы, которая сделала кошелек заслуживающим доверия. Для кошельков, ориентированных на безопасность, транзакционный уровень должен уважать эту основу. Новые функции не должны делать самостоятельное хранение менее понятным или менее безопасным. D’CENT доказывает, что кошелек может повысить свою полезность, не изменяя своего основного обещания.

Создайте уровень следующих действий внутри вашего кошелька

ChangeNOW позволяет командам разработчиков кошельков добавлять функции обмена непосредственно в кошелек без необходимости создавать инфраструктуру биржи с нуля. Если ваш кошелек уже помогает пользователям хранить активы, следующим шагом будет рассмотрение того, какие действия они могут выполнять непосредственно в продукте.

Попробуйте лучший API для кошельков

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com не несет никакой ответственности и не будет нести ответственности, ни прямо, ни косвенно, за любые убытки, ущерб, претензии, затраты или расходы любого рода, будь то фактические, предполагаемые или косвенные, возникающие в результате или в связи с использованием или доверием к любому контенту, товарам или услугам, упомянутым в данной статье. Любое доверие к такой информации читатель принимает исключительно на свой страх и риск.