ChangeNOW x Guarda: практический пример — кошелек не обязательно должен превращаться в биржу

• Кошелек Guarda Wallet был запущен в 2017 году как самофинансируемый некастодиальный кошелек для Android, разработанный с нуля для одной цепочки. Чтобы выйти за рамки простого хранения, пользователям потребовались возможности обмена, покупки и стейкинга непосредственно в приложении — при этом Guarda не должна была становиться биржей или создавать необходимую для этого инфраструктуру.
• Команда интегрировала API ChangeNOW в качестве обменного слоя, при этом ChangeNOW выступала в качестве основного поставщика, обеспечивающего возможности обмена в Guarda: ликвидность, маршрутизация и ценообразование оставались за ChangeNOW, в то время как хранение активов оставалось в руках пользователя, а сам обмен никогда не покидал кошелька.
• Сейчас Guarda поддерживает 70 основных блокчейнов — причём большая часть этого охвата сетей стала возможной благодаря интеграции с ChangeNOW — работает в более чем 100 странах и доступна через веб-версию, настольные приложения, мобильные приложения и расширение для браузера. ChangeNOW взяла на себя обменную часть; более широкая траектория развития продукта осталась за Guarda.

Хранение перестало быть продуктом

На протяжении большей части последнего десятилетия задача кошелька заключалась в хранении. Введи ключи, храни их в безопасности, извлеки при необходимости. Такая концепция больше не выдерживает проверки на практике, учитывая, как люди на самом деле используют эти продукты. Пользователи оценивают кошелек по тому, что они могут сделать в момент его открытия, а не по тому, где находятся их активы, пока они не используются.

Когда единственная функция кошелька — хранение, каждый обмен, покупка или стейкинг становится поводом для ухода. Кошелек, построенный таким образом, является промежуточным пунктом между транзакциями, а не местом, где они происходят. Встроенная в кошелек биржа превратилась из премиальной функции в базовое ожидание, и интересный вопрос теперь заключается не в том, стоит ли её добавлять, а в том, где должна размещаться эта функциональность, когда вы это сделаете.

Самохранение стало массовым явлением и подняло планку

У этого сдвига есть чёткая отправная точка. В 2017 году централизованные биржи теряли доверие пользователей после серии крупных взломов, регулирование платформ с хранением активов ужесточалось, а самостоятельное хранение перестало быть привилегией технически подкованных пользователей. Для растущей доли пользователей это стало самым безопасным способом хранения активов вообще.

Это изменение поведения совпало с изменением структуры рынка. Активы были фрагментированы по различным цепочкам, а ручное перемещение между ними замедляло работу пользователей и повышало вероятность сбоев именно в те моменты, когда они пытались совершить операцию. Ликвидность была разбросана по книгам заказов, пулам AMM и конкурирующим системам маршрутизации. Агрегация и интеллектуальная маршрутизация превратились из передовых инструментов в обязательное условие, поскольку ни один отдельный источник не мог самостоятельно правильно оценить стоимость серьёзной сделки. Таким образом, планка поднялась сразу вдвое: пользователи хотели самостоятельно управлять своими активами и действовать в десятках сетей, не выходя из приложения.

Guarda отказалась от трёх «упрощений»

В том году Guarda стартовала как кошелек для Ethereum на Android, созданный с нуля как некастодиальный продукт командой, не имевшей ни существующей инфраструктуры, ни продуктовой базы, ни внешнего финансирования. Самым сложным никогда не была стартовая функция. Самым сложным было доверие. Архитектура без хранения не позволяет хранить приватные ключи, файлы резервных копий или личные данные на собственных серверах, что делает разработку более сложной, чем в случае с кошельком на стороне сервера — и тем более сложной для самофинансируемой команды, работающей в условиях ограниченных ресурсов. Тем не менее, ранние разработки не остались незамеченными: сообщество Ethereum Classic приняло кошелек для Android, а грант от Zcash Foundation позволил создать облегченный клиент ZEC.

Проблема масштабируемости проявилась быстро. Отдельное приложение для каждой цепочки превратило бы продукт в набор разрозненных кошельков, поэтому команде нужна была единая архитектура, способная поглощать новые активы и новые действия без раздробленности. Чтобы достичь этого, пришлось отказаться от трёх более простых путей, каждый из которых сопряжён с реальными издержками. Модель с хранением активов у третьей стороны или серверная модель упростила бы разработку, но при этом привела бы к отказу от самостоятельного хранения. Оставаясь исключительно мобильным продуктом, команда сохранила бы фокус, но проигнорировала бы все остальные среды, в которых люди управляют криптовалютами. Привлечение внешнего капитала ускорило бы набор персонала и добавило бы ряд давления, которого команда не хотела. Guarda выбрала более сложный путь по всем трем направлениям: самофинансирование, кроссплатформенность и сохранение модели доверия.

Именно эту дисциплину стоит изучить. Ограничение не было примечанием к стратегии — оно и было самой стратегией. Команда, которая не могла себе позволить создать биржу, должна была точно определять, что она создает и что интегрирует.

Третий подход: передать инфраструктуру на аутсорсинг, сохранить контроль над процессом

Именно здесь решение приобретает конкретные очертания. Guarda сделала обмен внутри приложения своей основной целью. Но создание ликвидности и обменных операций с нуля было именно той работой, которую команда исключила из своих планов. Поэтому она провела границу, которую большинство дорожных карт размывают: инфраструктура уходит, а основная деятельность остается внутри.

Уровень биржевых операций был интегрирован через API — в первую очередь, API ChangeNOW — так что обмен осуществлялся внутри кошелька, в то время как маршрутизация, ценообразование и обеспечение ликвидности оставались за пределами сферы деятельности команды. Guarda не стала биржей и не перенаправляла своих пользователей на какую-либо биржу.

Это различие легко упустить из виду, поэтому стоит быть точным в этом вопросе. Перенаправление пользователя на биржу означает выход из интерфейса, отдельный аккаунт, повторную проверку личности и передачу прав хранения площадке, на которой осуществляется сделка. Встроенный обмен держит всё это внутри: нет перенаправления, нет второй учетной записи, нет передачи хранения, а комиссия и данные о транзакции остаются в кошельке, а не на бирже. Расчёты по сделке по-прежнему осуществляются по внешним каналам — но пользователь, момент действия и взаимоотношения никогда не покидают сам продукт. На аутсорсинг передается только «инфраструктура». Поскольку маршрутизация осуществляется без хранения активов, ключи никогда не выходят из-под контроля пользователя для осуществления обмена, что позволяет сохранить первоначальное обещание кошелька в неприкосновенности, а не обменивать его на удобство.

Аутсорсинг этого уровня также позволил избавиться от бремени, которого команда справедливо стремилась избежать: когда провайдер берет на себя маршрутизацию и большую часть нагрузки, связанной с соблюдением нормативных требований, кошелек добавляет функцию обмена, не наследуя при этом полный нормативный профиль биржи.

Из этого же выбора вытекает и коммерческая логика. Каждое действие, которое пользователь может выполнить внутри продукта, углубляет взаимоотношения и создает возможность заработка, не подталкивая кошелек к хранению активов — это обмен, а позже стейкинг, доходность которого достигает около 20% годовых в зависимости от актива. Guarda не ограничилась только транзакциями, добавив генератор токенов, образовательное подразделение Guarda Academy и токен $GRD, но все эти функции были интегрированы в тот же кошелек, а не вынесены в отдельное приложение.

Масштабируемость как вознаграждение и правило, которое стоит соблюдать

Результат скорее отражает охват, чем список побед. Сейчас Guarda поддерживает 70 основных блокчейнов, причем ChangeNOW выступает в качестве основного, но не единственного поставщика обменных услуг, обеспечивающего этот охват; приложение работает более чем в 100 странах через веб-версию, на настольных ПК под Windows, macOS и Linux, на мобильных устройствах под iOS и Android, а также в виде расширения для Chrome. Одновалютное приложение для Android стало платформой, где можно хранить, обменивать, покупать и ставить на стейкинг из одного интерфейса. Интеграция обеспечила работу уровня обмена; она не создавала всю траекторию развития, и честная версия этой истории разделяет эти два аспекта.

Урок для команд, разрабатывающих кошельки, звучит не так просто, как «добавьте биржу». Кошелек, который отвечает потребностям момента, укрепляет отношения с пользователями, даже не удерживая чьих-либо средств. Правило, к которому пришла Guarda, очень четкое: не становитесь биржей, но и не позволяйте другой платформе контролировать биржевые операции. Сохраняйте ясность модели хранения и держите процесс внутри продукта.

Это оставляет один вопрос для всех, кто сегодня управляет кошельком. Из всех транзакций, которые инициируют ваши пользователи, какую долю вы по-прежнему отправляете куда-то еще для обработки?

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com не принимает на себя никакой ответственности и не несет никакой ответственности, ни прямо, ни косвенно, за любые убытки, ущерб, претензии, затраты или расходы любого рода, будь то фактические, предполагаемые или косвенные, возникающие в результате или в связи с использованием или доверием к любому контенту, товарам или услугам, упомянутым в данной статье. Любое доверие к такой информации читатель проявляет исключительно на свой страх и риск.