De la depozitul frigorific la portofelul digital: cazul D’CENT × ChangeNOW

ChangeNOW a ajutat portofelul să integreze direct funcționalități de schimb, astfel încât echipa să nu fie nevoită să dezvolte singură accesul la lichidități, rutarea tranzacțiilor sau operațiunile de schimb. Această integrare a accelerat creșterea D’CENT, aducând peste 1 milion de utilizatori cumulați, mai mult de 40.000 de utilizatori activi zilnic și venituri anuale de peste 8,5 milioane de dolari în 2025.

D’CENT a construit încrederea înainte de a construi implicarea

Proiectul a început în 2017 într-o categorie de produse în care greșelile nu sunt ușor iertate. Sarcina principală a unui portofel hardware este de a convinge utilizatorii că cheile lor private sunt în cea mai mare siguranță în interiorul dispozitivului.

Compania a lansat primul său portofel hardware în 2018, în timpul „Crypto Winter”. Cererea era scăzută, piața era liniștită, iar noile produse din domeniul criptomonedelor nu mai păreau o prioritate. A fost o perioadă dificilă pentru o companie tânără din domeniul hardware, dar a încurajat totodată disciplina.

D’CENT nu s-a putut concentra mai întâi pe implicarea utilizatorilor. Echipa a trebuit să acorde prioritate caracteristicilor care câștigă încrederea utilizatorilor, precum cipurile Secure Element, un sistem de operare personalizat, firmware securizat, producție în serie fiabilă, suport multi-chain și procese de semnare stabile.

Aceasta este o provocare diferită față de dezvoltarea unui portofel software. Portofelele software pot fi lansate, testate și actualizate rapid. Portofelele hardware implică componente fizice, lanțuri de aprovizionare, cerințe de securitate, experiența utilizatorului și riscuri legate de firmware. Fiecare funcționalitate nouă trebuie să parcurgă aceste etape și să mențină încrederea care conferă valoare produsului.

Provocarea de afaceri: auto-custodia nu mai însemna doar stocare

Pe măsură ce auto-custodia a devenit tot mai importantă pentru utilizatori, a apărut rapid o nouă întrebare legată de produs. După transferarea activelor într-un portofel, utilizatorii aveau în continuare nevoie de un loc în care să poată acționa. Pentru D’CENT, acest lucru a schimbat strategia de dezvoltare a produsului. Portofelul trebuia acum să ofere suport pentru schimburi, recompense, acces la campanii și descoperirea de proiecte atunci când utilizatorii doreau să acționeze.

Acest lucru ar putea părea doar o simplă adăugare de funcționalități, dar, în realitate, a reprezentat o provocare de management.

D’CENT s-ar fi putut concentra doar pe stocare și ar fi putut lăsa utilizatorii să desfășoare alte activități în altă parte. Aceasta ar fi menținut obiectivul inițial, dar ar fi însemnat pierderea veniturilor din implicare și tranzacții din interiorul portofelului.

Pe de altă parte, construirea unei infrastructuri de schimb ar fi necesitat resurse pentru lichiditate, rutare, gestionarea ratelor, acoperirea activelor, procesarea tranzacțiilor, asistența partenerilor și conformitatea. Acest lucru ar fi îndepărtat compania de activitatea sa principală.

Schimbarea strategică: de la stocarea pasivă la portofelul activ

D’CENT avea un avantaj unic. Utilizatorii săi reprezentau genul de public pe care proiectele Web3 îl găsesc adesea greu de atins prin canalele obișnuite de marketing. Acești utilizatori acordau importanță securității și înțelegeau valoarea custodiei, a semnării și a calității proiectului. Pentru ei, portofelul putea fi o modalitate mai sigură de a descoperi oportunități Web3. Pentru proiecte, acesta oferea acces la un public cu intenție de cumpărare ridicată, diferit de traficul obișnuit generat de campanii.

„Tap That Drop”, campania sezonieră de misiuni integrată în portofelul D’CENT, realizată împreună cu parteneri Web3, a clarificat această nouă direcție. Ea a demonstrat cum produsul putea conecta utilizatorii cu proiectele Web3 prin campanii bazate pe accesul de încredere la portofel. Cheia a fost rolul său de punct de acces de încredere între proiectele care caută o participare reală și utilizatorii deja activi în domeniul criptomonedelor.

Aici ideea de „Action Wallet” devine valoroasă pentru afaceri. Implicarea duce la intenție. Următorul pas a fost să se închidă bucla dintre implicarea utilizatorului și tranzacție. Prin conectarea „Tap That Drop” cu ChangeNOW, D’CENT a creat o experiență fără fricțiuni, într-un circuit închis: utilizatorii puteau descoperi un proiect, câștiga recompense Web3 și le puteau schimba instantaneu în monede stabile sau active de bază, totul sub un singur acoperiș securizat. ChangeNOW a rezolvat exact această verigă lipsă.

Rolul ChangeNOW: stratul de schimb fără povara infrastructurii

ChangeNOW a rezolvat acea parte specifică a provocării legate de produs. A permis ca activitatea D’CENT să rămână în afara operațiunilor echipei de portofel.

Pentru D’CENT, acest lucru a avut o importanță care a depășit simpla comoditate a produsului. Pe măsură ce D’CENT și-a extins prezența globală, ChangeNOW a oferit portofelului o modalitate imediată de a capta cererea internațională de schimb la scară largă. Această integrare a transformat instantaneu schimburile între lanțuri într-o sursă de venit extrem de profitabilă, permițând D’CENT să atragă un public global mai larg fără a fi nevoie de timpul și capitalul uriaș necesare pentru a construi o infrastructură de schimb internă.

Acesta este, de asemenea, momentul în care perspectiva partenerului contează. D’CENT a corelat ChangeNOW direct cu tranziția sa către un „Action Wallet”. Integrarea nu a generat toate rezultatele de creștere și nici nu a înlocuit promisiunea principală a portofelului hardware, dar a susținut partea tranzacțională a schimbării.

Rezultate: D’CENT a devenit mai mult decât un portofel hardware regional

Pe măsură ce produsul a evoluat, D’CENT a înregistrat progrese suficiente pentru a fi perceput ca mai mult decât un simplu portofel hardware regional.

Până în 2025, compania depășise 1 milion de utilizatori înregistrați ai portofelului și ajunsese la peste 40.000 de utilizatori activi zilnic. Veniturile anuale au depășit 8,5 milioane de dolari. Veniturile din vânzările de hardware în 2025 aproape s-au triplat față de 2024.

Cifrele spun două povești. Cererea de dispozitive a continuat să crească, ceea ce contează într-o categorie de hardware în care încrederea se construiește încet. Activitatea zilnică a arătat că utilizatorii au rămas implicați după configurare.

Schimbarea de reputație a fost, de asemenea, vizibilă. Produsul a devenit una dintre primele cinci mărci de portofele hardware la nivel global și a câștigat o încredere ieșită din comun în rândul deținătorilor de XRP, o comunitate care apreciază auto-custodia sigură și care a folosit D’CENT ca una dintre opțiunile sale de încredere pentru portofele hardware încă din primii ani de existență ai produsului. Răspunsul „XRP Army” a fost mai puternic decât se aștepta.

Ce pot învăța echipele de portofele de la D’CENT

Cazul D’CENT nu sugerează că fiecare portofel trebuie să devină o platformă de schimb. Lecția mai utilă este mai restrânsă.

Atunci când un portofel a câștigat deja încrederea utilizatorilor, următoarea întrebare este unde ar trebui să aibă loc tranzacțiile. Dacă utilizatorii trebuie să părăsească portofelul pentru a schimba active, portofelul își păstrează rolul de custodie, dar un alt serviciu se ocupă de acțiunea propriu-zisă.

Acest lucru pune echipele de dezvoltare ale portofelelor în fața unei decizii dificile. Dezvoltarea internă a funcționalităților de schimb poate distrage atenția de la munca care a făcut portofelul demn de încredere. Pentru portofelele axate pe securitate, stratul de tranzacționare trebuie să respecte această bază. Noile funcționalități nu ar trebui să facă auto-custodia mai puțin clară sau mai puțin sigură. D’CENT demonstrează că un portofel poate adăuga utilitate fără a-și schimba promisiunea de bază.

Construiți următorul strat de acțiuni în interiorul portofelului dvs.

ChangeNOW permite echipelor responsabile de portofele să adauge funcții de schimb direct în portofel, fără a fi nevoie să construiască o infrastructură de schimb de la zero. Dacă portofelul dvs. ajută deja utilizatorii să stocheze active, următorul pas este să luați în considerare ce acțiuni pot întreprinde aceștia în cadrul produsului.

Încercați cea mai bună API pentru portofele

_________________________________________________________________________

Bitcoin.com nu își asumă nicio responsabilitate sau răspundere și nu va fi răspunzător, direct sau indirect, pentru nicio pierdere, daună, pretenție, cost sau cheltuială de orice fel, fie ea reală, presupusă sau consecventă, care decurge din sau are legătură cu utilizarea sau bazarea pe orice conținut, bunuri sau servicii menționate în acest articol. Orice încredere acordată acestor informații este strict pe riscul cititorului.