Продавати криптовалюту у 2025 році: що засновники роблять неправильно в стратегії виходу на ринок

У більшості засновників криптовалют немає проблеми з виходом на ринок

Вони мають ілюзію виходу на ринок.

Ви створили MVP. Ланцюг працює. X-а нитка відполірована. І все ж – ніхто не цікавиться.

Запуск – це не найважча частина – вижити в тиші після нього.
Привернення уваги, побудова довіри та перетворення цього на активних користувачів – це те, де падає 99% проектів.

Я працював з понад 100 брендами Web3 над їх стратегією запуску та зростання, і ці шаблони болісно знайомі.

Отже, давайте розберемо: що більшість команд роблять неправильно, що справді працює, і як перестати витрачати маркетингові гроші на тактики, що не впливають на показники.

Що засновники постійно роблять неправильно

Давайте назвемо це. Найпоширеніші помилки GTM, які я бачу – знову і знову:

Запуск без відповідності продукту до ринку
Занадто багато команд робить великі закупки медіа і Twitter-нитки, перш ніж вони навіть дізнаються, хто їхній користувач. GTM без PMF – це просто шум.

Перебудова, недорозподіл
Ви створили чудові функції. Класно. Але де ж розподіл?
Нема аудиторії, нема плану придбання користувачів, нема стратегії підвищення поінформованості. Це не “Поле мрій”.

Немає воронки, немає послідовності
Одноразове оголошення без цільової сторінки, без ретаргетингу, без наступного кроку? Це не GTM – це кричання в порожнечу.

Що насправді стимулює зростання у 2025 (без пуху)

Більшість проектів ускладнюють зростання.

Вони будують, перш ніж тестувати, кричать, перш ніж слухати, і вкидають токени у “спільноту”, перш ніж onboard’или 100 реальних користувачів.

Ось що насправді працює – і що я кажу засновникам щотижня:

Перестаньте починати з PR
Якщо ваша перша інстинктивна реакція – прес-покриття, імовірно, цього не варто робити.

Ваш PR не працює, бо ви звучите як білий документ з логотипом.
Немає наративу, немає гачка, немає причини, чому хтось повинен піклуватися.

Хочете результатів? Почніть з:

• Історії, з якою ваші користувачі можуть дійсно ідентифікуватися
  
• Ясного чому зараз моменту
  
• Медіа-плану, який відповідає вашій стадії (а не его)
  

Попередній запуск не для шуму – він для сигналу
Якщо ви на стадії перед продуктом, використовуйте цей час, щоб навчитися.
Розповідайте історію, створюйте список очікування, отримуйте DMs. Відстежуйте, хто відповідає і чому.
Якщо ніхто не звертає уваги, це не тому що “нам потрібен банер” – це тому що ваша ціннісна пропозиція не є ясною.

Спільнота ≠ сервер Discord
Я бачив, як проекти витрачають десятки тисяч на модераторів та ботів без жодної утримання.
Спільнота, яка не конвертується – це відволікання.

Ваша початкова спільнота повинна:

• Давати вам зворотній зв’язок
  
• Ділитися вашою історією
  
• Розповідати іншим, чому вони вам довіряють
  

Якщо вони цього не роблять, ви не маєте спільноти – у вас є приглушений груповий чат.

Використовуйте медіа, щоб показати, а не кричати
Дозвольте дати вам швидкий приклад.

Я працював з засновником, який керував платформою відновлення криптовалют. Розумний хлопець, чудовий продукт, справжній прогрес. Але йому не був потрібен трафік – йому була потрібна визнання та довіра.

Його перша реакція? Заливка PR та банерів.
Але після прослуховування його цілей я запропонував щось інше: відеоінтерв’ю, де він міг безпосередньо спілкуватися з користувачами, ділитися реальними кейсами та навіть запросити клієнта.

Ми залучили одного з його клієнтів – когось, кому він успішно відновив мільйони доларів, – і цей клієнт поділився своєю історією перед камерою. Цей момент був не тільки вражаючим. Це було доказом. Емоційним, перевірюваним і глибоко людським.

Ми опублікували це інтерв’ю як частину ширшої серії, яка включала такі імена, як Ерік Трамп та Джастін Сан. Такий склад важливий так, як “Я належу сюди.”

Результат? Нові клієнти. Краще позиціонування. Справжній імпульс.

Урок? Медіа – це не про охоплення – це про контекст.
Сфокусована кампанія з кредитом довіри переважає над роздутим пакетом реклами щоразу.
(Охоплення, звичайно, мало значення – але пост все-таки набрав кілька сотень тисяч переглядів на X.)

Чому Bitcoin.com досі рухає стрілку

Коли новий бренд запускає медіа-кампанію на Bitcoin.com, вони не просто купують простір. Вони купують три речі:

1. Величезний приріст довіри
Bitcoin.com існує з 2015 року. Це одне з найвідоміших імен у криптовалюті.
Зявляючись тут, ви говорите користувачам: “Ми легітимні, у нас є фінансування, і ми серйозні.”

2. Доступ До Реальних Користувачів Криптовалют
3,1M+ підписників на X, 5M+ розсилка та міцне SEO за ключовими словами з високим наміром, такими як “топ криптобірж”.
Не боти. Не мисливці за аірдропами. Тільки реальні трейдери, інвестори та користувачі, зацікавлені в криптовалюті.

3. Швидкість та Простота
Кампанії запускаються за 24-48 годин, з редакційною підтримкою, візуалами та можливими перекладами на 24+ мови.
Підключай і розподіляй – ідеально для невеликих команд або тих, хто не має власних ресурсів на контент.

Поради, які я даю кожному клієнту

Криптовалюта все ще маленьке село.
Люди говорять. Репутації накопичуються. І як ви виходите на ринок має значення так само, як і те, що ви продаєте.

Моя чесна порада? Будьте як лікар:

• Діагностуйте, перш ніж призначати
  
• Починайте з малого, масштабуйте те, що працює
  
• Не купуйте великі пакети, якщо не готові їх використовувати
  

Кожен бренд відрізняється.
Навіть серед 20+ бірж, які ми підтримуємо зараз, кожна з них використовує медіа по-різному:

• Деяким потрібне чисте охоплення з PR
  
• Інші фокусуються на трафіку
  
• Деякі хочуть виділитися як лідери через інтерв’ю та розповідання історій
  

Керівництво не фіксоване – ви будуєте його виходячи з того, на що реагують ваші користувачі.

Ваш вихід на ринок – це не запуск – це система

Успіх у криптовалюті – це не один пост або одна прес-реліз.
Це про побудову системи, яка завойовує увагу, перетворює це у довіру, і перетворює довіру в дію.

Почніть з цього – і ви вже будете попереду 90% проектів у цій галузі.

Про автора

Олексій Бондар є директором з продажів у Bitcoin.com, де він допоміг більше 100 проектам Web3 розробити високоефективні стратегії виходу на ринок через медіа, партнерства та позиціонування.

Зв’язатися з автором:
LinkedIn
Telegram