Optimove придбала компанію Smartico в рамках консолідації ринку CRM-рішень для індустрії iGaming

Основні висновки:

• Optimove підписала угоду про придбання Smartico — це четверте придбання компанії з 2018 року; умови угоди не розголошуються
• Світовий ринок онлайн-гемблінгу досяг 95,3 млрд доларів у 2024 році, а до 2033 року прогнозується його зростання до 185,17 млрд доларів
• Optimove залучила загалом 95 млн доларів у двох раундах фінансування; Smartico залишилася повністю самофінансованою

Конкуренти, що розвивалися за рахунок власних коштів, об'єднуються у міру дозрівання ринку CRM для iGaming

Угода, оголошена 6 квітня, об'єднує те, що Optimove описує як дві провідні CRM-маркетингові платформи в iGaming. Компанії продовжуватимуть працювати незалежно, а керівництво Smartico збереже повну владу щодо прийняття рішень стосовно напрямку розвитку та повсякденної діяльності компанії.

Optimove була заснована в 2009 році під назвою Mobius Solutions Піні Якуелем і Шахаром Коеном, які познайомилися під час навчання в Тель-Авівському університеті, де Якуель отримав ступінь магістра з промислової інженерії та менеджменту.

Спочатку вони керували консалтинговою компанією, яка допомагала компаніям створювати моделі аналітики клієнтів, а потім у 2012 році запустили програмну платформу Optimove. Перші п'ять років компанія розвивалася самостійно, а у 2016 році залучила 20 мільйонів доларів від Israel Growth Partners за оцінкою у 100 мільйонів доларів. У 2021 році відбувся раунд фінансування зростання на суму 75 мільйонів доларів під керівництвом Summit Partners.

Optimove заявляє, що є прибутковою з моменту заснування. Зараз у компанії працює понад 550 осіб у офісах у Тель-Авіві, Нью-Йорку та Лондоні. У сфері iGaming платформа Optimove забезпечує сегментацію гравців на основі штучного інтелекту, координацію багатоканальних кампаній та прогнозне моделювання за допомогою набору інструментів штучного інтелекту OptiGenie та механізму персоналізації Opti-X.

Smartico була заснована у 2019 році в Болгарії співзасновниками: Арманом Галом, Сергієм Кобіцьким, Антоном Антроповим та Ювалом Мешулламом. Засновники принесли з собою досвід роботи у відомих технологічних компаніях iGaming, зокрема Playtech та 888.

Їхнє основне бачення полягало в тому, що CRM та гейміфікацію, які оператори традиційно розглядали як окремі функції, можна об'єднати в єдину платформу. Наразі набір продуктів Smartico включає автоматизацію CRM, інструменти гейміфікації, такі як місії, рівні, значки та турніри, безкоштовні міні-ігри, механізм бонусів, настроювані джекпоти та прогнозне моделювання на основі штучного інтелекту для визначення довічної цінності гравця.

Це придбання відбувається в період стійкого зростання світового ринку онлайн-гемблінгу, обсяг якого у 2024 році оцінюється в 95,3 млрд доларів, а до 2033 року, за прогнозами, майже подвоїться — до 185,17 млрд доларів. Обидві компанії стверджують, що запуск нових регульованих юрисдикцій та зростаюча складність вимог до дотримання нормативних вимог стимулюють зростання попиту на передові інструменти CRM та залучення гравців.

Якуель зазначив, що Smartico виділяється серед конкурентів тим, що першою поєднала гейміфікацію та CRM-маркетинг у категорію продуктів, яку широко прийняли оператори iGaming, додавши, що зараз у цій категорії є дві провідні платформи: одна, безпосередньо створена Optimove, та інша, яку вона підтримує.

Незважаючи на спільну власність, обидві компанії планують продовжувати розробляти конкуруючі продукти, розглядаючи внутрішню конкуренцію як цілеспрямовану стратегію для досягнення кращих результатів для операторів iGaming. Гал зазначив, що збереження незалежності Smartico було особливо важливим для його команди, додавши, що партнерство надає додаткові ресурси для швидшого масштабування та продовження інновацій у сфері залучення гравців.

Придбання Smartico є четвертою подібною угодою Optimove, яка раніше придбала бізнес DynamicMail у PowerInbox у 2018 році, компанію з інтеграції даних Axonite у 2020 році та платформу гейміфікації без коду Adact у березні минулого року.