Optimove, iGaming sektöründeki CRM konsolidasyon hamlesi kapsamında Smartico'yu satın aldı

Önemli Noktalar:

• Optimove, 2018'den bu yana dördüncü satın alımı olan Smartico'yu satın almak üzere anlaşma imzaladı; şartlar açıklanmadı
• Küresel çevrimiçi kumar pazarı 2024'te 95,3 milyar dolara ulaştı; 2033'te 185,17 milyar dolara ulaşması öngörülüyor
• Optimove, iki turda toplam 95 milyon dolar fon topladı; Smartico ise tamamen kendi kaynaklarıyla faaliyetlerini sürdürdü

iGaming CRM Pazarı Olgunlaşırken Kendi Kaynaklarıyla Finanse Edilen Rakipler Birleşiyor

6 Nisan'da duyurulan anlaşma, Optimove'un iGaming sektöründeki iki önde gelen CRM pazarlama platformu olarak tanımladığı şirketleri bir araya getiriyor. Şirketler bağımsız olarak faaliyetlerine devam edecek ve Smartico'nun yönetimi, şirketin yönelimi ve günlük operasyonları üzerinde tam karar verme yetkisini elinde tutacak.

Optimove, 2009 yılında Mobius Solutions adıyla, Tel Aviv Üniversitesi'nde öğrenciyken tanışan Pini Yakuel ve Shachar Cohen tarafından kuruldu. Yakuel, bu üniversitede Endüstri Mühendisliği ve Yönetimi alanında yüksek lisans derecesi aldı.

İkili, 2012'de Optimove yazılım platformunu piyasaya sürmeden önce, şirketlerin müşteri analitik modelleri oluşturmasına yardımcı olan bir danışmanlık şirketi işletiyordu. Şirket, ilk beş yılını kendi kaynaklarıyla idare ettikten sonra, 2016'da Israel Growth Partners'tan 100 milyon dolar değerlemeyle 20 milyon dolarlık yatırım aldı. Bunu 2021'de Summit Partners liderliğindeki 75 milyon dolarlık büyüme sermayesi turu izledi.

Optimove, kurulduğu günden bu yana kârlı olduğunu belirtiyor. Şu anda Tel Aviv, New York ve Londra'daki ofislerinde 550'den fazla kişiyi istihdam ediyor. iGaming alanında Optimove'un platformu, OptiGenie AI araç seti ve Opti-X kişiselleştirme motoru aracılığıyla yapay zeka destekli oyuncu segmentasyonu, çok kanallı kampanya düzenleme ve tahmine dayalı modelleme sağlıyor.

Smartico, 2019 yılında Bulgaristan'da Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov ve Yuval Mechoullam tarafından kuruldu. Kurucular, Playtech ve 888 gibi köklü iGaming teknoloji şirketlerinden edindikleri deneyimlerini buraya taşıdılar.

Operatörlerin geleneksel olarak ayrı işlevler olarak ele aldıkları CRM ve oyunlaştırmanın tek bir platformda birleştirilebileceği, kurucuların temel görüşüydü. Smartico'nun ürün paketi artık CRM otomasyonu, görevler, seviyeler, rozetler ve turnuvalar gibi oyunlaştırma araçları, ücretsiz oynanabilen mini oyunlar, bir bonus motoru, özelleştirilebilir ikramiyeler ve oyuncu yaşam boyu değeri için yapay zeka destekli tahmine dayalı modellemeyi içermektedir.

Bu satın alma, küresel çevrimiçi kumar pazarının sürdürülebilir büyüme dönemine denk geliyor; sektörün değeri 2024'te 95,3 milyar dolar olarak tahmin ediliyor ve 2033'e kadar neredeyse iki katına çıkarak 185,17 milyar dolara ulaşması öngörülüyor. Her iki şirket de, yeni düzenlemelere tabi yargı bölgelerinin ortaya çıkması ve uyum gerekliliklerinin artan karmaşıklığının, gelişmiş CRM ve oyuncu etkileşim araçlarına yönelik artan talebi tetiklediğini savunuyor.

Yakuel, Smartico'nun gamifikasyon ve CRM pazarlamasını iGaming operatörleri tarafından yaygın olarak benimsenen bir ürün kategorisinde birleştiren ilk şirket olarak rakiplerinden sıyrıldığını söyledi ve bu kategoride artık biri Optimove tarafından doğrudan geliştirilen, diğeri ise Optimove tarafından desteklenen iki lider platform olduğunu ekledi.

Ortak mülkiyete rağmen, her iki şirket de rakip ürünler geliştirmeye devam etmeyi planlıyor ve iç rekabeti, iGaming operatörleri için daha iyi sonuçlar üretmek amacıyla kasıtlı bir strateji olarak görüyor. Gal, Smartico'nun bağımsızlığını korumanın ekibi için özellikle anlamlı olduğunu söyledi ve ortaklığın, daha hızlı ölçeklenmek ve oyuncu etkileşimi alanında yenilik yapmaya devam etmek için ek kaynaklar sağladığını ekledi.

Smartico'nun satın alınması, Optimove'un bu türdeki dördüncü anlaşmasıdır. Şirket daha önce 2018'de PowerInbox'tan DynamicMail işini, 2020'de veri entegrasyon şirketi Axonite'i ve geçen Mart ayında kod gerektirmeyen gamifikasyon platformu Adact'ı satın almıştı.