Gelin GTM Hakkında Dürüst Olalım.
2025'te Kripto Satışı: Kurucuların Pazar Stratejisi Hakkında Yanlış Yaptıkları
YAZAN
PAYLAŞ
Çoğu Kripto Kurucusunun Pazar Stratejisi Sorunu Yok
Bir pazar stratejisi yanılgısı var.
MVP’yi geliştirdiniz. Zincir çalışıyor. X dizisi cilalı. Ve yine de – kimse umursamıyor.
Başlatmak zor olan değil – ardından gelen sessizliğe dayanmak zor.
Dikkat çekmek, güven inşa etmek ve bunu aktif kullanıcılara dönüştürmek projelerin %99’unun başarısız olduğu yerdir.
100’den fazla Web3 markasıyla lansman ve büyüme stratejileri üzerine çalıştım ve döngüler acı verici bir şekilde tanıdık geliyor.
Öyleyse, çoğu ekibin yanlış yaptığı şey, gerçekten işe yarayan şey ve stratejiyi geliştirmeyen taktiklere harcanan pazarlama bütçelerini nasıl önleyeceğimize bir bakalım.
Kurucuların Sürekli Yanlış Yaptığı Şeyler
Hadi itiraf edelim. En sık karşılaştığım GTM hataları – defalarca:
Ürün-Pazar Uyumundan Önce Başlatma
Çok fazla ekip, kullanıcılarının kim olduğunu bilmeden büyük medya satın alımları ve Twitter dizileri başlatıyor. PMF olmadan GTM sadece bir gürültüden ibarettir.
Aşırı Üretme, Yetersiz Dağıtım
Harika özellikler geliştirdiniz. Harika. Ama dağıtım nerede?
Hiçbir izleyici yok, kullanıcı kazanım planı yok, farkındalık stratejisi yok. Burası Hayaller Tarlası değil.
Huni Yok, Takip Yok
Bir açılış sayfası, yeniden hedefleme, bir sonraki adım olmadan yapılan tek seferlik bir duyuru mu? Bu GTM değil – bu boşluğa bağırmak.
2025’te Büyümeyi Gerçekten Tetikleyen Şeyler (Gösterişsiz)
Çoğu proje büyümeyi karmaşıklaştırır.
Önce testi değil inşayı yaparlar, dinlemeden bağırırlar ve daha 100 gerçek kullanıcıyı bile dahil etmeden önce “topluluğa” token dağıtırlar.
Gerçekten işe yarayan şey – ve kuruculara her hafta söylediğim şey:
PR ile Başlamayı Bırakın
İlk içgüdünüz basın kapsamı ise, muhtemelen öyle olmamalı.
PR’ınız çalışmıyor çünkü bir logo ile beyaz kağıt gibi görünüyor.
Hikaye yok, bağlayıcı unsur yok, kimsenin umurunda olmasını sağlayacak bir sebep yok.
Sonuçları mı istiyorsunuz? Şunlarla başlayın:
- Kullanıcılarınızla gerçekten ilişki kuracak bir hikaye
- Açık bir neden şimdi anı
- Aşamanıza uygun bir medya planı (egonuza değil)
Lansman Öncesi Gürültü için Değil – Sinyal için
Henüz ürüne sahip değilseniz, o süreyi öğrenmek için kullanın.
Bir hikaye anlatın, bir bekleme listesi oluşturun, DM’ler alın. Kim ve neden yanıt veriyor izleyin.
Kimse ilgi göstermiyorsa, bunun sebebi “bir afişe ihtiyacımız var” değil – değer teklifiniz net değil.
Topluluk ≠ Discord Sunucusu
Projelerin sıfır tutma oranıyla modlar ve botlar için beş haneli rakamlar harcadığını gördüm.
Dönüşüm sağlamayan bir topluluk dikkat dağıtıcıdır.
Erken dönem topluluğunuzun:
- Size geri bildirim vermesi
- Hikayenizi paylaşması
- Diğerlerine neden size güvendiklerini anlatması
Eğer bunları yapmıyorlarsa, topluluğunuz yok – sessiz bir grup sohbetiniz var demektir.
Medyayı Göstermek için Kullanın, Bağırmak için Değil
Size hızlı bir örnek vereyim.
Kripto kurtarma platformu işleten bir kurucu ile çalıştım. Akıllı adam, harika ürün, gerçek çekişme. Ancak trafiğe değil – tanınma ve güvenye ihtiyacı vardı.
İlk içgüdüsü? PR ve afiş bombardımanı.
Ancak hedeflerini dinledikten sonra, farklı bir öneri yaptım: Kullanıcılara doğrudan hitap edebileceği, gerçek vaka incelemeleri paylaşabileceği ve hatta bir müşteri getirebileceği bir video röportaj.
Onun müşterilerinden birini – ona başarıyla milyonlarca dolar geri kazandırdığı birini – getirdik ve o müşteri hikayesini kamera önünde paylaştı. O an sadece etkili değildi. Kanıttı. Duygusal, doğrulanabilir ve derinlemesine insancıldı.
O röportajı Eric Trump ve Justin Sun gibi isimlerin yer aldığı daha geniş bir serinin parçası olarak yayınladık. Böylesi bir kadro önemlidir.
Dünyaya söyler: “Ben buraya aittim.”
Sonuç? Yeni müşteriler. Daha iyi konumlandırma. Gerçek momentum.
Ders? Medya erişimle ilgili değil – bağlamla ilgili.
Odaklanmış bir kampanya, şişirilmiş bir reklam paketi her seferinde yener.
(Tabii ki erişim önemliydi – ancak paylaşım X’de birkaç yüz bin izlenme aldı.)
Neden Bitcoin.com Hâlâ Fark Yaratıyor?
Yeni bir marka üzerine bir medya kampanyası başlattığında Bitcoin.com, sadece alan satın almıyorlar. Üç şey satın alıyorlar:
1. Büyük Güven Artışı
Bitcoin.com 2015’ten beri var. Kripto dünyasında en çok tanınan isimlerden biri.
Burada görünmek kullanıcılara şunu söyler: “Biz meşruyuz, finanse edildik ve ciddiyiz.”
2. Gerçek Kripto Kullanıcılarına Ulaşın
X’de 3.1M+ takipçi, 5M+ bülten ve “en iyi kripto borsaları” gibi yüksek amaçlı anahtar kelimelerde güçlü SEO.
Botlar değil. Airdrop avcıları değil. Sadece gerçek tüccarlar, yatırımcılar ve kripto-isteklileri kullanıcılar.
3. Hız ve Sadelik
Kampanyalar 24-48 saat içinde canlıya geçiyor, editoryal destek, görseller ve 24+ dile isteğe bağlı çeviriler ile.
Eklenti ve oynatma dağıtımı – yerleşik içerik gücüne sahip olmayan veya ince ekipler için ideal.
Her Müşterime Verdiğim Tavsiye
Kripto hala küçük bir köy.
İnsanlar konuşuyor. İtibarlar birikir. Ve pazara nasıl çıktığınız sattığınız kadar önemlidir.
Dürüst tavsiyem? Bir doktor gibi olun:
- Reçete yazmadan önce teşhis koyun
- Küçük başlayın, işe yarayanı büyütün
- Kullanıma hazır değilseniz büyük paketler satın almayın
Her marka farklıdır.
Şu anda desteklediğimiz 20’den fazla borsa arasında bile, her biri medyayı farklı şekilde kullanıyor:
- Bazıları PR ile saf erişim istiyor
- Diğerleri trafiğe odaklanmış
- Bazıları, röportajlar ve hikaye anlatımı yoluyla lider olarak öne çıkmak istiyor
Planı sabit değil – onu, kullanıcılarınızın neye tepki verdiğine göre inşa edersiniz.
Hedef Pazar Stratejiniz Bir Başlatma Değil – Bir Sistemdir
Kriptodaki başarı bir gönderi veya basın bülteniyle ilgili değildir.
Bu, dikkat çeken, bunu güvene dönüştüren ve güveni harekete geçiren bir sistem inşa etmekle ilgilidir.
Oradan başlayın – ve zaten alandaki projelerin %90’ının önünde olacaksınız.
Yazar Hakkında
Alex Bondar, Bitcoin.com’da Satış Direktörüdür ve burada 100+ Web3 projesine medya, ortaklıklar ve konumlandırma yoluyla yüksek etkili hedef pazar stratejileri geliştirmede yardımcı olmuştur.
