Optimove förvärvar Smartico i ett drag för att konsolidera marknaden för CRM-lösningar inom iGaming

Huvudpunkter:

• Optimove har tecknat avtal om förvärv av Smartico, vilket är företagets fjärde förvärv sedan 2018; villkoren har inte offentliggjorts
• Den globala marknaden för onlinespel uppgick till 95,3 miljarder dollar 2024 och beräknas uppgå till 185,17 miljarder dollar 2033
• Optimove har samlat in totalt 95 miljoner dollar i två finansieringsrundor; Smartico har förblivit helt självfinansierat

Självfinansierade konkurrenter går samman när marknaden för CRM inom iGaming mognar

Affären, som tillkännagavs den 6 april, förenar vad Optimove beskriver som de två ledande CRM-marknadsföringsplattformarna inom iGaming. Företagen kommer att fortsätta att drivas självständigt, och Smarticos ledning kommer att behålla full beslutsrätt över företagets inriktning och den dagliga driften.

Optimove grundades 2009 under namnet Mobius Solutions av Pini Yakuel och Shachar Cohen, som träffades som studenter vid Tel Aviv University, där Yakuel tog en magisterexamen i industriell ekonomi och management.

Duon drev inledningsvis ett konsultföretag som hjälpte företag att bygga upp modeller för kundanalys innan de lanserade mjukvaruplattformen Optimove 2012. Företaget finansierade sig själv under de första fem åren innan det 2016 tog in 20 miljoner dollar från Israel Growth Partners till en värdering på 100 miljoner dollar. En tillväxtkapitalrunda på 75 miljoner dollar ledd av Summit Partners följde 2021.

Optimove uppger att företaget har varit lönsamt sedan starten. Idag sysselsätter det mer än 550 personer på kontor i Tel Aviv, New York och London. Inom iGaming-branschen erbjuder Optimoves plattform AI-driven spelarsegmentering, samordning av multikanalkampanjer och prediktiv modellering genom sitt OptiGenie AI-verktygslåda och personaliseringsmotorn Opti-X.

Smartico grundades 2019 i Bulgarien av medgrundarna Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov och Yuval Mechoullam. Grundarna hade tidigare erfarenhet från etablerade iGaming-teknikföretag, däribland Playtech och 888.

Deras centrala insikt var att CRM och gamification, som operatörer traditionellt sett behandlat som separata funktioner, kunde förenas i en enda plattform. Smarticos produktsortiment omfattar nu CRM-automatisering, gamification-verktyg såsom uppdrag, nivåer, märken och turneringar, gratis minispel, en bonusmotor, anpassningsbara jackpottar samt AI-driven prediktiv modellering för spelarens livstidsvärde.

Förvärvet sker under en period av ihållande tillväxt på den globala marknaden för onlinespel, där sektorn värderas till 95,3 miljarder dollar år 2024 och förväntas nästan fördubblas till 185,17 miljarder dollar år 2033. Båda företagen hävdar att lanseringen av nya reglerade jurisdiktioner och de alltmer komplexa kraven på regelefterlevnad driver på den växande efterfrågan på avancerade CRM- och spelarengagemangsverktyg.

Yakuel sa att Smartico utmärkte sig bland konkurrenterna genom att vara först med att kombinera gamification och CRM-marknadsföring i en produktkategori som iGaming-operatörer i stor utsträckning anammat, och tillade att kategorin nu har två ledande plattformar, en direkt byggd av Optimove och en som stöds av dem.

Trots det gemensamma ägandet planerar båda företagen att fortsätta utveckla konkurrerande produkter och framställer den interna konkurrensen som en avsiktlig strategi för att skapa bättre resultat för iGaming-operatörer. Gal sa att det var särskilt betydelsefullt för hans team att behålla Smarticos oberoende och tillade att partnerskapet ger ytterligare resurser för att skala upp snabbare och fortsätta att innovera inom området för spelarengagemang.

Förvärvet av Smartico är Optimoves fjärde affär av detta slag, efter att man tidigare köpt DynamicMail-verksamheten från PowerInbox 2018, dataintegrationsföretaget Axonite 2020 och den kodfria gamification-plattformen Adact i mars förra året.