Optimove prevzame Smartico v okviru konsolidacije na področju CRM za spletne igre na srečo

Ključne točke:

• Optimove je podpisal sporazum o prevzemu podjetja Smartico, kar je njegov četrti prevzem od leta 2018; pogoji niso bili razkriti
• Globalni trg spletnih iger na srečo je leta 2024 dosegel vrednost 95,3 milijarde dolarjev, do leta 2033 pa naj bi po napovedih dosegel 185,17 milijarde dolarjev
• Optimove je v dveh krogih zbral skupaj 95 milijonov dolarjev; Smartico je ostal v celoti samostojno financiran

Samostojna podjetja se združujejo, saj trg CRM za iGaming dozoreva

Pogodba, ki je bila objavljena 6. aprila, združuje tisto, kar Optimove opisuje kot dve vodilni platformi za CRM-marketing v iGaming. Podjetji bosta še naprej delovali neodvisno, vodstvo Smartica pa bo ohranilo polno pristojnost pri odločanju o usmeritvi podjetja in vsakodnevnem poslovanju.

Optimove sta leta 2009 pod imenom Mobius Solutions ustanovila Pini Yakuel in Shachar Cohen, ki sta se spoznala kot študenta na Univerzi v Tel Avivu, kjer je Yakuel pridobil magisterij iz industrijskega inženirstva in menedžmenta.

Oba sta sprva vodila svetovalno podjetje, ki je pomagalo podjetjem pri razvoju modelov za analizo strank, preden sta leta 2012 lansirala programsko platformo Optimove. Podjetje je prvih pet let delovalo brez zunanjega financiranja, leta 2016 pa je od Israel Growth Partners zbralo 20 milijonov dolarjev pri vrednotenju 100 milijonov dolarjev. Leta 2021 je sledil krog rasti kapitala v višini 75 milijonov dolarjev, ki ga je vodil Summit Partners.

Optimove navaja, da je bilo podjetje dobičkonosno že od samega začetka. Danes zaposluje več kot 550 ljudi v pisarnah v Tel Avivu, New Yorku in Londonu. Na področju iGaminga platforma Optimove omogoča segmentacijo igralcev na podlagi umetne inteligence, usklajevanje večkanalnih kampanj in napovedno modeliranje prek svojega AI-orodja OptiGenie in personalizacijskega motorja Opti-X.

Podjetje Smartico so leta 2019 v Bolgariji ustanovili soustanovitelji: Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov in Yuval Mechoullam. Ustanovitelji so s seboj prinesli izkušnje iz uveljavljenih tehnoloških podjetij na področju iGaminga, vključno s Playtechom in 888.

Njihovo ključno spoznanje je bilo, da je mogoče CRM in gamifikacijo, ki sta ju operaterji tradicionalno obravnavali kot ločeni funkciji, združiti v eno samo platformo. Smarticov nabor produktov zdaj vključuje avtomatizacijo CRM, orodja za gamifikacijo, kot so misije, ravni, značke in turnirji, brezplačne mini igre, bonusni motor, prilagodljive jackpote ter napovedno modeliranje na podlagi umetne inteligence za življenjsko vrednost igralca.

Ta prevzem prihaja v obdobju trajne rasti globalnega trga spletnih iger na srečo, katerega vrednost bo leta 2024 znašala 95,3 milijarde dolarjev, do leta 2033 pa naj bi se skoraj podvojila na 185,17 milijarde dolarjev. Obe podjetji trdita, da uvedba novih reguliranih jurisdikcij in vse večja kompleksnost zahtev glede skladnosti spodbujata naraščajoče povpraševanje po naprednih orodjih CRM in za vključevanje igralcev.

Yakuel je dejal, da se je Smartico med konkurenti izkazal kot prvi, ki je združil gamifikacijo in CRM-marketing v kategorijo izdelkov, ki so jo operaterji iGaminga široko sprejeli, ter dodal, da ima kategorija zdaj dve vodilni platformi, eno, ki jo je neposredno zgradil Optimove, in drugo, ki jo ta podpira.

Kljub skupnemu lastništvu obe podjetji načrtujeta nadaljevanje razvoja konkurenčnih izdelkov, pri čemer notranjo konkurenco obravnavata kot namerno strategijo za doseganje boljših rezultatov za ponudnike iGaminga. Gal je dejal, da je ohranitev neodvisnosti Smartica za njegovo ekipo še posebej pomembna, in dodal, da partnerstvo zagotavlja dodatna sredstva za hitrejšo širitev in nadaljnje inovacije na področju vključevanja igralcev.

Pridobitev Smartica je četrta tovrstna transakcija podjetja Optimove, ki je pred tem leta 2018 kupilo podjetje DynamicMail od PowerInbox, leta 2020 podjetje za integracijo podatkov Axonite, marca lani pa platformo za gamifikacijo brez kodiranja Adact.