Optimove získalo spoločnosť Smartico v rámci konsolidácie v oblasti CRM pre iGaming

Kľúčové body:

• Optimove podpísalo dohodu o akvizícii spoločnosti Smartico, čo je jeho štvrtá akvizícia od roku 2018; podmienky neboli zverejnené
• Globálny trh s online hazardnými hrami dosiahol v roku 2024 hodnotu 95,3 mld. USD, pričom do roku 2033 sa predpokladá nárast na 185,17 mld. USD
• Optimove získalo v dvoch kolách financovania celkovo 95 miliónov USD; Smartico zostalo úplne nezávislé

Konkurenti financovaní z vlastných zdrojov sa spájajú v čase, keď trh s CRM pre iGaming dosahuje zrelosť

Dohoda, oznámená 6. apríla, spája to, čo Optimove opisuje ako dve vedúce CRM marketingové platformy v iGamingu. Spoločnosti budú naďalej fungovať nezávisle a vedenie Smartica si zachová plnú rozhodovaciu právomoc nad smerovaním spoločnosti a jej každodenným fungovaním.

Spoločnosť Optimove bola založená v roku 2009 pod názvom Mobius Solutions Pini Yakuelom a Shacharom Cohenom, ktorí sa zoznámili ako študenti na Telavivskej univerzite, kde Yakuel získal titul MSc v odbore priemyselné inžinierstvo a manažment.

Táto dvojica spočiatku prevádzkovala poradenskú firmu, ktorá pomáhala spoločnostiam vytvárať modely analýzy zákazníkov, než v roku 2012 spustili softvérovú platformu Optimove. Spoločnosť sa prvých päť rokov financovala z vlastných zdrojov, než v roku 2016 získala 20 miliónov dolárov od Israel Growth Partners pri valuácii 100 miliónov dolárov. V roku 2021 nasledovalo kolo rastového kapitálu vo výške 75 miliónov dolárov pod vedením Summit Partners.

Optimove uvádza, že je zisková od svojho založenia. V súčasnosti zamestnáva viac ako 550 ľudí v pobočkách v Tel Avive, New Yorku a Londýne. V oblasti iGamingu poskytuje platforma Optimove segmentáciu hráčov poháňanú umelou inteligenciou, koordináciu multikanálových kampaní a prediktívne modelovanie prostredníctvom svojej sady nástrojov OptiGenie AI a personalizačného modulu Opti-X.

Spoločnosť Smartico bola založená v roku 2019 v Bulharsku spoluzakladateľmi: Armanom Galom, Sergejom Kobitskijom, Antonom Antropovom a Yuvalom Mechoullamom. Zakladatelia priniesli predchádzajúce skúsenosti zo zavedených technologických spoločností v oblasti iGamingu, vrátane Playtech a 888.

Ich hlavným poznatkom bolo, že CRM a gamifikácia, ktoré prevádzkovatelia tradične považovali za samostatné funkcie, môžu byť zjednotené do jednej platformy. Produktová séria spoločnosti Smartico teraz zahŕňa automatizáciu CRM, gamifikačné nástroje, ako sú misie, úrovne, odznaky a turnaje, minihry zadarmo, bonusový engine, prispôsobiteľné jackpoty a prediktívne modelovanie založené na umelej inteligencii pre celkovú hodnotu hráča.

Táto akvizícia prichádza v období trvalého rastu globálneho trhu s online hazardnými hrami, pričom hodnota tohto sektora v roku 2024 dosiahne 95,3 miliardy USD a do roku 2033 by sa mala takmer zdvojnásobiť na 185,17 miliardy USD. Obidve spoločnosti tvrdia, že zavádzanie nových regulovaných jurisdikcií a zvyšujúca sa zložitosť požiadaviek na dodržiavanie predpisov vedú k rastúcemu dopytu po pokročilých nástrojoch CRM a nástrojov na zapájanie hráčov.

Yakuel uviedol, že Smartico vyniklo medzi konkurentmi tým, že ako prvé skombinovalo gamifikáciu a CRM marketing do produktovej kategórie, ktorú prevádzkovatelia iGamingu široko prijali, a dodal, že táto kategória má teraz dve vedúce platformy, jednu priamo vyvinutú spoločnosťou Optimove a druhú podporovanú touto spoločnosťou.

Napriek spoločnému vlastníctvu obe spoločnosti plánujú pokračovať vo vývoji konkurenčných produktov a vnútornú konkurenciu považujú za zámernú stratégiu na dosiahnutie lepších výsledkov pre prevádzkovateľov iGamingu. Gal uviedol, že zachovanie nezávislosti spoločnosti Smartico bolo pre jeho tím obzvlášť dôležité, a dodal, že partnerstvo poskytuje dodatočné zdroje na rýchlejšie rozširovanie a pokračovanie v inováciách v oblasti zapájania hráčov.

Akvizícia spoločnosti Smartico je štvrtou takouto transakciou spoločnosti Optimove, ktorá predtým v roku 2018 kúpila spoločnosť DynamicMail od PowerInbox, v roku 2020 spoločnosť Axonite zaoberajúcu sa integráciou dát a minulý marec platformu gamifikácie bez nutnosti programovania Adact.