Продажа криптовалюты в 2025 году: что основатели неправильно понимают о выходе на рынок

У большинства крипто-фондов нет проблемы выхода на рынок

У них есть иллюзия выхода на рынок.

Вы создали MVP. Chain запущена. X поток отлажен. И всё равно – никому не интересно.

Запуск – это не сложная часть – справиться с тишиной после него – вот что трудно. Привлечение внимания, построение доверия и превращение его в активных пользователей – вот где 99% проектов сдаются.

Я работал с более чем 100 брендами Web3 над их стратегиями запусков и роста, и шаблоны болезненно знакомы.

Давайте разберемся: что делают неправильно большинство команд, что действительно работает, и как перестать тратить маркетинговые деньги на тактики, которые не дают результатов.

Что учредители продолжают делать неправильно

Скажем это напрямую. Самые распространенные ошибки GTM, которые я вижу снова и снова:

Запуск до достижения соответствия продукта рынку Слишком многие команды делают крупные вложения в медиа и Twitter потоки до того, как узнают, кто их пользователь. GTM без PMF – это просто шум.

Перестроение, недораспределение Вы создали отличные функции. Здорово. Но где же дистрибуция?
Нет аудитории, нет плана по приобретению пользователей, нет стратегии осведомленности. Это не “Поле Чудес”.

Нет воронки, нет последующих действий Единовременное объявление без целевой страницы, без ретаргетинга, без следующего шага? Это не GTM – это крик в пустоту.

Что действительно будет способствовать росту в 2025 году (без пустых слов)

Большинство проектов усложняют процесс роста.

Они создают, прежде чем протестировать, кричат, прежде чем слушать, и сбрасывают токены в “сообщество”, прежде чем наберут 100 реальных пользователей.

Вот что действительно работает – и что я говорю учредителям каждую неделю:

Перестаньте начинать с PR Если ваш первый инстинкт – это освещение в прессе, вероятно, этого не стоит делать.

Ваш PR не работает, потому что вы звучите как техническое описание с логотипом. Нет истории, нет крючка, нет причины, почему кому-то должно быть интересно.

Хотите результаты? Начните с:

• Истории, с которой могут ассоциировать себя ваши пользователи
  
• Четкого “почему сейчас” момента
  
• Плана медиа, который подходит для вашего этапа (а не вашего эго)
  

До запуска не для шума – а для сигнала Если вы находитесь на этапе до продукта, используйте это время для обучения.
Рассказывайте историю, проводите список ожидания, получайте сообщения в DMs. Отслеживайте, кто реагирует и почему.
Если никто не откликается, дело не в том, что “нам нужен баннер” – дело в том, что ваше ценностное предложение неясно.

Сообщество ≠ сервер Discord Я видел проекты, которые тратили пять значительные суммы на модераторов и ботов без какой-либо удержания.
Сообщество, которое не конвертируется, – это отвлечение.

Ваше раннее сообщество должно:

• Давать вам обратную связь
  
• Делиться вашей историей
  
• Говорить другим, почему они вам доверяют
  

Если они этого не делают, у вас нет сообщества – у вас есть заглушенный групповой чат.

Используйте медиа, чтобы показывать, а не кричать Позвольте мне привести вам быстрый пример.

Я работал с учредителем, который запустил крипто-платформу для восстановления. Умный человек, отличный продукт, реальная тяга. Но ему не нужен был трафик – ему нужны были признание и доверие.

Его первый инстинкт? Запустить PR и баннеры.
Но, выслушав его цели, я предложил что-то другое: видеоинтервью, где он мог бы непосредственно обращаться к пользователям, делиться реальными кейсами и даже приглашать клиента.

Мы пригласили его клиента – кого-то, для кого он успешно восстановил миллионы долларов – и этот клиент рассказал свою историю на камеру. Этот момент был не просто впечатляющим. Это было доказательством. Эмоциональным, проверяемым и глубоко человечным.

Мы опубликовали это интервью как часть большой серии, включающей такие имена, как Эрик Трамп и Джастин Сан. Такой подбор участников имеет значение.
Это говорит миру: “Я принадлежу этому месту.”

Результат? Новые клиенты. Улучшенное позиционирование. Реальный импульс.

Урок? Медиа – это не про охват – это про контекст.
Сфокусированная кампания с доверием превосходит раздутое рекламное предложение каждый раз.
(Охват, конечно, имел значение – но пост все равно набрал несколько сотен тысяч просмотров на X.)

Почему Bitcoin.com все еще имеет значение

Когда новый бренд запускает медиа-кампанию на Bitcoin.com, они покупают не просто место. Они покупают три вещи:

1. Огромное повышение доверия Bitcoin.com существует с 2015 года. Это одно из самых узнаваемых имен в крипто.
Появление здесь говорит пользователям: “Мы легитимны, мы финансово обеспечены, и мы серьезны.”

2. Доступ к реальным крипто-пользователям 3,1+ млн подписчиков на X, 5+ млн новостной рассылки и сильное SEO по значимым ключевым словам, таким как “лучшие крипто-биржи.”
Не боты. Не участники airdrop. Только реальные трейдеры, инвесторы и любители крипто.

3. Скорость и простота Кампании запускаются за 24-48 часов, с редакторской поддержкой, визуальными элементами и возможными переводами на более чем 24 языка.
Распространение “включай и работай” – идеально для небольших команд или тех, у кого нет внутренних контентных ресурсов.

Совет, который я даю каждому клиенту

Крипто все еще является маленьким сообществом.
Люди разговаривают. Репутация накапливается. И то, как вы выходите на рынок, имеет значение столько же, сколько и то, что вы продаете.

Мой честный совет? Будьте как доктор:

• Диагностируйте перед тем, как выписывать рецепт
  
• Начните с малого, усиливайте то, что работает
  
• Не покупайте огромные пакеты, если не готовы их использовать
  

Каждый бренд уникален.
Даже среди 20+ бирж, которые мы поддерживаем сейчас, каждая использует медиа по-своему:

• Некоторые хотят чисто охват через PR
  
• Другие сосредоточены на трафике
  
• Некоторые хотят выделиться как лидеры через интервью и рассказывание историй
  

Руководство не фиксировано – вы строите его на основе того, на что реагируют ваши пользователи.

Ваш выход на рынок – это не запуск, это система

Успех в крипто не связан с одним постом или одним пресс-релизом.
Это построение системы, которая привлекает внимание, превращает его в доверие и превращает доверие в действие.

Начинать нужно с этого – и вы уже опередите 90% проектов в этой области.

Об авторе

Алекс Бондарь – директор по продажам в Bitcoin.com, где он помог более чем 100 проектам Web3 разработать стратегии выхода на рынок с высоким воздействием через медиа, партнерства и позиционирование.

Связаться с автором: LinkedIn
Telegram