Vânzarea de criptomonede în 2025: Ce greșesc fondatorii despre strategiile de intrare pe piață

Cei mai mulți dintre fondatorii crypto nu au o problemă de abordare a pieței

Ei au o iluzie în ceea ce privește abordarea pieței.

Ai construit MVP-ul. Lanțul este activ. Firul X este finisat. Și totuși – nimănui nu îi pasă.

Lansarea nu este partea dificilă – supraviețuirea tăcerii de după, aceasta este.
Atracerea atenției, construire încrederii și transformarea acesteia în utilizatori activi este locul unde 99% din proiecte eșuează.

Am lucrat cu peste 100 de branduri Web3 asupra strategiilor lor de lansare și creștere, iar tiparele sunt dureros de familiare.

Așadar, să descompunem asta: ce greșesc majoritatea echipelor, ce funcționează de fapt și cum să nu irosim bani de marketing pe tactici care nu mișcă acul.

Ce greșesc în mod repetat fondatorii

Să spunem lucrurilor pe nume. Cele mai comune greșeli GTM pe care le văd – repetate iar și iar:

Lansarea înainte de compatibilitatea produs-piață
Prea multe echipe cheltuiesc sume mari pe media și fire pe Twitter înainte chiar să știe cine este utilizatorul lor. GTM fără PMF este doar zgomot.

Supra-dezvoltare, sub-distribuire
Ai construit funcții excelente. Grozav. Dar unde este distribuția?
Nicio audiență, niciun plan de achiziție de utilizatori, nicio strategie de conștientizare. Aceasta nu este Field of Dreams.

Fără pâlnie, fără urmărire
Un anunț unic fără pagină de destinație, fără retargeting, fără pas următor? Asta nu este GTM – asta e ca și cum ai striga în gol.

Ce anume determină de fapt creșterea în 2025 (fără înflorituri)

Cele mai multe proiecte complică excesiv creșterea.

Construiesc înainte să testeze, strigă înainte să asculte și aruncă tokenuri în „comunitate” înainte de a fi îmbarcat 100 de utilizatori reali.

Iată ce funcționează de fapt – și ce le spun fondatorilor în fiecare săptămână:

Opriți-vă din a începe cu PR
Dacă primul tău instinct este acoperirea media, probabil nu ar trebui să fie.

PR-ul tău nu funcționează pentru că sună ca o lucrare academică cu un logo.
Fără narațiune, fără cârlig, fără motiv pentru ca cineva să-i pese.

Vrei rezultate? Începe cu:

• O poveste cu care utilizatorii tăi să se identifice cu adevărat
  
• Un moment clar de de ce acum
  
• Un plan media care se potrivește cu stadiul tău (nu cu ego-ul tău)
  

Pre-lansarea nu este pentru zgomot – este pentru semnal
Dacă ești pre-produs, folosește acel timp pentru a învăța.
Spune o poveste, rulează o listă de așteptare, primește mesaje DM. Ai în vedere cine răspunde și de ce.
Dacă nimeni nu răspunde, nu este pentru că „avem nevoie de un banner” – este pentru că propunerea ta de valoare nu este clară.

Comunitatea ≠ Server Discord
Am văzut proiecte irosind cinci cifre pe moderatori și boți fără nicio retenție.
O comunitate care nu se convertește este o distragere.

Comunitatea ta timpurie ar trebui să:

• Îți ofere feedback
  
• Împărtășească povestea ta
  
• Spună altora de ce au încredere în tine
  

Dacă nu fac asta, nu ai o comunitate – ai un chat de grup mut.

Folosește media pentru a arăta, nu pentru a striga
Permite-mi să îți dau un exemplu rapid.

Am lucrat cu un fondator care a condus o platformă de recuperare crypto. Om inteligent, produs grozav, tracțiune reală. Dar nu avea nevoie de trafic – avea nevoie de recunoaștere și încredere.

Primul său instinct? Lansare PR și bannere.
Dar după ce am ascultat obiectivele sale, am propus ceva diferit: Un interviu video în care putea vorbi direct cu utilizatorii, împărtăși studii de caz reale și chiar aduce un client.

Am adus unul dintre clienții săi – cineva pentru care el recuperase cu succes milioane de dolari – iar acel client și-a împărtășit povestea pe cameră. Acest moment nu a fost doar impactant. A fost dovadă. Emoțional, verificabil și profund uman.

Am publicat acel interviu ca parte a unei serii mai ample care includea nume precum Eric Trump și Justin Sun. Un astfel de lineup contează.
Transmite lumii: „Aparțin aici.”

Rezultatul? Noi clienți. O poziționare mai bună. Un avânt real.

Lecția? Media nu este despre acoperire – este despre context.
O campanie focusată cu credibilitate bate un pachet de reclame împovărat în fiecare dată.
(Acoperirea nu a contat, desigur – dar postarea a atins totuși câteva sute de mii de vizualizări pe X.)

De ce Bitcoin.com încă mișcă acul

Când un brand nou lansează o campanie media pe Bitcoin.com, nu cumpără doar spațiu. Cumpără trei lucruri:

1. Crestere masivă a încrederii
Bitcoin.com există din 2015. Este unul dintre cele mai recunoscute nume din crypto.
A parăi aici le spune utilizatorilor: „Suntem legitimi, avem finanțare și suntem serioși.”

2. Ajungerea la utilizatori reali de crypto
3.1M+ urmăritori pe X, un newsletter cu 5M+ și SEO puternic pe cuvinte cheie de mare intenție precum „cele mai bune burse crypto”.
Nu boti. Nu vânători de airdrop. Doar comercianți reali, investitori și utilizatori curioși de crypto.

3. Viteză și Simplitate
Campaniile devin active în 24-48h, cu suport editorial, vizuale și traduceri opționale în peste 24 de limbi.
Distribuție plug-and-play – ideală pentru echipe mici sau pentru acelea fără resurse interne de conținut.

Sfatul pe care îl dau fiecărui client

Crypto este încă un sat mic.
Oamenii vorbesc. Reputațiile cresc. Și modul în care te adresezi pieței contează la fel de mult ca ceea ce vinzi.

Sfatul meu sincer? Fii ca un doctor:

• Diagnostichează înainte de a prescrie
  
• Începe cu ceva mic, extinde ceea ce funcționează
  
• Nu cumpăra pachete mari dacă nu ești pregătit să le folosești
  

Fiecare brand este diferit.
Chiar și dintre cele 20+ de schimburi pe care le susținem în prezent, fiecare folosește media diferit:

• Unele doresc acoperire pură cu PR
  
• Altele sunt axate pe trafic
  
• Unele vor să iasă în evidență ca lideri prin interviuri și povești
  

Manualul nu este fix – îl construiești pe baza a ceea ce răspund utilizatorii tăi.

Strategia ta de abordare a pieței nu este o lansare – este un sistem

Succesul în crypto nu este despre o postare sau un comunicat de presă.
Este vorba despre construirea unui sistem care câștigă atenția, o transformă în încredere, iar încrederea în acțiune.

Începe de acolo – și vei fi deja înaintea a 90% din proiectele din acest domeniu.

Despre autor

Alex Bondar este director de vânzări la Bitcoin.com, unde a ajutat peste 100 de proiecte Web3 să-și creeze strategii de abordare a pieței cu impact mare prin media, parteneriate și poziționare.

Conectează-te cu autorul:
LinkedIn
Telegram