Vamos Ser Francos Sobre GTM.
Vendendo Cripto em 2025: O que Fundadores Erram Sobre a Estratégia de Mercado
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A Maioria dos Fundadores de Cripto Não Têm um Problema de Go-to-Market
Eles têm uma ilusão de go-to-market.
Você construiu o MVP. A blockchain está ativa. A thread X está polida. E ainda assim – ninguém se importa.
Lançar não é a parte difícil – sobreviver ao silêncio depois é.
Conseguir atenção, construir confiança e transformar isso em usuários ativos é onde 99% dos projetos falham.
Trabalhei com mais de 100 marcas Web3 em suas estratégias de lançamento e crescimento, e os padrões são dolorosamente familiares.
Então, vamos analisar: o que a maioria das equipes erra, o que realmente funciona e como parar de queimar dinheiro em marketing com táticas que não fazem diferença.
O que os Fundadores Continuam Fazendo Errado
Vamos ser diretos. Os erros de GTM mais comuns que vejo – repetidamente:
Lançando Antes do Ajuste Produto-Mercado
Muitas equipes fazem grandes compras de mídia e threads no Twitter antes mesmo de saber quem é seu usuário. GTM sem PMF é apenas barulho.
Superconstruindo, Subdistribuindo
Você construiu ótimos recursos. Legal. Mas onde está a distribuição?
Sem audiência, sem plano de aquisição de usuários, sem estratégia de conscientização. Isso não é Campo dos Sonhos.
Sem Funil, Sem Seguimento
Um anúncio isolado sem página de destino, sem retargeting, sem próximo passo? Isso não é GTM – isso é gritar no vazio.
O que Realmente Impulsiona o Crescimento em 2025 (Sem Enrolação)
A maioria dos projetos complica demais o crescimento.
Eles constroem antes de testar, gritar antes de ouvir, e despejam tokens na “comunidade” antes mesmo de terem incorporado 100 usuários reais.
Aqui está o que realmente funciona – e o que digo aos fundadores toda semana:
Pare de Começar com PR
Se seu primeiro instinto é cobertura da imprensa, provavelmente não deveria ser.
Seu PR não está funcionando porque você soa como um whitepaper com um logotipo.
Sem narrativa, sem gancho, sem razão para alguém se importar.
Quer resultados? Comece com:
- Uma história com a qual seus usuários realmente se relacionam
- Um momento claro de por que agora
- Um plano de mídia que se encaixa no seu estágio (não no seu ego)
Pré-Lançamento Não é para Barulho – É para Sinal
Se você está no pré-produto, use esse tempo para aprender.
Conte uma história, execute uma lista de espera, receba DMs. Acompanhe quem responde e porquê.
Se ninguém morde, não é porque “precisamos de um banner” – é porque sua proposta de valor não está clara.
Comunidade ≠ Servidor do Discord
Já vi projetos gastarem cinco dígitos em moderadores e bots com zero retenção.
Uma comunidade que não converte é uma distração.
Sua comunidade inicial deve:
- Dar feedback
- Compartilhar sua história
- Dizer a outros por que confiam em você
Se eles não estão fazendo isso, você não tem uma comunidade – você tem um grupo de bate-papo silenciado.
Use Mídia para Mostrar, Não Gritar
Deixe-me dar um exemplo rápido.
Trabalhei com um fundador que dirigia uma plataforma de recuperação de cripto. Cara inteligente, ótimo produto, tração real. Mas ele não precisava de tráfego – ele precisava de reconhecimento e confiança.
Seu primeiro instinto? Explodir PR e banners.
Mas depois de ouvir seus objetivos, propus algo diferente: Uma entrevista em vídeo onde ele poderia falar diretamente com os usuários, compartilhar estudos de caso reais, e até mesmo trazer um cliente.
Trouxemos um de seus clientes – alguém para quem ele havia recuperado com sucesso milhões de dólares – e aquele cliente compartilhou sua história em vídeo. Aquele momento não foi apenas impactante. Foi prova. Emocional, verificável, e profundamente humano.
Publicamos essa entrevista como parte de uma série mais ampla que incluiu nomes como Eric Trump e Justin Sun. Esse tipo de conjunto importa.
Diz ao mundo: “Eu pertenço aqui.”
O resultado? Novos clientes. Melhor posicionamento. Verdadeira movimentação.
Lição? Mídia não é sobre alcance – é sobre contexto.
Uma campanha focada com credibilidade supera um pacote de anúncios inflado toda vez.
(Alcance não importava, claro – mas a postagem ainda atingiu algumas centenas de milhares de visualizações no X.)
Por que Bitcoin.com Ainda Faz Diferença
Quando uma nova marca lança uma campanha de mídia no Bitcoin.com, eles não estão apenas comprando espaço. Estão comprando três coisas:
1. Grande Impulso de Confiança
Bitcoin.com está por aí desde 2015. É um dos nomes mais reconhecidos em cripto.
Aparecer aqui diz aos usuários: “Somos legítimos, estamos financiados, e somos sérios.”
2. Alcance até Usuários Reais de Cripto
3,1M+ seguidores no X, uma newsletter de 5M+, e SEO forte em palavras-chave de alta intenção como “principais trocas de criptomoedas”.
Não são bots. Não são caçadores de airdrop. Apenas traders reais, investidores e usuários curiosos sobre cripto.
3. Rapidez e Simplicidade
Campanhas entram no ar em 24-48h, com suporte editorial, visuais, e traduções opcionais em 24+ idiomas.
Distribuição plug-and-play – ideal para equipes enxutas ou aquelas sem poder de fogo interno de conteúdo.
Conselho que Dou a Todos os Clientes
Cripto ainda é uma vila pequena.
As pessoas falam. Reputações se acumulam. E como você vai ao mercado importa tanto quanto o que você está vendendo.
Meu conselho honesto? Seja como um médico:
- Diagnosticar antes de prescrever
- Começar pequeno, escalar o que funciona
- Não compre pacotes enormes se não estiver pronto para usá-los
Cada marca é diferente.
Mesmo entre as 20+ trocas que apoiamos agora, cada uma usa mídia de maneira diferente:
- Algumas querem alcance puro com PR
- Outras são focadas em tráfego
- Algumas querem se destacar como líderes através de entrevistas e narração de histórias
O manual não é fixo – você o constrói com base no que seus usuários respondem.
Seu Go-To-Market Não é um Lançamento – É um Sistema
Sucesso em cripto não é sobre uma postagem ou um press release.
É sobre construir um sistema que conquista atenção, transforma isso em confiança, e transforma confiança em ação.
Comece por aí – e você já estará à frente de 90% dos projetos no espaço.
Sobre o Autor
Alex Bondar é Diretor de Vendas na Bitcoin.com, onde ajudou mais de 100 projetos Web3 a elaborar estratégias de go-to-market de alto impacto através de mídia, parcerias e posicionamento.
