Bądźmy szczerzy na temat GTM.
Sprzedaż kryptowalut w 2025: Co założyciele źle rozumieją w strategii wejścia na rynek
NAPISAŁ
UDOSTĘPNIJ
Większość założycieli kryptowalut nie ma problemu z wprowadzeniem na rynek
Mają oni złudzenie wprowadzenia na rynek.
Zbudowałeś MVP. Łańcuch jest na żywo. Wątek X jest wypolerowany. I nadal – nikogo to nie obchodzi.
Urzędzenie nie jest częścią trudną – przetrwanie ciszy po niej jest.
Zdobycie uwagi, budowanie zaufania i przekształcenie tego w aktywnych użytkowników to miejsce, gdzie 99% projektów upada.
Pracowałem z ponad 100 markami Web3 nad ich strategią uruchomienia i wzrostu, i wzorce są boleśnie znajome.
Rozbijmy to więc: co większość zespołów robi źle, co rzeczywiście działa i jak przestać tracić marketingowe dolary na taktyki, które nie przynoszą efektu.
Co założyciele ciągle robią źle
Nazwijmy to. Najczęstsze błędy GTM, które widzę – w kółko:
Uruchamianie przed odpowiednim dopasowaniem produktu do rynku
Zbyt wiele zespołów wydaje duże sumy na media i wątki na Twitterze, zanim nawet dowiedzą się, kim jest ich użytkownik. GTM bez PMF to tylko hałas.
Nadmierne budowanie, niedostateczne rozprowadzanie
Zbudowałeś świetne funkcje. Fajnie. Ale gdzie jest dystrybucja?
Brak publiczności, brak planu pozyskiwania użytkowników, brak strategii świadomości. To nie jest “Pole marzeń”.
Brak lejka, brak kontynuacji
Jedno ogłoszenie bez strony docelowej, bez retargetingu, bez kolejnych kroków? To nie jest GTM – to krzyk w pustkę.
Co faktycznie napędza wzrost w 2025 roku (bez zbędnych rzeczy)
Większość projektów zbytnio komplikuje wzrost.
Budują, zanim testują, krzyczą, zanim słuchają, i rozdają tokeny „społeczności”, zanim nawet wdrożą 100 prawdziwych użytkowników.
Oto, co faktycznie działa – i co mówię założycielom każdego tygodnia:
Przestań zaczynać od PR
Jeśli Twoim pierwszym instynktem jest relacja prasowa, prawdopodobnie nie powinna być.
Twój PR nie działa, ponieważ brzmisz jak whitepaper z logo.
Brak narracji, brak pomysłu, brak powodu, aby ktoś się tym zainteresował.
Chcesz wyników? Zacznij od:
- Historii, z którą twoi użytkownicy mogą się rzeczywiście utożsamić
- Jasnego momentu dlaczego teraz
- Planu medialnego współgrającego z twoim etapem (a nie twoim ego)
Pre-launch to nie czas na hałas – to czas na sygnał
Jeśli jesteś na etapie przedprodukcyjnym, użyj tego czasu, aby się uczyć.
Opowiedz historię, uruchom listę oczekujących, zdobądź wiadomości prywatne. Śledź, kto reaguje i dlaczego.
Jeśli nikt się nie zainteresuje, to nie dlatego, że „potrzebujemy banera” – to dlatego, że twoja propozycja wartości nie jest jasna.
Społeczność ≠ serwer Discord
Widziałem projekty wydające pięciocyfrowe sumy na moderatorów i botów bez żadnego zatrzymania.
Społeczność, która nie przekształca się w działania, jest rozpraszająca.
Twoja wczesna społeczność powinna:
- Dawać ci informacje zwrotne
- Dzielić się twoją historią
- Mówić innym, dlaczego ci ufają
Jeśli tego nie robią, nie masz społeczności – masz wyciszoną grupę rozmówców.
Używaj mediów, aby pokazywać, a nie krzyczeć
Pozwól, że podam szybki przykład.
Pracowałem z założycielem, który prowadził platformę odzyskiwania kryptowalut. Bystry facet, świetny produkt, prawdziwy rozwój. Ale nie potrzebował ruchu – potrzebował uznania i zaufania.
Jego pierwszy instynkt? Rozgłosić PR i banery.
Ale po wysłuchaniu jego celów, zaproponowałem coś innego: wywiad wideo, gdzie mógłby bezpośrednio rozmawiać z użytkownikami, dzielić się prawdziwymi studium przypadków, a nawet zaprosić klienta.
Zaproponowaliśmy jednego z jego klientów – osobę, dla której odzyskał miliony dolarów – a ten klient podzielił się swoją historią przed kamerą. To moment nie tylko o znaczeniu emocjonalnym. To był dowód. Emocjonalny, sprawdzalny, i głęboko ludzki.
Opublikowaliśmy wywiad jako część szerszej serii, w której pojawiły się takie nazwiska jak Eric Trump i Justin Sun. Tego rodzaju skład ma znaczenie.
Podkreśla to światu: “Należę tutaj.”
Wynik? Nowi klienci. Lepsza pozycja. Prawdziwy ruch.
Lekcja? Media nie są o zasięgu – chodzi o kontekst.
Skupiona kampania z wiarygodnością bije na głowę nadmuchany pakiet reklamowy za każdym razem.
(Zasięg się liczył, oczywiście – ale post i tak uzyskał kilka setek tysięcy wyświetleń na X.)
Dlaczego Bitcoin.com wciąż robi różnicę
Kiedy nowa marka uruchamia kampanię medialną na Bitcoin.com, nie tylko kupuje przestrzeń. Kupuje trzy rzeczy:
1. Ogromne wzmocnienie zaufania
Bitcoin.com istnieje od 2015 roku. To jedno z najbardziej rozpoznawalnych nazw w kryptowalutach.
Występowanie tutaj mówi użytkownikom: “Jesteśmy legalni, mamy fundusze i jesteśmy poważni.”
2. Dotarcie do prawdziwych użytkowników kryptowalut
3,1M+ obserwujących na X, 5M+ newsletter, i mocne SEO na frazy o wysokiej intencji, jak „najlepsze giełdy kryptowalut.”
Nie boty. Nie łowcy airdropów. Tylko prawdziwi traderzy, inwestorzy i ciekawi krypto użytkownicy.
3. Szybkość i prostota
Kampanie uruchamiane są w ciągu 24-48 godzin, z wsparciem redakcyjnym, wizualizacjami i opcjonalnymi tłumaczeniami na 24+ języki.
Gotowa dystrybucja – idealna dla zespołów albo tych, którzy nie mają wewnętrznej mocy w zakresie treści.
Porada, którą daję każdemu klientowi
Krypto to nadal mała wioska.
Ludzie mówią. Reputacje rosną. A sposób, w jaki wchodzisz na rynek, ma znaczenie tak samo jak to, co sprzedajesz.
Moja szczera porada? Bądź jak lekarz:
- Zdiagnozuj, zanim przepiszesz
- Zacznij mały, skalu co działające
- Nie kupuj ogromnych pakietów, jeśli nie jesteś gotowy z nich korzystać
Każda marka jest inna.
Nawet wśród 20+ giełd, które obecnie wspieramy, każda z nich wykorzystuje media inaczej:
- Niektóre chcą czystego zasięgu z PR
- Inne skupiają się na ruchu
- Niektóre chcą wyróżnić się jako liderzy poprzez wywiady i opowiadanie historii
Podręcznik nie jest stały – budujesz go na podstawie tego, na co reagują twoi użytkownicy.
Twoje działanie na rynku to nie uruchomienie – to system
Sukces w krypto to nie kwestia jednego posta lub jednej komunikacji prasowej.
Chodzi o zbudowanie systemu, który zdobywa uwagę, zamienia to w zaufanie, a zaufanie w działanie.
Zacznij tam – i już będziesz przed 90% projektów na rynku.
O autorze
Alex Bondar jest Dyrektorem Sprzedaży w Bitcoin.com, gdzie pomógł 100+ projektom Web3 tworzyć skuteczne strategie wprowadzenia na rynek poprzez media, partnerstwa i pozycjonowanie.
