La oss være ærlige om GTM.
Selge krypto i 2025: Hva grunnleggere gjør feil om go-to-market
SKREVET AV
DEL
De fleste kryptogrunnleggere har ikke et Go-to-Market-problem
De har en go-to-market illusjon.
Du har bygget MVP-en. Kjeden er live. X-tråden er polert. Og fremdeles – ingen bryr seg.
Å lansere er ikke den harde delen – det er å overleve stillheten etterpå.
Å få oppmerksomhet, bygge tillit, og gjøre det om til aktive brukere er der 99 % av prosjektene feiler.
Jeg har jobbet med over 100 Web3-merker på deres lanserings- og vekststrategi, og mønstrene er smertefullt kjente.
Så la oss bryte det ned: hva de fleste team gjør feil, hva som faktisk fungerer, og hvordan man slutter å brenne markedsføringskroner på taktikker som ikke flytter nålen.
Hva grunnleggere stadig gjør feil
La oss ta tak i det. De mest vanlige GTM-feilene jeg ser – igjen og igjen:
Lansering før produkt-markedstilpasning
For mange team slipper store mediekjøp og Twitter-tråder før de engang vet hvem brukeren deres er. GTM uten PMF er bare støy.
Overbygging, Underdistrubering
Du bygde flotte funksjoner. Kule. Men hvor er distribusjonen?
Ingen publikum, ingen brukeranskaffelsesplan, ingen bevissthetsstrategi. Dette er ikke Field of Dreams.
Ingen trakt, ingen oppfølging
En engangsannonse uten landingsside, ingen retargeting, ingen neste skritt? Det er ikke GTM – det er å rope ut i tomrommet.
Hva som faktisk driver vekst i 2025 (Ingen fluff)
De fleste prosjekter overkompliserer vekst.
De bygger før de tester, roper før de lytter, og dumper tokens i “samfunn” før de engang har ombord 100 ekte brukere.
Her er hva som faktisk fungerer – og hva jeg forteller grunnleggerne hver uke:
Slutt å starte med PR
Hvis ditt første instinkt er pressekontakt, burde det sannsynligvis ikke være det.
Din PR fungerer ikke fordi du høres ut som et whitepaper med en logo.
Ingen fortelling, ingen krok, ingen grunn for noen til å bry seg.
Vil du ha resultater? Start med:
- En historie brukerne dine faktisk kan relatere til
- Et tydelig hvorfor nå øyeblikk
- En medieplan som passer ditt stadium (ikke ditt ego)
For-lansering er ikke for støy – det er for signal
Hvis du er før produkt, bruk den tiden til å lære.
Fortell en historie, kjør en venteliste, få DMs. Spor hvem som responderer og hvorfor.
Hvis ingen biter, er det ikke fordi “vi trenger et banner” – det er fordi ditt verdi-tilbud ikke er klart.
Samfunn ≠ Discord-server
Jeg har sett prosjekter bruke femsifrede beløp på mods og bots uten noe retensjon.
Et samfunn som ikke konverterer er en distraksjon.
Ditt tidlige samfunn bør:
- Gi deg tilbakemelding
- Dele din historie
- Fortelle andre hvorfor de stoler på deg
Hvis de ikke gjør det, har du ikke et samfunn – du har en dempet gruppesamtale.
Bruk media til å vise, ikke rope
La meg gi deg et raskt eksempel.
Jeg jobbet med en grunnlegger som drev en kryptogjenvinningsplattform. Smart fyr, flott produkt, reell fremdrift. Men han trengte ikke trafikk – han trengte gjenkjennelse og tillit.
Hans første instinkt? Blast PR og bannere.
Men etter å ha lyttet til hans mål, foreslo jeg noe annet: Et videointervju hvor han kunne snakke direkte til brukere, dele ekte case-studier og til og med ta med en klient.
Vi tok med en av hans kunder – en som han hadde fått tilbake millioner av dollar for – og den kunden delte sin historie på kamera. Det øyeblikket var ikke bare innflytelsesrikt. Det var bevis. Følelsesmessig, verifiserbar og dypt menneskelig.
Vi publiserte det intervjuet som en del av en bredere serie som inkluderte navn som Eric Trump og Justin Sun. Den typen oppstilling betyr noe.
Det forteller verden: “Jeg hører hjemme her.”
Resultatet? Nye kunder. Bedre posisjonering. Reell momentum.
Leksjon? Media handler ikke om rekkevidde – det handler om kontekst.
En fokusert kampanje med troverdighet slår en oppblåst annonsepakke hver gang.
(Rekkevidde spilte selvfølgelig en rolle – men innlegget nådde fortsatt et par hundretusen visninger på X.)
Hvorfor Bitcoin.com fortsatt beveger nålen
Når et nytt merke lanserer en mediakampanje på Bitcoin.com, kjøper de ikke bare plass. De kjøper tre ting:
1. Stor tillitsøkning
Bitcoin.com har eksistert siden 2015. Det er et av de mest anerkjente navnene i kryptovaluta.
Å dukke opp her forteller brukere: “Vi er legitime, vi har finansiering, og vi er seriøse.”
2. Nå ut til ekte kryptobrukere
3,1M+ følgere på X, en 5M+ nyhetsbrev, og sterk SEO på intensjonsrike søkeord som “topp kryptobørser.”
Ikke bots. Ikke airdrop-jegere. Bare ekte tradere, investorer og kryptonysgjerrige brukere.
3. Raskhet og enkelhet
Kampanjer går live på 24-48 timer, med redaksjonell støtte, visuelle elementer, og valgfrie oversettelser til 24+ språk.
Plug-and-play distribusjon – ideelt for slanke team eller de uten intern inholdskraft.
Råd jeg gir hver klient
Krypto er fortsatt en liten landsby.
Folk snakker. Rykter sprer seg. Og måten du går til markedet på betyr noe like mye som det du selger.
Mitt ærlige råd? Vær som en lege:
- Diagnoser før du forskriver
- Start lite, skaler det som fungerer
- Ikke kjøp store pakker hvis du ikke er klar til å bruke dem
Hvert merke er forskjellig.
Selv blant de 20+ børsene vi støtter akkurat nå, bruker hver enkelt media forskjellig:
- Noen vil ha ren rekkevidde med PR
- Andre er trafikkfokusert
- Noen vil skille seg ut som ledere gjennom intervjuer og historiefortelling
Planen er ikke fast – du bygger den basert på hva brukerne dine responderer på.
Din Go-To-Market er ikke en lansering – det er et system
Suksess i krypto handler ikke om én post eller én pressemelding.
Det handler om å bygge et system som oppnår oppmerksomhet, gjør det om til tillit, og gjør tillit om til handling.
Start der – og du vil allerede ligge foran 90 % av prosjektene i feltet.
Om forfatteren
Alex Bondar er salgsdirektør ved Bitcoin.com, hvor han har hjulpet 100+ Web3-prosjekter med å utforme go-to-market-strategier med stor innflytelse gjennom media, partnerskap, og posisjonering.
