Optimove kjøper Smartico i et konsolideringstrekk innen iGaming-CRM

Viktige punkter:

• Optimove signerte avtale om å kjøpe Smartico, sitt 4. oppkjøp siden 2018; vilkår ikke offentliggjort
• Det globale markedet for nettpengespill nådde 95,3 mrd. dollar i 2024, anslått til 185,17 mrd. dollar innen 2033
• Optimove har hentet inn totalt 95 millioner dollar over to runder; Smartico forble fullt egenfinansiert

Egenfinansierte rivaler slår seg sammen når iGaming-CRM-markedet modnes

Avtalen, kunngjort 6. april, samler det Optimove beskriver som de to ledende CRM-markedsføringsplattformene i iGaming. Selskapene vil fortsette å operere uavhengig, og Smarticos ledelse vil beholde full beslutningsmyndighet over selskapets retning og den daglige driften.

Optimove ble grunnlagt i 2009 under navnet Mobius Solutions av Pini Yakuel og Shachar Cohen, som møttes som studenter ved Tel Aviv University, der Yakuel tok en MSc i industriell ingeniørvitenskap og ledelse.

Duoen drev først et konsulentselskap som hjalp bedrifter med å bygge modeller for kundeanalyse, før de lanserte programvareplattformen Optimove i 2012. Selskapet var egenfinansiert de første fem årene før det hentet inn 20 millioner dollar fra Israel Growth Partners i 2016 til en verdsettelse på 100 millioner dollar. En vekstkapitalrunde på 75 millioner dollar ledet av Summit Partners fulgte i 2021.

Optimove sier at de har vært lønnsomme siden oppstart. Nå sysselsetter selskapet mer enn 550 personer på kontorer i Tel Aviv, New York og London. I iGaming-segmentet tilbyr Optimoves plattform AI-drevet spillersegmentering, orkestrering av kampanjer på tvers av kanaler og prediktiv modellering gjennom OptiGenie AI-verktøykassen og personaliseringsmotoren Opti-X.

Smartico ble grunnlagt i 2019 i Bulgaria av medgrunnleggerne: Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov og Yuval Mechoullam. Gründerne hadde tidligere erfaring fra etablerte iGaming-teknologiselskaper, inkludert Playtech og 888.

Deres kjerneinnsikt var at CRM og gamification, som operatører tradisjonelt hadde behandlet som separate funksjoner, kunne samles i én plattform. Smarticos produktportefølje inkluderer nå CRM-automatisering, gamification-verktøy som oppdrag, nivåer, merker og turneringer, free-to-play-minispill, en bonusmotor, tilpassbare jackpoter og AI-drevet prediktiv modellering for spillerens livstidsverdi.

Dette oppkjøpet kommer i en periode med vedvarende vekst i det globale markedet for nettpengespill, der sektoren ble verdsatt til 95,3 milliarder dollar i 2024 og er anslått å nesten dobles til 185,17 milliarder dollar innen 2033. Begge selskapene hevder at lanseringen av nye regulerte jurisdiksjoner og den økende kompleksiteten i etterlevelseskravene driver en økende etterspørsel etter avanserte CRM- og spillerengasjementsverktøy.

Yakuel sa at Smartico skilte seg ut blant konkurrentene ved å være den første som kombinerte gamification og CRM-markedsføring til en produktkategori som iGaming-operatører i stor grad tok i bruk, og la til at kategorien nå har to ledende plattformer, én direkte bygget av Optimove og én støttet av dem.

Til tross for det felles eierskapet planlegger begge selskapene å fortsette å utvikle konkurrerende produkter, og omtaler den interne konkurransen som en bevisst strategi for å skape bedre resultater for iGaming-operatører. Gal sa at det å beholde Smarticos uavhengighet var spesielt meningsfullt for teamet hans, og la til at partnerskapet gir ekstra ressurser til å skalere raskere og fortsette å innovere innen spillerengasjement.

Smartico-oppkjøpet er Optimoves fjerde slike avtale, etter at selskapet tidligere kjøpte DynamicMail-virksomheten fra PowerInbox i 2018, dataintegrasjonsselskapet Axonite i 2020 og no-code-gamification-plattformen Adact i mars i fjor.