Laten we eerlijk zijn over GTM.
Crypto Verkopen in 2025: Wat Oprichters Fout Doen Met Betrekking Tot Go-to-Market
GESCHREVEN DOOR
DELEN
De meeste Crypto Oprichters Hebben Geen Go-to-Market Probleem
Ze hebben een go-to-market waanidee.
Je hebt het MVP gebouwd. De keten is live. De X-thread is gepolijst. En toch – niemand geeft om je product.
Lanceren is niet het moeilijkste – overleven in de stilte daarna wel. Aandacht krijgen, vertrouwen opbouwen en dat omzetten in actieve gebruikers is waar 99% van de projecten faalt.
Ik heb met meer dan 100 Web3-merken gewerkt aan hun lancerings- en groeistrategieën, en de patronen zijn pijnlijk herkenbaar.
Dus laten we het opsplitsen: wat de meeste teams fout doen, wat daadwerkelijk werkt en hoe je kunt stoppen met het verbranden van marketingbudgetten aan tactieken die niets opleveren.
Wat Oprichters Steeds Fout Blijven Doen
Laten we het benoemen. De meest voorkomende GTM-fouten die ik keer op keer zie:
Lanceren Vóór Product-Market Fit Te veel teams geven veel geld uit aan mediacampagnes en Twitter-threads voordat ze weten wie hun gebruiker is. GTM zonder PMF is slechts ruis.
Overbouwen, Onderverspreiden Je hebt geweldige functies gebouwd. Cool. Maar waar is de distributie? Geen publiek, geen gebruikersverwervingsplan, geen bewustzijnsstrategie. Dit is geen Field of Dreams.
Geen Trechter, Geen Opvolging Een eenmalige aankondiging zonder landingspagina, geen retargeting, geen volgende stap? Dat is geen GTM – dat is schreeuwen in de leegte.
Wat Eigenlijk Voor Groei Zorgt in 2025 (Geen Nonsens)
De meeste projecten overcompliceren groei.
Ze bouwen voordat ze testen, schreeuwen voordat ze luisteren en dumpen tokens in de “gemeenschap” voordat ze zelfs maar 100 echte gebruikers hebben binnengehaald.
Hier is wat echt werkt – en wat ik oprichters elke week vertel:
Stop met Starten met PR Als je eerste instinct persdekking is, zou het dat waarschijnlijk niet moeten zijn.
Je PR werkt niet omdat je klinkt als een witboek met een logo. Geen verhaal, geen haak, geen reden voor iemand om zich te interesseren.
Wil je resultaten? Begin met:
- Een verhaal waar je gebruikers zich daadwerkelijk in kunnen herkennen
- Een duidelijk waarom nu moment
- Een mediaplan dat past bij je fase (niet bij je ego)
Pre-Lancering is niet voor Ruis – Het is voor Signaal Als je pre-product bent, gebruik die tijd dan om te leren. Vertel een verhaal, run een wachtlijst, krijg DMs. Volg wie reageert en waarom. Als niemand reageert, is het niet omdat “we een banner nodig hebben” – het is omdat je waardepropositie niet duidelijk is.
Gemeenschap ≠ Discord Server Ik heb projecten gezien die tienduizenden dollars uitgeven aan mods en bots zonder enige retentie. Een gemeenschap die niet converteert is een afleiding.
Je vroege gemeenschap zou moeten:
- Je feedback geven
- Je verhaal delen
- Anderen vertellen waarom ze vertrouwen in je hebben
Als ze dat niet doen, heb je geen gemeenschap – je hebt een stil groepsgesprek.
Gebruik Media om te Tonen, Niet om te Schreeuwen Laat me je een snel voorbeeld geven.
Ik werkte met een oprichter die een crypto recovery platform had. Slimme vent, geweldig product, echte tractie. Maar hij had geen verkeer nodig – hij had erkenning en vertrouwen nodig.
Zijn eerste instinct? PR en banners verspreiden. Maar na te hebben geluisterd naar zijn doelen, stelde ik iets anders voor: Een video-interview waar hij direct tot gebruikers kon spreken, echte casestudy’s kon delen, en zelfs een klant kon uitnodigen.
We brachten een van zijn klanten binnen – iemand voor wie hij succesvol miljoenen dollars had teruggewonnen – en die klant deelde hun verhaal voor de camera. Dat moment was niet alleen indrukwekkend. Het was bewijs. Emotioneel, verifieerbaar en diep menselijk.
We publiceerden dat interview als onderdeel van een bredere serie die namen bevatte zoals Eric Trump en Justin Sun. Dat soort opstelling is belangrijk. Het vertelt de wereld: “Ik hoor hier thuis.”
Het resultaat? Nieuwe klanten. Betere positionering. Echte momentum.
Les? Media gaat niet over bereik – het gaat over context. Een gerichte campagne met geloofwaardigheid wint het altijd van een opgeblazen advertentiepakket. (Bereik deed er natuurlijk toe – maar de post bereikte nog steeds enkele honderdduizenden views op X.)
Waarom Bitcoin.com Nog Steeds Resultaten Boekt
Wanneer een nieuw merk een mediacampagne lanceert op Bitcoin.com, kopen ze niet alleen ruimte. Ze kopen drie dingen:
1. Enorme Vertrouwensboost Bitcoin.com bestaat sinds 2015. Het is een van de meest erkende namen in crypto. Hier verschijnen vertelt gebruikers: “We zijn legitiem, we hebben financiering, en we menen het serieus.”
2. Bereik Echt Crypto Gebruikers 3,1M+ volgers op X, een nieuwsbrief van 5M+, en sterke SEO op zoekwoorden met hoge intentie zoals “beste crypto exchanges.” Geen bots. Geen airdrop-jagers. Gewoon echte handelaren, investeerders, en crypto-nieuwsgierige gebruikers.
3. Snelheid en Eenvoud Campagnes gaan live in 24-48 uur, met redactionele ondersteuning, visuals en optionele vertalingen in 24+ talen. Plug-and-play distributie – ideaal voor lean teams of teams zonder interne contentkracht.
Advies dat Ik Elke Klant Geef
Crypto is nog steeds een klein dorp. Mensen praten. Reputaties hopen zich op. En hoe je naar de markt gaat doet ertoe evenveel als wat je verkoopt.
Mijn eerlijke advies? Wees als een dokter:
- Diagnosticeer alvorens voor te schrijven
- Begin klein, schaaf wat werkt op
- Koop geen enorme pakketten als je niet klaar bent om ze te gebruiken
Elk merk is anders. Zelfs onder de 20+ exchanges die we momenteel ondersteunen, gebruikt elk media op een andere manier:
- Sommigen willen puur bereik met PR
- Anderen richten zich op verkeer
- Sommigen willen opvallen als leiders door middel van interviews en verhalen vertellen
Het draaiboek staat niet vast – je bouwt het op basis van waar je gebruikers op reageren.
Je Go-To-Market Is Geen Lancering – Het Is Een Systeem
Succes in crypto gaat niet om één post of één persbericht. Het gaat om het bouwen van een systeem dat aandacht verdient, dat omzet in vertrouwen, en vertrouwen omzet in actie.
Begin daar – en je ligt al op voorsprong op 90% van de projecten in de ruimte.
Over de Auteur
Alex Bondar is Sales Director bij Bitcoin.com, waar hij meer dan 100 Web3-projecten heeft geholpen bij het vormgeven van impactvolle go-to-marketstrategieën via media, samenwerkingen en positionering.
