2025년에 암호화폐 판매: 창업자들이 시장 진출 전략에서 놓치는 점

대부분의 크립토 창립자들은 시장 진입에 문제가 없다

그들은 시장 진입 망상 에 빠져있다.

MVP를 완성했다. 체인은 활성화되었다. X 스레드는 완벽하다. 그런데도 여전히 – 아무도 관심을 갖지 않는다.

출시하는 것이 어려운 부분이 아니고 – 그 후의 침묵을 견디는 것이 어렵다.
주목을 받고, 신뢰를 구축하며, 그것을 활성 사용자로 전환하는 것이 프로젝트의 99%가 실패하는 부분이다.

나는 100개 이상의 웹3 브랜드와 그들의 출시 및 성장 전략에 대해 작업하였고, 그 패턴들은 고통스럽게 익숙하다.

그러니 한번 알아보자: 대부분의 팀들이 잘못 이해하는 것, 실제로 효과가 있는 것, 그리고 효과가 없는 전술에 마케팅 비용을 낭비하지 않는 방법.

창립자들이 계속 틀리는 부분

지적하자면, 내가 반복적으로 보는 가장 일반적인 GTM 실수는 다음과 같다:

제품-시장 적합성 이전 출시
너무 많은 팀들이 사용자에 대한 이해 없이 대대적 미디어 구매와 트위터 스레드를 발표한다. PMF 없는 GTM은 그냥 소음일 뿐이다.

제대로 된 배포 없이 기능만 과잉 개발
멋진 기능을 개발했다. 그렇다. 하지만 배포는 어디 있나?
관중도 없고, 사용자 획득 계획도 없고, 인지 전략도 없다. 이것은 꿈의 경기장이 아니다.

유입 경로도, 후속 조치도 없음
랜딩 페이지도 없고, 다시 타겟팅도 없으며, 다음 단계도 없는 단발적인 발표? 그것은 GTM이 아니다 – 그것은 공허함에 소리치는 것이다.

2025년에 실제로 성장을 촉진하는 것 (겉치레 없음)

대부분의 프로젝트는 성장을 과도하게 복잡하게 만든다.

테스트 전에 구축하고, 듣기도 전에 소란을 피우며, 토큰을 덤핑하며 “커뮤니티”에 투입하기 전에 100명의 실제 사용자를 탑승시키지도 않는다.

실제로 효과가 있는 것은 이렇다 – 그리고 내가 매주 창립자들에게 말하는 것이다:

PR로 시작하지 마라
첫 본능이 언론 보도라면, 아마도 그럴 필요가 없을 것이다.

PR이 작동하지 않는 이유는 당신이 로고만 있는 백서처럼 들리기 때문이다.
이야기, 후크, 누구에게도 관심을 끌 이유가 없다.

결과를 원한다면, 다음을 시작하라:

• 사용자들이 실제로 공감할 수 있는 이야기
  
• 명확한 지금 당장 필요한 순간
  
• 당신의 단계에 맞는 미디어 계획 (자기 애고에 맞는 것이 아님)
  

사전 출시는 소음을 위한 것이 아니라, 신호를 위한 것이다
제품 출시 전에, 그 시간을 배움에 사용하라.
이야기를 전하고, 대기 목록을 운영하며, DM을 받으라. 누가 반응하는지 그리고 왜 추적하라.
아무도 흥미를 보이지 않는다면, 그 이유는 “배너가 필요하다”가 아니라, 당신의 가치가 분명하지 않기 때문이다.

커뮤니티 ≠ 디스코드 서버
나는 모드와 봇에 5자리 수를 낭비하고 전혀 유지하지 못한 프로젝트를 봤다.
변환되지 않는 커뮤니티는 분산 주의에 불과하다.

초기 커뮤니티는 다음을 수행해야 한다:

• 피드백을 제공하라
  
• 당신의 이야기를 공유하라
  
• 당신을 신뢰하는 이유를 다른 사람들에게 설명하라
  

그들이 그렇게 하지 않는다면, 당신은 커뮤니티를 가진 것이 아니라, 소리가 없는 그룹 채팅을 가진 것이다.

미디어를 소리치기 보다는 보여주는데 사용하라
간단한 예를 들어 보겠다.

나는 암호 화폐 복구 플랫폼을 운영하는 창립자와 함께 일했다. 영리한 사람이고, 훌륭한 제품에 진짜 견인력이 있다. 하지만 그가 필요한 것은 트래픽이 아닌 인정과 신뢰였다.

그의 첫 번째 본능은 PR과 배너를 퍼뜨리는 것이었다.
하지만 그의 목표를 듣고 나서, 나는 다른 것을 제안했다: 사용자에게 직접 말하고 진짜 사례 연구를 공유하며 심지어 고객을 데려오는 비디오 인터뷰.

우리는 그의 고객 중 한 명을 초대했다 – 그가 성공적으로 수백만 달러를 복구해 준 고객이었다 – 그리고 그 고객은 카메라 앞에서 자신의 이야기를 공유했다. 그 순간은 단순히 강력한 것이 아니라 증거였다. 감정적이고, 입증 가능하며, 깊이 인간적인 순간이었다.

우리는 그 인터뷰를 Eric Trump와 Justin Sun 등과 같은 이름을 포함한 더 광범위한 시리즈의 일부로 발표했다. 그러한 종류의 라인업은 중요하다.
그것은 세상에 말한다: “나는 여기 속합니다.”

결과? 새로운 고객, 더 나은 포지셔닝, 진짜 모멘텀.

교훈? 미디어는 도달 범위가 아닌, 문맥에 관한 것이다.
신뢰성이 있는 집중된 캠페인이 매번 부풀어진 광고 패키지를 이긴다.
(물론 도달 범위도 중요했다 – 하지만 그 게시물은 여전히 X에서 수십만 조회수를 기록했다.)

왜 Bitcoin.com은 여전히 결정적인 영향을 주는가

새로운 브랜드가 Bitcoin.com에서 미디어 캠페인을 시작할 때, 그들은 단순히 공간만을 구매하는 것이 아니다. 그들은 세 가지를 구매한다:

1. 엄청난 신뢰 상승
Bitcoin.com은 2015년부터 존재해왔다. 이는 암호화폐 업계에서 가장 인식이 강한 이름 중 하나이다.
여기 등장하는 것은 사용자에게 다음과 같이 말한다: “우리는 진짜이고, 우리는 자금이 있으며, 우리는 진지하다.”

2. 진짜 암호화폐 사용자에게 도달
310만+ 팔로워를 보유한 X 계정, 500만+ 구독자의 뉴스레터, 그리고 “최고의 암호화폐 거래소”와 같은 높은 의도의 키워드에서 강력한 SEO.
봇이 아니다. 에어드롭 헌터도 아니다. 단지 진짜 트레이더, 투자자, 암호화폐에 관심 있는 사용자들.

3. 속도와 간편함
캠페인은 24-48시간 내에 설정되고, 편집 지원, 비주얼, 24+ 언어로의 선택적 번역을 포함하여 진행된다.
플러그 앤 플레이 배포 – 내부 콘텐츠 역량이 없는 lean 팀이나 그 밖의 팀에게 이상적이다.

모든 고객에게 주는 조언

암호화폐는 여전히 작은 마을이다.
사람들은 이야기한다. 평판은 복리로 증가한다. 그리고 당신이 시장에 진입하는 방법은 당신이 무엇을 판매하는 것 만큼 중요하다.

내 솔직한 조언은 의사처럼 행동하라는 것:

• 처방 전에 진단하라
  
• 작게 시작하여 효과 있는 것을 확장하라
  
• 큰 패키지를 구매하지 말라, 그것을 사용할 준비가 되어 있지 않은 경우
  

모든 브랜드는 다르다.
현재 우리가 지원하는 20개 이상의 거래소 중에서도, 각각의 거래소는 미디어를 다르게 사용한다:

• 어떤 이들은 PR로 순수한 도달을 원한다
  
• 다른 이들은 트래픽에 중점을 둔다
  
• 인터뷰와 스토리텔링을 통해 리더로 자리매김하려는 이들
  

플레이북은 고정되지 않았다 – 사용자의 반응에 따라 그것을 구축한다.

당신의 시장 진입 캠페인은 출시가 아닌 체계다.

암호화폐에서 성공은 하나의 게시물이나 하나의 보도 자료가 아니다.
그것은 주의를 끌고, 그것을 신뢰로 전환하며, 신뢰를 행동으로 전환하는 체계를 구축하는 것이다.

그곳에서 시작하면 – 이미 이 공간의 90% 프로젝트들을 앞서가게 될 것이다.

저자 소개

Alex Bondar는 Bitcoin.com의 영업 이사로, 그는 100개 이상의 웹3 프로젝트가 미디어, 파트너십, 그리고 포지셔닝을 통해 높은 영향력을 지닌 시장 진입 전략을 수립하도록 도왔다.

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