Optimove、iGaming分野のCRM市場再編の一環としてSmarticoを買収

• OptimoveによるSmartico買収は2018年以降で4件目のM&Aとなります。
• 世界のオンラインギャンブル市場は2024年に953億ドルに達し、2033年までに1,851億7,000万ドルに達すると予測されています
• オプティモブはこれまでに2度の資金調達ラウンドで合計9,500万ドルを調達しており、一方のスマートコは一貫して自己資金のみで運営されてきました。

iGaming CRM市場の成熟に伴い、自己資金で運営してきたライバル企業が合併

4月6日に発表された本取引により、OptimoveがiGaming分野の2大CRMマーケティングプラットフォームと位置づける両社が統合されます。両社は引き続き独立して運営され、Smarticoの経営陣は自社の経営方針および日常業務に関する完全な意思決定権を維持します。

Optimoveは2009年、Pini Yakuel氏とShachar Cohen氏によってMobius Solutionsという社名で設立されました。両氏はテルアビブ大学の学生時代に出会い、同大学でYakuel氏は産業工学・経営学の修士号を取得しています。

二人は当初、企業が顧客分析モデルを構築するのを支援するコンサルティング事業を手がけていましたが、2012年にOptimoveのソフトウェアプラットフォームを立ち上げました。同社は設立から5年間は自己資金で運営した後、2016年にIsrael Growth Partnersから企業価値1億ドルで2,000万ドルの資金調達を行いました。その後、2021年にはSummit Partnersが主導する7,500万ドルの成長資本ラウンドが実施されました。

同社は創業以来、黒字を維持していると述べています。現在、テルアビブ、ニューヨーク、ロンドンの各オフィスに550名以上の従業員を擁しています。iGaming分野では、OptiGenie AIツールキットとOpti-Xパーソナライゼーションエンジンにより、AIを活用したプレイヤーセグメンテーション、マルチチャネルキャンペーンのオーケストレーション、予測モデリングを提供しています。

Smarticoは2019年、ブルガリアでArman Gal、Sergey Kobitskiy、Anton Antropov、Yuval Mechoullamの共同創業者らによって設立されました。創業メンバーは、Playtechや888といった老舗iGamingテクノロジー企業での経験を有していました。

彼らの核心的な洞察は、事業者が従来別々の機能として扱ってきたCRMとゲーミフィケーションを単一のプラットフォームに統合できるというものでした。現在、Smarticoの製品スイートには、CRM自動化、ミッション、レベル、バッジ、トーナメントなどのゲーミフィケーションツール、無料プレイ可能なミニゲーム、ボーナスエンジン、カスタマイズ可能なジャックポット、そしてプレイヤーの生涯価値（LTV）を予測するAIを活用した予測モデリングが含まれています。

今回の買収は、世界的なオンラインギャンブル市場が継続して成長している時期に実施されました。同セクターの市場規模は2024年に953億ドルと評価されており、2033年までに1,851億7,000万ドルへとほぼ倍増すると予測されています。両社は、新規の規制対象管轄区域の登場やコンプライアンス要件の複雑化が進んでいることが、高度なCRMおよびプレイヤーエンゲージメントツールへの需要拡大を牽引していると主張しています。

ヤクエル氏は、SmarticoがゲーミフィケーションとCRMマーケティングを組み合わせ、iGaming事業者に広く採用された製品カテゴリーを初めて確立した点が競合他社と一線を画していると述べ、現在このカテゴリーにはOptimoveが直接構築したプラットフォームと同社が支援するプラットフォームという2つの主要プラットフォームが存在すると付け加えました。

所有権は共有されるものの、両社は今後も競合する製品の開発を継続する計画であり、iGaming事業者により良い成果をもたらすための意図的な戦略としてこの社内競争を位置づけています。ガル氏は、Smarticoの独立性を維持することが自身のチームにとって特に意義深いと述べ、この提携により事業を迅速に拡大し、プレイヤーエンゲージメント分野でのイノベーションを継続するための追加リソースが得られると付け加えました。

Smarticoの買収はOptimoveにとって4件目のM&Aとなる。同社はこれまでに2018年にPowerInboxからDynamicMail事業を、2020年にデータ統合企業のAxoniteを、そして昨年3月にはノーコード・ゲーミフィケーション・プラットフォームのAdactを買収している。