Essere Onesti sul GTM.
Vendere Crypto nel 2025: Cosa Sbagliano i Fondatori nella Strategia di Entrata sul Mercato
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La Maggior Parte dei Fondatori di Crypto Non Ha un Problema di Go-to-Market
Hanno un’illusione di go-to-market.
Hai costruito l’MVP. La catena è attiva. Il thread X è raffinato. Eppure – a nessuno importa.
Il lancio non è la parte difficile – sopravvivere al silenzio dopo lo è.
Ottenere attenzione, costruire fiducia e trasformarlo in utenti attivi è dove il 99% dei progetti fallisce.
Ho lavorato con oltre 100 marchi Web3 sulla loro strategia di lancio e crescita, e i modelli sono dolorosamente familiari.
Quindi analizziamolo: cosa la maggior parte dei team sbaglia, cosa funziona effettivamente e come smettere di bruciare denaro di marketing su tattiche che non fanno la differenza.
Cosa Continuano a Sbagliare i Fondatori
Chiamiamolo fuori. Gli errori GTM più comuni che vedo – ancora e ancora:
Lancio Prima del Product-Market Fit
Troppe squadre fanno grandi investimenti mediatici e thread su Twitter prima ancora di sapere chi è il loro utente. GTM senza PMF è solo rumore.
Sovrasviluppo, Sottodistribuzione
Hai costruito ottime funzionalità. Bello. Ma dov’è la distribuzione?
Nessun pubblico, nessun piano di acquisizione utenti, nessuna strategia di consapevolezza. Questo non è il Campo dei Sogni.
Nessun Funnel, Nessun Seguito
Un annuncio una tantum senza landing page, senza retargeting, senza passaggio successivo? Questo non è GTM – è gridare nel vuoto.
Cosa Effettivamente Guida la Crescita nel 2025 (No Fluff)
La maggior parte dei progetti complica troppo la crescita.
Costruiscono prima di testare, gridano prima di ascoltare e investono token nella “comunità” prima ancora di aver inserito 100 utenti reali.
Ecco cosa funziona realmente – e cosa dico ai fondatori ogni settimana:
Smettere di Iniziare con PR
Se il tuo primo istinto è la copertura stampa, probabilmente non dovrebbe esserlo.
Il tuo PR non funziona perché sembri un whitepaper con un logo.
Nessuna narrazione, nessun aggancio, nessun motivo perché qualcuno dovrebbe interessarsi.
Vuoi risultati? Inizia con:
- Una storia con cui i tuoi utenti si relazionano realmente
- Un chiaro perché ora momento
- Un piano media che si adatta al tuo stadio (non al tuo ego)
Pre-Lancio Non è per Rumore – È per Segnale
Se sei pre-prodotto, usa quel tempo per imparare.
Racconta una storia, avvia una lista d’attesa, ottieni DM. Tieni traccia di chi risponde e perché.
Se nessuno abbocca, non è perché “abbiamo bisogno di un banner” – è perché la tua proposta di valore non è chiara.
Community ≠ Server Discord
Ho visto progetti spendere cinque cifre su mod e bot con zero retention.
Una comunità che non converte è una distrazione.
La tua comunità iniziale dovrebbe:
- Darti feedback
- Condividere la tua storia
- Raccontare agli altri perché si fidano di te
Se non fanno questo, non hai una comunità – hai una chat di gruppo silenziata.
Usare i Media per Mostrare, Non Gridare
Ti do un rapido esempio.
Ho lavorato con un fondatore che ha avviato una piattaforma di recupero crypto. Persona intelligente, grande prodotto, vera trazione. Ma non aveva bisogno di traffico – aveva bisogno di riconoscimento e fiducia.
Il suo primo istinto? Fare PR e banner.
Ma dopo aver ascoltato i suoi obiettivi, ho proposto qualcosa di diverso: un intervista video dove poteva parlare direttamente agli utenti, condividere casi di studio reali e persino portare un cliente.
Abbiamo portato uno dei suoi clienti – qualcuno per cui aveva recuperato con successo milioni di dollari – e quel cliente ha condiviso la sua storia in video. Quel momento non era solo d’impatto. Era prova. Emozionante, verificabile e profondamente umano.
Abbiamo pubblicato quell’intervista come parte di una serie più ampia che includeva nomi come Eric Trump e Justin Sun. Quel tipo di lineup conta.
Dice al mondo: “Appartengo qui.”
Il risultato? Nuovi clienti. Migliore posizionamento. Vero slancio.
Lezione? I media non riguardano il raggiungimento – si tratta di contesto.
Una campagna mirata con credibilità batte un pacchetto pubblicitario gonfio ogni volta.
(Il raggiungimento non importava, ovviamente – ma il post ha comunque raggiunto qualche centinaio di migliaia di visualizzazioni su X.)
Perché Bitcoin.com Fa Ancora la Differenza
Quando un nuovo marchio lancia una campagna media su Bitcoin.com, non sta solo comprando spazio. Sta comprando tre cose:
1. Grande Aumento di Fiducia
Bitcoin.com è attivo dal 2015. È uno dei nomi più riconosciuti nel mondo crypto.
Apparire qui dice agli utenti: “Siamo legittimi, siamo finanziati e siamo seri.”
2. Raggiungere Veri Utenti di Crypto
3.1M+ di follower su X, una newsletter da 5M+ e SEO forte su parole chiave ad alto intento come “migliori exchange di crypto”.
Non bot. Non cacciatori di airdrop. Solo veri trader, investitori e utenti curiosi di crypto.
3. Velocità e Semplicità
Le campagne vanno live in 24-48h, con supporto editoriale, elementi visivi e traduzioni opzionali in 24+ lingue.
Distribuzione plug-and-play – ideale per team snelli o per quelli senza risorse di contenuti interne.
Consiglio che Do a Ogni Cliente
Il crypto è ancora un piccolo villaggio.
Le persone parlano. Le reputazioni si accumulano. E come entri sul mercato è importante tanto quanto ciò che stai vendendo.
Il mio consiglio onesto? Sii come un medico:
- Diagnostica prima di prescrivere
- Inizia piccolo, espandi ciò che funziona
- Non comprare pacchetti enormi se non sei pronto a usarli
Ogni marchio è diverso.
Anche tra i 20+ exchange che supportiamo attualmente, ciascuno utilizza i media in modo diverso:
- Alcuni vogliono puro reach con PR
- Altri sono focalizzati sul traffico
- Alcuni vogliono distinguersi come leader tramite interviste e narrazione
Il manuale non è fisso – lo costruisci in base a come gli utenti rispondono.
Il tuo Go-To-Market Non è un Lancio – È un Sistema
Il successo nel crypto non riguarda un post o un comunicato stampa.
Si tratta di costruire un sistema che guadagna attenzione, lo trasforma in fiducia e trasforma la fiducia in azione.
Inizia da lì – e sarai già avanti al 90% dei progetti nel settore.
Sull’Autore
Alex Bondar è Sales Director presso Bitcoin.com, dove ha aiutato oltre 100 progetti Web3 a sviluppare strategie di go-to-market ad alto impatto tramite media, partnership e posizionamento.
