Menjual Kripto pada Tahun 2025: Apa yang Salah Diketahui Para Pendiri Tentang Strategi Masuk Pasar

Kebanyakan Pendiri Crypto Tidak Memiliki Masalah Pasar

Mereka memiliki delusi perginya ke pasar.

Anda telah membangun MVP. Rantai sudah hidup. Benang X sudah rapi. Dan tetap – tidak ada yang peduli.

Meluncurkan bukan bagian tersulit – bertahan dalam kesunyian setelahnya adalah.
Mendapatkan perhatian, membangun kepercayaan, dan mengubahnya menjadi pengguna aktif adalah di mana 99% proyek gagal.

Saya telah bekerja dengan lebih dari 100 merek Web3 pada strategi peluncuran dan pertumbuhan mereka, dan pola-pola ini terasa sangat familiar.

Jadi mari kita pecah: apa yang kebanyakan tim lakukan salah, apa yang benar-benar berhasil, dan bagaimana menghentikan pembakaran dolar pemasaran pada taktik yang tidak bergerak.

Apa yang Terus Dilakukan Salah oleh Para Pendiri

Marilah kita sebutkan. Kesalahan GTM paling umum yang saya lihat – berulang kali:

Meluncur Sebelum Kesesuaian Produk-Pasar
Terlalu banyak tim mengeluarkan pembelian media besar dan benang Twitter sebelum mereka benar-benar tahu siapa penggunanya. GTM tanpa PMF hanya sekadar kebisingan.

Membangun Berlebihan, Mendistibusikan Kurang
Anda membangun fitur hebat. Keren. Tapi di mana distribusinya?
Tanpa audiens, tanpa rencana akuisisi pengguna, tanpa strategi kesadaran. Ini bukan Field of Dreams.

Tidak Ada Corong, Tidak Ada Lanjutan
Pengumuman satu kali tanpa halaman arahan, tanpa retargeting, tanpa langkah selanjutnya? Itu bukan GTM – itu berteriak ke dalam kekosongan.

Apa yang Benar-benar Mendorong Pertumbuhan di 2025 (Tanpa Omong Kosong)

Kebanyakan proyek memperumit pertumbuhan.

Mereka membangun sebelum menguji, berteriak sebelum mendengar, dan membuang token ke “komunitas” sebelum mereka bahkan memiliki 100 pengguna nyata.

Inilah yang benar-benar bekerja – dan apa yang saya katakan kepada para pendiri setiap minggu:

Berhenti Mengawali dengan PR
Jika insting pertama Anda adalah liputan pers, seharusnya mungkin tidak begitu.

PR Anda tidak bekerja karena Anda terdengar seperti kertas putih dengan logo.
Tidak ada narasi, tidak ada kaitan, tidak ada alasan bagi siapapun untuk peduli.

Ingin hasil? Mulailah dengan:

• Cerita yang benar-benar dikaitkan dengan pengguna Anda
  
• Saat mengapa sekarang yang jelas
  
• Rencana media yang sesuai dengan tahap Anda (bukan ego Anda)
  

Pra-Peluncuran Bukan untuk Kebisingan – Ini untuk Sinyal
Jika Anda dalam tahap pra-produk, gunakan waktu itu untuk belajar.
Ceritakan sebuah cerita, jalankan daftar tunggu, dapatkan DM. Lacak siapa yang merespon dan mengapa.
Jika tidak ada yang tertarik, ini bukan karena “kita perlu spanduk” – ini karena prop nilai Anda tidak jelas.

Komunitas ≠ Server Discord
Saya telah melihat proyek-proyek menghabiskan lima angka untuk mod dan bot tanpa retensi.
Komunitas yang tidak berubah menjadi konversi adalah gangguan.

Komunitas awal Anda seharusnya:

• Memberikan Anda umpan balik
  
• Membagikan cerita Anda
  
• Memberitahukan orang lain mengapa mereka mempercayai Anda
  

Jika mereka tidak melakukan itu, Anda bukan memiliki komunitas – Anda memiliki obrolan grup yang teredam.

Gunakan Media untuk Menunjukkan, Bukan Berteriak
Biarkan saya memberi Anda contoh singkat.

Saya bekerja dengan seorang pendiri yang menjalankan platform pemulihan crypto. Pria cerdas, produk hebat, reputasi nyata. Tapi dia tidak butuh lalu lintas – dia butuh pengakuan dan kepercayaan.

Insting pertamanya? Ledakkan PR dan spanduk.
Tapi setelah mendengarkan tujuannya, saya memberi saran yang berbeda: Sebuah wawancara video di mana dia bisa langsung berbicara dengan pengguna, berbagi studi kasus nyata, dan bahkan membawa seorang klien.

Kami mengundang salah satu kliennya – seseorang yang telah berhasil dia pulihkan jutaan dolar – dan klien itu berbagi cerita mereka di depan kamera. Saat itu tidak hanya memberdayakan. Itu adalah bukti. Emosional, dapat diverifikasi, dan sangat manusiawi.

Kami mempublikasikan wawancara itu sebagai bagian dari seri yang lebih luas yang termasuk nama-nama seperti Eric Trump dan Justin Sun. Jenis susunan ini penting.
Ini memberitahu dunia: “Saya layak di sini.”

Hasilnya? Klien baru. Penempatan yang lebih baik. Momentum nyata.

Pelajaran? Media bukan tentang jangkauan – ini tentang konteks.
Kampanye yang terfokus dengan kredibilitas mengalahkan paket iklan besar setiap saat.
(Jangkauan tentu tidak penting – tetapi posting tersebut masih mendapatkan beberapa ratus ribu tampilan di X.)

Mengapa Bitcoin.com Masih Berdampak

Ketika sebuah merek baru meluncurkan kampanye media di Bitcoin.com, mereka bukan hanya membeli ruang. Mereka membeli tiga hal:

1. Peningkatan Kepercayaan Besar-besaran
Bitcoin.com telah ada sejak 2015. Ini adalah salah satu nama paling dikenal di crypto.
Menampil di sini memberitahu pengguna: “Kami sah, kami didanai, dan kami serius.”

2. Menjangkau Pengguna Crypto Nyata
3,1 juta+ pengikut di X, buletin 5 juta+, dan SEO kuat pada kata kunci berniat tinggi seperti “bursa crypto teratas.”
Bukan bot. Bukan pemburu airdrop. Hanya pedagang nyata, investor, dan pengguna penasaran dengan crypto.

3. Kecepatan dan Kesederhanaan
Kampanye ditayangkan dalam 24-48 jam, dengan dukungan editorial, visual, dan terjemahan opsional ke dalam 24+ bahasa.
Distribusi siap pakai – ideal untuk tim kecil atau mereka tanpa kekuatan konten internal.

Saran yang Saya Berikan kepada Setiap Klien

Crypto masih merupakan desa kecil.
Orang-orang berbicara. Reputasi mengalir. Dan cara Anda memasuki pasar penting sama seperti apa yang Anda jual.

Saran jujur saya? Jadilah seperti dokter:

• Mendiagnosa sebelum memberikan resep
  
• Mulai kecil, kembangkan apa yang berhasil
  
• Jangan membeli paket besar jika Anda tidak siap menggunakannya
  

Setiap merek berbeda.
Bahkan di antara 20+ bursa yang kami dukung saat ini, masing-masing menggunakan media secara berbeda:

• Beberapa menginginkan jangkauan murni dengan PR
  
• Yang lain fokus pada lalu lintas
  
• Beberapa ingin menonjol sebagai pemimpin melalui wawancara dan bercerita
  

Petunjuk tidak tetap – Anda membangunnya berdasarkan apa yang direspon oleh pengguna Anda.

Go-To-Market Anda Bukan Peluncuran – Ini Sistem

Kesuksesan di crypto bukan tentang satu postingan atau satu siaran pers.
Ini tentang membangun sebuah sistem yang mendapatkan perhatian, mengubahnya menjadi kepercayaan, dan mengubah kepercayaan menjadi tindakan.

Mulailah dengan itu – dan Anda sudah akan berada di depan 90% proyek di bidang ini.

Tentang Penulis

Alex Bondar adalah Direktur Penjualan di Bitcoin.com, di mana dia telah membantu 100+ proyek Web3 merancang strategi go-to-market berdampak tinggi melalui media, kemitraan, dan penempatan.

Terhubung dengan penulis:
LinkedIn
Telegram