Az Optimove felvásárolja a Smarticót az iGaming-szektor CRM-piacának konszolidációja keretében

Főbb pontok:

• Az Optimove megállapodást írt alá a Smartico felvásárlásáról, amely 2018 óta a negyedik akvizíciója; a feltételeket nem hozták nyilvánosságra
• A globális online szerencsejáték-piac 2024-ben elérte a 95,3 milliárd dollárt, 2033-ra pedig 185,17 milliárd dollárra becsülik
• Az Optimove két körben összesen 95 millió dollárt gyűjtött; a Smartico teljes mértékben saját erőből finanszírozott maradt

A saját erőből finanszírozott riválisok egyesülnek az iGaming CRM piac éretté válásával

Az április 6-án bejelentett megállapodás összehozza azt, amit az Optimove az iGaming két vezető CRM-marketingplatformjaként ír le. A vállalatok továbbra is függetlenül működnek, és a Smartico vezetése megtartja a teljes döntéshozatali jogot a vállalat irányvonalát és napi működését illetően.

Az Optimove-ot 2009-ben Mobius Solutions néven alapította Pini Yakuel és Shachar Cohen, akik a Tel-Avivi Egyetemen ismerkedtek meg, ahol Yakuel ipari mérnöki és menedzsment mesteri diplomát szerzett.

A páros kezdetben tanácsadó céget működtetett, amely segítette a vállalatokat ügyfélelemzési modellek kidolgozásában, mielőtt 2012-ben elindították az Optimove szoftverplatformot. A vállalat az első öt évben saját erőből működött, majd 2016-ban 20 millió dollárt gyűjtött az Israel Growth Partners-től, 100 millió dolláros értékelés mellett. Ezt követte 2021-ben egy 75 millió dolláros növekedési tőkeforrás-kör, amelyet a Summit Partners vezetett.

Az Optimove állítása szerint a kezdetektől fogva nyereséges. Jelenleg több mint 550 embert foglalkoztat Tel-Avivban, New Yorkban és Londonban található irodáiban. Az iGaming területén az Optimove platformja AI-alapú játékosszegmentálást, többcsatornás kampánykoordinációt és prediktív modellezést biztosít az OptiGenie AI eszközkészlet és az Opti-X személyre szabási motor segítségével.

A Smartico-t 2019-ben alapították Bulgáriában a társalapítók: Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov és Yuval Mechoullam. Az alapítók korábbi tapasztalataikat olyan elismert iGaming technológiai vállalatoktól hozták magukkal, mint a Playtech és az 888.

Alapvető felismerésük az volt, hogy a CRM és a gamifikáció, amelyeket az üzemeltetők hagyományosan különálló funkcióként kezeltek, egyetlen platformba egyesíthetők. A Smartico termékskálája ma már magában foglalja a CRM-automatizálást, a gamifikációs eszközöket, mint például a küldetéseket, szinteket, jelvényeket és versenyeket, ingyenes minijátékokat, bónuszmotort, testreszabható jackpotokat, valamint a játékosok életre szóló értékére vonatkozó, AI-alapú prediktív modellezést.

Ez az akvizíció a globális online szerencsejáték-piac tartós növekedésének időszakában történik, amely szektor értéke 2024-ben 95,3 milliárd dollárra becsülhető, és a prognózisok szerint 2033-ra közel megduplázódik, elérve a 185,17 milliárd dollárt. Mindkét vállalat szerint az új szabályozott joghatóságok bevezetése és a megfelelési követelmények egyre növekvő összetettsége ösztönzi a fejlett CRM- és játékos-elkötelező eszközök iránti növekvő keresletet.

Yakuel szerint a Smartico azzal tűnt ki a versenytársak közül, hogy elsőként ötvözte a gamifikációt és a CRM-marketinget egy olyan termékkategóriába, amelyet az iGaming-üzemeltetők széles körben átvettek, hozzátéve, hogy a kategóriában most két vezető platform van, az egyiket közvetlenül az Optimove építette, a másikat pedig az Optimove támogatja.

A közös tulajdon ellenére mindkét vállalat tervezi a versenytárs termékek fejlesztésének folytatását, a belső versenyt pedig szándékos stratégiaként fogalmazták meg, amelynek célja jobb eredmények elérése az iGaming-üzemeltetők számára. Gal elmondta, hogy a Smartico függetlenségének megőrzése különösen fontos volt csapatának, hozzátéve, hogy a partnerség további erőforrásokat biztosít a gyorsabb növekedéshez és az innováció folytatásához a játékos-elkötelezettségi területen.

A Smartico felvásárlása az Optimove negyedik ilyen jellegű ügylete, miután korábban 2018-ban megvásárolta a PowerInbox DynamicMail üzletágát, 2020-ban az Axonite adatintegrációs vállalatot, tavaly márciusban pedig az Adact kódolásmentes gamification platformot.