בואו נהיה כנים לגבי GTM.
מכירת קריפטו ב-2025: מה מייסדים טועים בנוגע ל-Go-to-Market
נכתב ע"י
שתף
לרוב מייסדי הקריפטו אין בעיית Go-to-Market
יש להם אשליה של Go-to-Market.
יצרתם את ה-MVP. הבלוקצ’יין פעיל. השרשור מוכן. ועדיין – אף אחד לא מתעניין.
השקה אינה החלק הקשה – הישרדות בשקט לאחר מכן כן.
תשומת לב, בניית אמון והפיכתו למשתמשים פעילים הם המקום בו 99% מהפרויקטים נכשלים.
עבדתי עם למעלה מ-100 מותגי Web3 על האסטרטגיה להשקה ולצמיחה שלהם, והתבניות שלא עבדו כבר מוכרות לי היטב.
אז בואו נשבור את זה: מה רוב הצוותים עושים בצורה שגויה, מה באמת עובד, ואיך להפסיק לבזבז כסף על שיווק בגישה שלא משפיעה על המדדים.
מה המייסדים ממשיכים לעשות לא נכון
בואו נקרא לזה בשמו. הטעויות הנפוצות ביותר שאני רואה ב-GTM שוב ושוב:
השקה לפני התאמה לשוק המוצר
יותר מדי צוותים מבצעים רכישות מדיה גדולות ושרשורי טוויטר לפני שהם יודעים מי המשתמש שלהם. GTM ללא PMF הוא סתם רעש.
בניית יתר, הפצה חסרה
יצרתם תכונות מעולות. נחמד. אבל איפה החלוקה?
אין קהל, אין תוכנית רכישת משתמשים, אין אסטרטגיית מודעות. זה לא שדה של חלומות.
אין משפך, אין מעקב
הודעה חד פעמית ללא דף נחיתה, ללא מיקוד מחדש, ללא צעד הבא? זה לא GTM – זה לצעוק לחלל ריק.
מה באמת מניע צמיחה ב-2025 (בלי פלפים)
הרבה פרויקטים מסבכים את הצמיחה בצורה מוגזמת.
הם בונים לפני שהם בודקים, צועקים לפני שהם מקשיבים ומזרקים אסימונים ל”קהילה” לפני שהם נאספו 100 משתמשים אמיתיים.
הנה מה שבאמת עובד – ומה שאני אומר למייסדים כל שבוע:
תפסיקו להתחיל עם PR
אם האינסטינקט הראשון שלכם הוא כיסוי תקשורתי, זה כנראה לא צריך להיות.
ה-PR שלכם לא עובד כי אתם נשמעים כמו מסמך לבן עם לוגו.
אין נרטיב, אין וו, אין סיבה שמישהו יעניין.
רוצים תוצאות? התחילו עם:
- סיפור שהמשתמשים שלכם באמת מתחברים אליו
- רגע למה עכשיו ברור
- תוכנית מדיה שמתאימה לשלב שלכם (לא לאגו שלכם)
ההשקה המקדימה אינה לרעש – היא לאותות
אם אתם לפני מוצר, השתמשו בזמן הזה ללמידה.
תארו סיפור, הריצו רשימת המתנה, קבלו הודעות פרטיות. עקבו מי מגיב ולמה.
אם אף אחד לא מגיב, זה לא כי “אנחנו צריכים באנר” – זה כי הערך שלכם אינו ברור.
קהילה ≠ שרת דיסקורד
ראיתי פרויקטים שמבזבזים חמישה מספרים על מנהלים ובוטים ללא שימור.
קהילה שלא מתמירה היא הסחה.
הקהילה המוקדמת שלכם צריכה:
- לתת לכם משוב
- לשתף את הסיפור שלכם
- לספר לאחרים למה הם סומכים עליכם
אם הם לא עושים את זה, אין לכם קהילה – יש לכם צ’אט קבוצתי מושתק.
השתמשו במדיה להראות, לא לצעוק
תנו לי לתת לכם דוגמה מהירה.
עבדתי עם מייסד שהפעיל פלטפורמת שיקום קריפטו. בחור חכם, מוצר מעולה, משיכה אמיתית. אבל הוא לא היה זקוק לתנועה – הוא היה זקוק להכרה ואמון.
האינסטינקט הראשון שלו? התפוצצות PR ובאנרים.
אבל אחרי ששמעתי את המטרות שלו, הצעתי משהו אחר: ראיון וידאו שבו הוא יוכל לדבר ישירות למשתמשים, לשתף מקרי מבחן אמיתיים ואפילו להביא לקוח.
הבאנו את אחד הלקוחות שלו – מישהו שממנו החזיר בהצלחה מיליוני דולרים – והלקוח הזה שיתף את הסיפור שלו במצלמה. הרגע הזה לא היה רק משפיע. הוא היה הוכחה. רגשית, ניתנת לאימות, ועמוקה אנושית.
פרסמנו את הראיון כחלק מסדרה רחבה יותר שכללה שמות כמו אריק טראמפ וג’סטין סאן. סוג כזה של רצף משמעותי.
הוא אומר לעולם: “אני שייך לכאן.”
התוצאה? לקוחות חדשים. מיצוב טוב יותר. מומנטום אמיתי.
מה השיעור? מדיה אינה עוסקת בטווח הגעה – מדובר בהקשר.
קמפיין ממוקד עם אמינות מביס חבילת פרסום מנופחת בכל פעם.
(לטווח ההגעה הייתה חשיבות, כמובן – אך הפוסט עדיין הגיע לכמה מאות אלפי צפיות ב-X.)
למה Bitcoin.com עדיין מזיז את המחט
כשמותג חדש משיק קמפיין מדיה על Bitcoin.com, הם לא רק קונים מקום. הם קונים שלושה דברים:
1. גידול עצום באמון
Bitcoin.com קיים מאז 2015. זה אחד השמות המוכרים ביותר בקריפטו.
הופעה כאן אומרת למשתמשים: “אנחנו לגיטימיים, אנחנו ממומנים, ואנחנו רציניים.”
2. הגעה למשתמשי קריפטו אמיתיים
3.1M+ עוקבים על X, עלון של 5M+ ו-SEO חזק על מילות מפתח בעלות כוונה גבוהה כמו “המרבצים המובילים של קריפטו”.
לא בוטים. לא ציידי אייר-דרופ. רק סוחרים, משקיעים ומשתמשים סקרנים לקריפטו אמיתיים.
3. מהירות ופשטות
הקמפיינים עולים לאוויר תוך 24-48 שעות, עם תמיכה עריכתית, חזותיים ותרגומים אופציונליים ל-24+ שפות.
הפצה שמוכנה להפעלה – אידיאלית לצוותים רזים או לאלה ללא כוח תוכן פנימי.
עצה שאני נותן לכל לקוח
הקריפטו עדיין כפר קטן.
אנשים מדברים. מוניטינים מצטברים. ואיך שאתה מתמקם בשוק חשוב לא פחות ממה שאתה מוכר.
העצה הכנה שלי? תתנהג כמו רופא:
- אבחן לפני המצמדות
- התחל קטן, הגדל מה שעובד
- אל תקנה חבילות ענקיות אם אתה לא מוכן להשתמש בהן
כל מותג שונה.
אפילו בין 20+ הבורסות שאנחנו תומכים בהן כרגע, כל אחת משתמשת במדיה בצורה שונה:
- חלקם רוצים רק להגיע עם PR
- אחרים מתמקדים בתנועה
- חלקם רוצים להתבלט כמנהיגים באמצעות ראיונות וסיפור סיפורים
הספר המשחקים אינו קבוע – אתה בונה אותו על פי מה שהמשתמשים שלך מגיבים לו.
האסטרטגיה שלך לשוק אינה השקה – היא מערכת
הצלחה בקריפטו אינה קשורה לפוסט אחד או להודעה אחת לעיתונות.
זה קשור ליצירת מערכת שמרוויחה תשומת לב, הופכת אותה לאמון, והופכת אמון לפעולה.
התחל שם – ותהיה כבר לפני 90% מהפרויקטים בתחום.
על המחבר
אלכס בונדר הוא מנהל המכירות ב-Bitcoin.com, שם הוא עזר למעל 100 פרויקטי Web3 לבנות אסטרטגיות Go-to-Market בעלות השפעה גבוהה באמצעות מדיה, שותפויות ומיצוב.
