An Fhírinne Bhruidiúil Faoi Bhonneagar Cripte agus Cumaisc & Éadálacha

Ansin tháinig an forchrochadh ollmhór caipitil. Bhailigh cistí fiontair na billiúin le linn an timthrialla dheireanaigh, rud a d’fhág taiscí cripte líonta le hairgead díomhaoin. De réir mar a mhéadaigh aibíocht an mhargaidh, bhuail bunaitheoirí le balla brúidiúil, go háirithe rósholáthar de phríomhchodanna teicneolaíochta agus ganntanas trom de dháileadh tomhaltóra inscálaithe.

Chun tarraingt a chruthú dá n-infheisteoirí, thosaigh bunaitheoirí cripte ag ceannach a mbealaigh isteach sa domhan corparáideach. Thosaigh siad ag íoc fiontair Web2 agus institiúidí airgeadais oidhreachta as comhpháirtíochtaí dearaidh, cláir phíolótacha, agus MOUs neamhcheangailteacha.

Is é an gaistí fiontair is mó é, agus tá sé ag ceilt an fhíorathraithe struchtúracha atá ag tarlú i sócmhainní digiteacha.

Cén Fáth Gur Bóthar Gan Dul Ar Aghaidh iad Píolótaí Fiontair Íoctha

Seo í an fhírinne lom faoi mhargadh cripte fiontair an lae inniu: ní theastaíonn ó chorparáidí Web2 do nuálaíocht foinse oscailte. Teastaíonn uathu do chaipiteal fiontair díomhaoin agus sruthanna táillí ón gcéad lá.

Dóitear na céadta míle as a gcuid taiscí ag bunaitheoirí cripte chun píolótaí a fhóirdheonú le hinstitiúidí airgeadais traidisiúnta. Faigheann an chorparáid Web2 íocaíocht chun preasráiteas a rith, comhlíonann sí sainordú a saotharlainne nuálaíochta inmheánaí, agus tarraingíonn sí an fhoireann Web3 trí iniúchadh comhlíonta ocht mí dhéag.

Is é an réaltacht bhrónach ná nach bhfeicfidh 95% de na píolótaí seo dáileadh táirgthe riamh. Is annamh a éiríonn le cuideachtaí Web3 corparáidí oidhreachta a chur ar bord mar chliaint SaaS athfhillteacha fadtéarmacha toisc nach bhfuil ailtireacht chorparáideach Web2 agus a gcuid fonn riosca tógtha chun bogearraí díoltóra cripte tríú páirtí a scálú faoina mbrandaí féin.

Idir an dá linn, tá an dá thaobh gafa i míorúilt B2B. Tá gnólachtaí nuathionscanta cripte ag iarraidh ráillí a dhíol le hinstitiúidí airgeadais. Tá institiúidí ag iarraidh táirgí struchtúrtha a dhíol le prótacail Web3. Tá an dá thaobh ag croitheadh lámha i seomra plódaithe agus iad ag stánadh ar staidiam folamh: níl an tomhaltóir miondíola ann.

Chonaic an stair an leabhar imeartha seo cheana:

• Saotharlanna Bainc Fintech 2012 go 2018: Chaith gnólachtaí nuathionscanta fintech B2B luatha blianta ag íoc banc oidhreachta as píolótaí cruthú coincheapa. Bhain na bainc tairbhe PR amach agus níor scálaigh beagnach aon phíolóta isteach i dtáirgí tomhaltóra beo.
• Tuairt Teileachumarsáide 1996 go 2001: I ndiaidh Acht na Teileachumarsáide, d’ardaigh gnólachtaí nuathionscanta bonneagair os cionn $500 billiún chun na milliúin míle de phríomhchodanna snáithín dorcha a leagan gan dáileadh tomhaltóra a bheith acu. Chuaigh breis agus 90% féimheach. Deich mbliana ina dhiaidh sin, ghabh ceithre fhathach dáileacháin chomhiomlánaithe breis agus 80% de luach an mhargaidh trí aipeanna tomhaltóra a rith ar na ráillí céanna sin.

Ní Fhaigheann Web2 Ráillí ar Cíos, Ceannaíonn Siad Iad

Nuair a thiteann príomhchuid Web3 ar dháileadh fíor i ndáiríre, ní fhanfaidh na himreoirí seanbhunaithe Web2 ina gcliaint díoltóra go deo. Ceannóidh siad an bonneagar go simplí agus tabharfaidh siad isteach go hinmheánach é.

Féach ar an gcaoi a bhfuil an margadh ag comhdhlúthú cheana féin:

• Stripe & Bridge: Níor shínigh Stripe conradh díoltóra buan chun APIanna cobhsaícoin tríú páirtí a úsáid. Nuair a chruthaigh Bridge $5 billiún i méid trasteorann bliantúlaithe, cheannaigh Stripe an chuideachta go hiomlán ar $1.1 billiún chun ráillí cobhsaícoin a chomhtháthú go díreach ina shraith seiceála domhanda.
• Robinhood & Bitstamp: Níor chomhpháirtigh Robinhood le háit sheachtrach chun leathnú go hidirnáisiúnta. Cheannaigh sé Bitstamp ar $200 milliún, ag ceannach breis agus caoga ceadúnas rialála domhanda agus leachtacht institiúideach in aon idirbheart amháin.

Marcálann an t-aistriú seo tús timthrialla comhdhlúthaithe ionsaithí cumasc & fála. De réir mar a dhúnann prótacail tearcmhaoinithe agus gnólachtaí nuathionscanta atá ag saothrú píolótaí, tá an margadh ag oscailt fuinneog annamh le haghaidh leathnú straitéiseach. D’imreoirí seanbhunaithe le caipiteal agus do phrótacail Web3 den scoth, is é seo an tráth chun fás neamhorgánach a chur i gcrích. Seachas blianta a chaitheamh ar T&F inmheánach gan chruthúnas nó píolótaí corparáideacha a fhóirdheonú, is é an bealach is tapa chun sciar den mhargadh a scálú ná bonneagar a bhfuil a chruas cruthaithe aige, ceadúnais rialála, agus cainéil dáileacháin seanbhunaithe a fháil ar luachálacha réadúla.

Chun fíor-aonbheannach a thógáil inniu, is bóthar gan dul ar aghaidh é do ghnólacht nuathionscanta Web3 a bheith ag brath ar chód foinse oscailte agus ar chomhpháirtíochtaí fiontair íoctha. Teastaíonn mótaí struchtúracha anois le cosaint fhíor, amhail ceadúnú rialála dílsithe, leachtacht dhomhain líonra, nó glasanna dáileacháin nach féidir le foireann innealtóireachta Web2 a mhacasamhlú i sprint deireadh seachtaine.

Conas a Oibríonn an Chéad Timthriall Tomhaltóra Eile

Ní comhartha de mheath cripte í an tonn de dhíscríobhanna prótacail, dúnadh gnólachtaí nuathionscanta, agus leasuithe a fheicimid inniu. Is sláinteachas margaidh riachtanach é. Tá sé ag díothú na saothraithe píolótaí agus ag glanadh an chláir don chéad timthriall eile, ag cruthú timpeallachta príomha ina gceannaíonn ceannairí catagóire teicneolaíocht chruthaithe agus ráillí dáileacháin agus ina lúbann daoine eile.

Ní tharlóidh an leathnú B2C sin atá ag teacht trí na mílte dApps neamhspleácha ag troid ar son socruithe sparán. Cuirfear trí dhéighilt dhian 80/20 sa mhargadh é.

1. An 80% (Geataí Tomhaltóra Rialáilte)

Rialóidh grúpa beag de thrí go cúig fhathach Web2 agus Fintech, lena n-áirítear cuideachtaí cosúil le Visa, Stripe, Robinhood, PayPal, agus BlackRock, 80% d’iomlán mhéid an mhargaidh cripte agus leachtacht mhiondíola. Cuirfidh siad na comhábhair in easnamh ar fáil chun oll-uchtáil a bhaint amach: sciatha rialála, comhlíonadh dlíthiúil, comhtháthú fiat, agus abstarraingt UI gan frithchuimilt. Ní bheidh a fhios ag an tomhaltóir deiridh fiú go bhfuil siad ag úsáid ráillí Web3. Ní bheidh ar eolas acu ach go raibh an t-idirbheart láithreach agus saor in aisce.

2. An 20% (Bosca Gainimh T&F DeFi)

Fanfaidh an 20% eile ina bhosca gainimh DeFi gan chead, Iarthar Fiáin. Is anseo a leanfaidh forbróirí ar aghaidh ag tógáil príomhchodanna amh ar slabhra, ag tástáil tokenomics ionsaitheach, agus ag bailíochtú Tiontú Táirge-Margaidh (PMF) tosaigh i measc úsáideoirí cumhachta dúchais cripte.

An Tonndhoras Nua do Ghnólachtaí Nuathionscanta

Athraíonn an cosán chun cuideachta Web3 a scálú go hiomlán faoin bparadigm seo. Caithfidh bunaitheoirí PMF luath a bhailíochtú sa bhosca gainimh DeFi 20% ar dtús. Nuair a chruthaítear méid agus úsáideacht, ní thiocfaidh scála ó bhranda B2C neamhspleách a thógáil ón tús. Tiocfaidh sé trí chomhtháthú le, nó trí bheith faighte ag, ceann de na cúpla geata Web2 rialáilte a rialaíonn an ciseal dáileacháin 80%.

Ní bheidh na buaiteoirí móra den timthriall B2C atá ag teacht ina bhfoirne Web3 atá ag dó a gcuid taiscí ar MOUs corparáideacha neamhcheangailteacha. Beidh siad ina bhfoirne bonneagair atá go ciúin ag tógáil ráillí bunúsacha, grád institiúide, atá deartha chun plugáil go díreach isteach i ndáileadh Web2 an nóiméad a osclaíonn tuilegheataí na miondíola.