Optimove ostaa Smarticon osana iGaming-alan CRM-markkinoiden yhdistymiskehitystä

Tärkeimmät kohdat:

• Optimove allekirjoitti sopimuksen Smarticon ostamisesta. Kyseessä on Optimoven neljäs yritysosto vuodesta 2018 lähtien; kaupan ehtoja ei ole julkistettu
• Globaalin online-uhkapelimarkkinan arvo oli 95,3 miljardia dollaria vuonna 2024, ja sen ennustetaan nousevan 185,17 miljardiin dollariin vuoteen 2033 mennessä
• Optimove on kerännyt yhteensä 95 miljoonaa dollaria kahdessa rahoituskierroksessa; Smartico on pysynyt täysin omarahoitteisena

Omalla rahoituksella toimineet kilpailijat yhdistyvät iGaming-CRM-markkinoiden kypsyessä

6. huhtikuuta julkistettu kauppa yhdistää Optimoven mukaan kaksi johtavaa iGaming-alan CRM-markkinointialustaa. Yhtiöt jatkavat toimintaansa itsenäisesti, ja Smarticon johto säilyttää täyden päätösvallan yhtiön suunnasta ja päivittäisestä toiminnasta.

Optimove perustettiin vuonna 2009 nimellä Mobius Solutions Pini Yakuelin ja Shachar Cohenin toimesta, jotka tapasivat opiskelijoina Tel Avivin yliopistossa, jossa Yakuel suoritti teollisuustuotannon ja johtamisen maisterintutkinnon.

Kaksikko pyöritti aluksi konsulttitoimistoa, joka auttoi yrityksiä rakentamaan asiakasanalyysimalleja, ennen kuin he lanseerasivat Optimove-ohjelmistoalustan vuonna 2012. Yritys rahoitti toimintansa itse ensimmäiset viisi vuotta, ennen kuin se keräsi 20 miljoonaa dollaria Israel Growth Partnersilta vuonna 2016 100 miljoonan dollarin arvostuksella. Vuonna 2021 seurasi Summit Partnersin johtama 75 miljoonan dollarin kasvupääomakierros.

Optimove kertoo olleensa kannattava perustamisestaan lähtien. Nykyään se työllistää yli 550 henkilöä toimistoissaan Tel Avivissa, New Yorkissa ja Lontoossa. iGaming-alalla Optimoven alusta tarjoaa tekoälypohjaista pelaajasegmentointia, monikanavakampanjoiden koordinointia ja ennustemallinnusta OptiGenie-tekoälytyökalupaketin ja Opti-X-personointimoottorin kautta.

Smartico perustettiin vuonna 2019 Bulgariassa perustajien Arman Galin, Sergey Kobitskiyn, Anton Antropovin ja Yuval Mechoullamin toimesta. Perustajilla oli aiempaa kokemusta vakiintuneista iGaming-teknologiayrityksistä, kuten Playtechistä ja 888:sta.

Heidän keskeinen oivalluksensa oli, että CRM ja pelillistäminen, joita operaattorit olivat perinteisesti käsitelleet erillisinä toimintoina, voitaisiin yhdistää yhdeksi alustaksi. Smarticon tuotevalikoima sisältää nyt CRM-automaation, pelillistämistyökaluja, kuten tehtäviä, tasoja, merkkejä ja turnauksia, ilmaisia minipelejä, bonusmoottorin, muokattavia jackpot-palkintoja sekä tekoälypohjaisen ennustemallinnuksen pelaajien elinkaariarvon laskemiseksi.

Tämä yrityskauppa tapahtuu aikana, jolloin globaali online-uhkapelimarkkina kasvaa jatkuvasti. Alan arvo on 95,3 miljardia dollaria vuonna 2024, ja sen ennustetaan lähes kaksinkertaistuvan 185,17 miljardiin dollariin vuoteen 2033 mennessä. Molemmat yritykset katsovat, että uusien säänneltyjen lainkäyttöalueiden avaaminen ja vaatimustenmukaisuusvaatimusten kasvava monimutkaisuus lisäävät kysyntää edistyneille CRM- ja pelaajien sitouttamistyökaluille.

Yakuel sanoi, että Smartico erottui kilpailijoistaan olemalla ensimmäinen, joka yhdisti pelillistämisen ja CRM-markkinoinnin tuoteryhmäksi, jonka iGaming-operaattorit ottivat laajasti käyttöön, ja lisäsi, että ryhmässä on nyt kaksi johtavaa alustaa, joista toinen on suoraan Optimoven rakentama ja toinen sen tukema.

Yhteisestä omistuksesta huolimatta molemmat yritykset aikovat jatkaa kilpailevien tuotteiden kehittämistä ja pitävät sisäistä kilpailua tarkoituksellisena strategiana, jolla pyritään tuottamaan parempia tuloksia iGaming-operaattoreille. Gal sanoi, että Smarticon itsenäisyyden säilyttäminen oli erityisen merkityksellistä hänen tiimilleen, ja lisäsi, että kumppanuus tarjoaa lisäresursseja nopeampaan skaalautumiseen ja innovoinnin jatkamiseen pelaajien sitouttamisen alalla.

Smarticon hankinta on Optimoven neljäs tällainen kauppa. Aiemmin se on ostanut DynamicMail-liiketoiminnan PowerInboxilta vuonna 2018, tietojen integrointiyritys Axoniten vuonna 2020 ja koodittoman gamification-alustan Adactin viime maaliskuussa.