فروش رمزارز در سال 2025: اشتباهات بنیان‌گذاران در مورد استراتژی ورود به بازار

اکثر بنیان‌گذاران کریپتو مشکلی با بازار ندارند

آنها با یک توهم از رفتن به بازار مواجه هستند.

شما MVP را ساخته‌اید. زنجیرها فعال هستند. نخ X منتظم است. و هنوز – هیچ‌کس اهمیت نمی‌دهد.

شروع کار بخش دشوار نیست – بقا پس از سکوت است. به دست آوردن توجه، ساختن اعتماد و تبدیل آن به کاربران فعال جایی است که ۹۹٪ پروژه‌ها در آن کم می‌آورند.

من با بیش از ۱۰۰ برند Web3 روی استراتژی رونمایی و رشد آنها کار کرده‌ام و الگوها به طرز دردناکی آشنا هستند.

بنابراین بیایید آن را تجزیه کنیم: بیشتر تیم‌ها چه چیزهایی را اشتباه می‌گیرند، چه چیزی واقعاً کار می‌کند و چگونه می‌توان هزینه‌های بازاریابی را بر روی تاکتیک‌هایی که هیچ پیشرفتی ایجاد نمی‌کنند، نسوخت.

چیزی که بنیان‌گذاران همیشه اشتباه می‌گیرند

بیا آن را بگوییم. متداول‌ترین اشتباهات GTM که بارها می‌بینم:

راه‌اندازی قبل از تناسب محصول-بازار تیم‌های زیادی قبل از اینکه بدانند کاربرشان کیست، هزینه‌های بزرگ رسانه‌ای و نخ‌های توییتری را شروع می‌کنند. GTM بدون PMF فقط صدا است.

زیاد ساختن، کم پخش کردن شما ویژگی‌های عالی ساختید. عالی. اما توزیع کجاست؟ بدون مخاطب، بدون طرح جذب کاربر، بدون استراتژی آگاهی. این میدان رویاها نیست.

بدون قیف، بدون پی‌گیری اعلامیه‌ای بدون صفحه فرود، بدون هدف‌گذاری مجدد، بدون مرحله بعدی؟ این GTM نیست – این فریاد زدن به درون خلا است.

چه چیزی واقعاً در سال ۲۰۲۵ رشد را تقویت می‌کند (بدون شلوغی)

بیشتر پروژه‌ها رشد را بیش از حد پیچیده می‌کنند.

آنها می‌سازند قبل از اینکه تست کنند، فریاد می‌زنند قبل از اینکه گوش کنند و توکن‌ها را به “جامعه” می‌ریزند قبل از اینکه حتی ۱۰۰ کاربر واقعی معرفی کنند.

چه چیزی واقعاً کار می‌کند – و هفته‌ها به بنیان‌گذاران می‌گویم:

از شروع با روابط عمومی خودداری کنید اگر اولین غرایز شما پوشش رسانه‌ای است، احتمالاً نباید باشد.

روابط عمومی شما کار نمی‌کند زیرا شما مانند یک مقاله سفید با لوگو به نظر می‌رسید. بدون روایت، بدون جاذبه، بدون دلیل برای اهمیت کاربران.

می‌خواهید نتایج؟ با شروع کنید:

• داستانی که کاربران شما واقعاً با آن ارتباط برقرار می‌کنند
• لحظه‌ای واضح از چرا اکنون
• طرح رسانه‌ای که با مرحله شما (نه غرور شما) سازگار باشد

پیش از راه‌اندازی برای سر و صدا نیست – برای سیگنال است اگر در مرحله پیش از محصول هستید، از این زمان برای یادگیری استفاده کنید. داستانی بگویید، یک لیست انتظار تشکیل دهید، پیام‌های مستقیم را بگیرید. پیگیری کنید چه کسی پاسخ می‌دهد و چرا. اگر هیچ‌کس علاقه نشان نمی‌دهد، به این علت نیست که “نیاز به بنر داریم” – بلکه به این دلیل است که پیشنهاد ارزش شما روشن نیست.

جامعه ≠ سرور دیسکورد من پروژه‌هایی را دیده‌ام که پنج رقم برای مدها و ربات‌ها هزینه کرده‌اند و هیچ نگه‌داشتنی نداشته‌اند. جامعه‌ای که تبدیل نمی‌کند یک حواس‌پرتی است.

جامعه اولیه شما باید:

• به شما بازخورد بدهد
• داستان شما را به اشتراک بگذارد
• به دیگران بگوید چرا به شما اعتماد دارند

اگر آنها این کارها را نمی‌کنند، شما جامعه ندارید – شما یک چت گروهی بی‌صدا دارید.

استفاده از رسانه برای نشان دادن، نه فریاد زدن اجازه دهید یک مثال سریع برای شما بزنم.

با یک موسس کار کرده‌ام که یک پلتفرم بازیابی کریپتو را اداره می‌کرد. فرد باهوشی بود، محصول عالی داشت، کشش واقعی داشت. اما او به ترافیک نیاز نداشت – او به شناخت و اعتماد نیاز داشت.

اولین غرایز او؟ پوشش روابط عمومی و بنرها. اما بعد از گوش دادن به اهدافش، من چیز دیگری پیشنهاد دادم: یک مصاحبه ویدیویی که در آن او می‌توانست مستقیماً با کاربران صحبت کند، مطالعات موردی واقعی را به اشتراک بگذارد، و حتی یک مشتری بیاورد.

ما یکی از مشتریان او را آوردیم – کسی که برای او با موفقیت میلیون‌ها دلار بازیابی کرده بود – و آن مشتری داستان خود را جلوی دوربین به اشتراک گذاشت. آن لحظه تنها تاثیرگذار نبود. بلکه مدرک بود. احساسی، قابل تائید و عمیقاً انسانی.

ما آن مصاحبه را به عنوان بخشی از یک سری وسیع‌تر که شامل نام‌هایی مانند اریک ترامپ و جاستین سان بود، منتشر کردیم. چنین تنظیماتی اهمیت دارد. این به جهان می‌گوید: “من اینجا جای دارم.”

نتیجه؟ مشتریان جدید. تاثیر بهتر. شتاب واقعی.

درس؟ رسانه درباره دسترسی نیست – درباره زمینه است. یک کمپین متمرکز با اعتبار، هر بار بر روی یک بسته تبلیغاتی پهن غلبه می‌کند. (البته که دسترسی مهم بود – اما پست هنوز چند صد هزار بازدید در X داشت.)

چرا Bitcoin.com هنوز به راه می‌اندازد

وقتی یک برند جدید یک کمپین رسانه‌ای را در Bitcoin.com آغاز می‌کند، فقط فضا نمی‌خرد. آنها سه چیز می‌خرند:

1. تقویت اعتماد عظیم Bitcoin.com از سال ۲۰۱۵ وجود دارد. این یکی از شناخته‌شده‌ترین نام‌ها در کریپتو است. ظاهر شدن اینجا به کاربران می‌گوید: “ما معتبر هستیم، ما سرمایه‌گذاری شده‌ایم، و ما جدی هستیم.”

2. دسترسی به کاربران واقعی کریپتو 3.1M+ دنبال‌کنندگان در X، 5M+ خبرنامه و SEO قوی بر روی کلمات کلیدی با قصد بالا مانند “بهترین تبادلات کریپتو”. نه ربات‌ها. نه شکارچیان ایردراپ. فقط معامله‌گران واقعی، سرمایه‌گذاران، و کاربران کنجکاو کریپتو.

3. سرعت و سادگی کمپین‌ها در 24-48 ساعت آغاز می‌شوند، با حمایت تحریریه، گرافیک‌ها، و ترجمه‌های اختیاری به بیش از 24 زبان. توزیع پلاگ و پلی – ایده‌آل برای تیم‌های لاغر یا آنهایی که قدرت محتوای داخلی ندارند.

نصیحتی که به هر مشتری می‌کنم

کریپتو هنوز یک دهکده کوچک است. مردم حرف می‌زنند. شهرت‌ها جمع می‌شوند. و چگونگی رفتن به بازار به اندازه چیزی که می‌فروشید مهم است.

نصیحت صادقانه من؟ مثل دکتر باشید:

• تشخیص بدهید قبل از پیش‌نویس
• با کوچک شروع کنید، آنچه کار می‌کند را افزایش دهید
• بسته‌های بزرگ نخرید اگر آماده استفاده از آنها نیستید

هر برند متفاوت است. حتی در میان 20+ تبادلی که هم‌اکنون حمایت می‌کنیم، هر کدام از رسانه به طور متفاوت استفاده می‌کنند:

• برخی خواستار دسترسی خالص با روابط عمومی هستند
• دیگران متمرکز بر ترافیک هستند
• برخی می‌خواهند به عنوان رهبران با مصاحبه‌ها و داستان‌پردازی ایستادگی کنند

دفترچه راهنما ثابت نیست – شما آن را براساس آنچه که کاربران شما به آن پاسخ می‌دهند، می‌سازید.

ورود شما به بازار یک راه‌اندازی نیست – یک سیستم است

موفقیت در کریپتو درباره یک پست یا یک اعلامیه مطبوعاتی نیست. این درباره ساخت سیستمی هست که توجه را جلب می‌کند، آن را به اعتماد تبدیل می‌کند و اعتماد را به عمل تبدیل می‌کند.

از آنجا شروع کنید – و شما قبلاً جلوتر از ۹۰٪ پروژه‌ها در این فضا خواهید بود.

درباره نویسنده

الکس بوندار مدیر فروش در Bitcoin.com است، جایی که به بیش از ۱۰۰ پروژه Web3 کمک کرده است تا استراتژی‌های گام به بازار با تاثیر بالا را از طریق رسانه‌ها، شراکت‌ها، و موقعیت‌سازی تدوین کنند.

با نویسنده ارتباط برقرار کنید: لینکدین تلگرام