Optimove omandab Smartico osana iGaming-sektori CRM-turu konsolideerimisest

Peamised järeldused:

• Optimove sõlmis lepingu Smartico omandamiseks, mis on ettevõtte neljas omandamine alates 2018. aastast; tehingu tingimusi ei avalikustata
• Globaalne online-hasartmänguturg jõudis 2024. aastal 95,3 miljardi dollarini, 2033. aastaks prognoositakse 185,17 miljardit dollarit
• Optimove on kahe rahastamisvooru käigus kogunud kokku 95 miljonit dollarit; Smartico on jäänud täielikult iserahastatuks

Omal jõul tegutsevad konkurendid ühinevad, kuna iGaming CRM-turg küpseb

6. aprillil teatavaks tehtud tehing ühendab Optimove'i sõnul kaks juhtivat CRM-turundusplatvormi iGaming-sektoris. Ettevõtted jätkavad iseseisvat tegevust ning Smartico juhtkond säilitab täieliku otsustusõiguse oma ettevõtte suuna ja igapäevase tegevuse üle.

Optimove asutati 2009. aastal nimega Mobius Solutions Pini Yakueli ja Shachar Coheni poolt, kes kohtusid Tel Avivi ülikooli üliõpilastena, kus Yakuel omandas magistrikraadi tööstusinsenerinduses ja juhtimises.

Enne Optimove'i tarkvaraplatvormi käivitamist 2012. aastal juhtisid nad mõlemad konsultatsioonifirmat, mis aitas ettevõtetel luua klientide analüüsimudeleid. Ettevõte tegutses esimesed viis aastat omavahenditest, enne kui 2016. aastal kogus 20 miljonit dollarit Israel Growth Partnersilt 100 miljoni dollari väärtusega. 2021. aastal järgnes Summit Partnersi juhitud 75 miljoni dollari suurune kasvukapitali voor.

Optimove väidab, et on olnud kasumlik alates asutamisest. Praegu töötab ettevõttes üle 550 inimese kontorites Tel Avivis, New Yorgis ja Londonis. iGaming-valdkonnas pakub Optimove'i platvorm AI-põhist mängijate segmenteerimist, mitmekanaliliste kampaaniate koordineerimist ja ennustavat modelleerimist oma OptiGenie AI-tööriistakomplekti ja Opti-X personaliseerimismootori kaudu.

Smartico asutati 2019. aastal Bulgaarias asutajate Arman Gal, Sergey Kobitskiy, Anton Antropov ja Yuval Mechoullam poolt. Asutajad tõid kaasa varasema kogemuse tuntud iGaming-tehnoloogiaettevõtetest, sealhulgas Playtech ja 888.

Nende peamine arusaam oli, et CRM ja gamifikatsioon, mida operaatorid olid traditsiooniliselt käsitlenud eraldi funktsioonidena, võiks ühendada üheks platvormiks. Smartico tootevalik hõlmab nüüd CRM-i automatiseerimist, gamifikatsioonivahendeid, nagu missioonid, tasemed, märgid ja turniirid, tasuta mängitavaid minimänge, boonusmootorit, kohandatavaid jackpoteid ja AI-põhist ennustavat modelleerimist mängija eluaegse väärtuse jaoks.

See ülevõtmine toimub ajal, mil ülemaailmne online-hasartmänguturg on püsivas kasvufaasis, kus sektori väärtuseks hinnatakse 2024. aastal 95,3 miljardit dollarit ja prognoositakse, et see peaaegu kahekordistub 2033. aastaks 185,17 miljardi dollarini. Mõlemad ettevõtted väidavad, et uute reguleeritud jurisdiktsioonide käivitamine ja nõuetele vastavuse nõuete kasvav keerukus suurendavad nõudlust arenenud CRM-i ja mängijate kaasamise tööriistade järele.

Yakuel ütles, et Smartico eristus konkurentidest sellega, et oli esimene, kes ühendas gamifikatsiooni ja CRM-turunduse tootekategooriaks, mida iGaming-operaatorid laialdaselt kasutusele võtsid, lisades, et kategoorias on nüüd kaks juhtivat platvormi: üks on loodud otse Optimove'i poolt ja teine on selle toetatud.

Hoolimata ühisest omandist kavatsevad mõlemad ettevõtted jätkata konkureerivate toodete arendamist, käsitledes sisemist konkurentsi tahtliku strateegiana, et saavutada iGaming-operaatoritele paremaid tulemusi. Gal ütles, et Smartico iseseisvuse säilitamine oli tema meeskonnale eriti oluline, lisades, et partnerlus pakub täiendavaid ressursse kiiremaks laienemiseks ja uuenduste jätkamiseks mängijate kaasamise valdkonnas.

Smartico omandamine on Optimove'i neljas selline tehing, olles varem ostnud 2018. aastal PowerInboxilt DynamicMaili äri, 2020. aastal andmete integreerimise ettevõtte Axonite ja eelmise aasta märtsis koodivaba gamifikatsiooniplatvormi Adact.