Seamos honestos sobre GTM.
Vender Cripto en 2025: Lo que los Fundadores Hacen Mal sobre la Estrategia de Comercialización
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La mayoría de los fundadores de criptomonedas no tienen un problema de salida al mercado
Tienen una ilusión de salida al mercado.
Has construido el MVP. La cadena está en vivo. El hilo X está pulido. Y aún así, a nadie le importa.
Lanzar no es la parte difícil; sobrevivir al silencio después lo es.
Obtener atención, construir confianza y convertir eso en usuarios activos es donde el 99% de los proyectos fracasan.
He trabajado con más de 100 marcas Web3 en su estrategia de lanzamiento y crecimiento, y los patrones son dolorosamente familiares.
Así que desglosémoslo: lo que la mayoría de los equipos hacen mal, lo que realmente funciona y cómo dejar de gastar dólares en marketing en tácticas que no mueven la aguja.
Lo que los fundadores siguen haciendo mal
Vamos a señalarlo. Los errores de GTM más comunes que veo, una y otra vez:
Lanzar antes de tener ajuste de producto-mercado
Demasiados equipos gastan en grandes compras de medios y hilos de Twitter antes de siquiera conocer a sus usuarios. GTM sin PMF es solo ruido.
Sobreconstruir, subdistribuir
Construiste grandes características. Genial. Pero, ¿dónde está la distribución?
Sin audiencia, sin plan de adquisición de usuarios, sin estrategia de concienciación. Esto no es Field of Dreams.
Sin embudo, sin seguimiento
Un anuncio único sin página de destino, sin retargeting, sin un próximo paso. Eso no es GTM, eso es gritar al vacío.
Lo que realmente impulsa el crecimiento en 2025 (Sin adornos)
La mayoría de los proyectos complican excesivamente el crecimiento.
Construyen antes de probar, gritan antes de escuchar y depositan tokens en “comunidad” antes de haber incorporado siquiera a 100 usuarios reales.
Aquí está lo que realmente funciona, y lo que le digo a los fundadores cada semana:
Deja de comenzar con PR
Si tu primer instinto es la cobertura de prensa, probablemente no debería serlo.
Tu PR no está funcionando porque suenas como un documento técnico con un logo.
Sin narrativa, sin gancho, sin razón para que alguien se preocupe.
¿Quieres resultados? Comienza con:
- Una historia con la que tus usuarios realmente se identifiquen
- Un claro por qué ahora momento
- Un plan de medios que se adapte a tu etapa (no a tu ego)
El pre-lanzamiento no es para ruido: es para señal
Si estás en pre-producto, utiliza ese tiempo para aprender.
Cuenta una historia, organiza una lista de espera, recibe DMs. Rastrea quién responde y por qué.
Si nadie muerde, no es porque “necesitamos un anuncio”, es porque tu propuesta de valor no está clara.
Comunidad ≠ Servidor de Discord
He visto proyectos gastar cinco cifras en mods y bots sin retención alguna.
Una comunidad que no convierte es una distracción.
Tu comunidad inicial debería:
- Darte feedback
- Compartir tu historia
- Decirle a otros por qué confían en ti
Si no están haciendo eso, no tienes una comunidad; tienes un chat grupal silenciado.
Usa los medios para mostrar, no para gritar
Déjame darte un ejemplo rápido.
Trabajé con un fundador que dirigía una plataforma de recuperación de criptomonedas. Persona inteligente, gran producto, tracción real. Pero no necesitaba tráfico, necesitaba reconocimiento y confianza.
¿Su primer instinto? Bombardear con PR y banners.
Pero después de escuchar sus objetivos, le propuse algo diferente: Una entrevista en video donde pudiera hablar directamente con los usuarios, compartir estudios de caso reales e incluso traer a un cliente.
Trajimos a uno de sus clientes, alguien para quien había recuperado exitosamente millones de dólares, y ese cliente compartió su historia frente a la cámara. Ese momento no solo fue impactante. Fue prueba. Emocional, verificable y profundamente humano.
Publicamos esa entrevista como parte de una serie más amplia que incluía nombres como Eric Trump y Justin Sun. Ese tipo de alineación importa.
Le dice al mundo: “Pertenezco aquí.”
¿El resultado? Nuevos clientes. Mejor posicionamiento. Verdadero impulso.
¿Lección? Los medios no se tratan de alcance: se tratan de contexto.
Una campaña enfocada con credibilidad supera a un paquete publicitario inflado cada vez.
(El alcance no importaba, por supuesto, pero la publicación aún así alcanzó unas cientos de miles de vistas en X.)
Por qué Bitcoin.com aún mueve la aguja
Cuando una nueva marca lanza una campaña de medios en Bitcoin.com, no solo están comprando espacio. Están comprando tres cosas:
1. Aumento masivo de confianza
Bitcoin.com ha existido desde 2015. Es uno de los nombres más reconocidos en criptomonedas.
Aparecer aquí le dice a los usuarios: “Somos legítimos, tenemos fondos y somos serios.”
2. Alcance a usuarios reales de criptomonedas
3.1 millones de seguidores en X, un boletín de 5 millones y un fuerte SEO en palabras clave de alta intención como “mejores intercambios de criptomonedas.”
No bots. No cazadores de airdrops. Solo verdaderos comerciantes, inversores y usuarios curiosos de criptomonedas.
3. Velocidad y simplicidad
Las campañas se lanzan en 24-48 horas, con soporte editorial, visuales y traducciones opcionales en más de 24 idiomas.
Distribución plug-and-play, ideal para equipos reducidos o aquellos sin capacidad de contenido interna.
Consejo que doy a cada cliente
La criptomonedas sigue siendo un pueblo pequeño.
La gente habla. Las reputaciones se acumulan. Y cómo sales al mercado importa tanto como lo que estás vendiendo.
¿Mi consejo honesto? Sé como un médico:
- Diagnostica antes de prescribir
- Comienza pequeño, escala lo que funciona
- No compres paquetes enormes si no estás listo para usarlos
Cada marca es diferente.
Incluso entre los más de 20 intercambios que apoyamos en este momento, cada uno usa los medios de manera diferente:
- Algunos quieren alcance puro con PR
- Otros se enfocan en el tráfico
- Algunos quieren destacarse como líderes a través de entrevistas y narración de historias
El libro de jugadas no está fijo: lo construyes basándote en cómo responden tus usuarios.
Tu salida al mercado no es un lanzamiento: es un sistema
El éxito en criptomonedas no se trata de una publicación o un comunicado de prensa.
Se trata de construir un sistema que gane atención, convierta eso en confianza y transforme la confianza en acción.
Comienza allí y ya estarás adelantado al 90% de los proyectos en el espacio.
Sobre el autor
Alex Bondar es Director de Ventas en Bitcoin.com, donde ha ayudado a más de 100 proyectos Web3 a elaborar estrategias de salida al mercado de alto impacto a través de medios, asociaciones y posicionamiento.
