Buďme upřímní ohledně GTM.
Prodej kryptoměn v roce 2025: Co zakladatelé špatně chápou ohledně strategií vstupu na trh
NAPSAL
SDÍLET
Většina zakladatelů kryptoměn nemá problém s go-to-market
Mají go-to-market klam.
Postavili jste MVP. Síť je v provozu. X vlákno je vyleštěné. A přesto – nikdo se nestará.
Spuštění není ta těžká část – těžké je přežít ticho poté.
Získat pozornost, budovat důvěru a přeměnit ji na aktivní uživatele je místo, kde 99 % projektů selhává.
Spolupracoval jsem s více než 100 Web3 značkami na jejich strategii spuštění a růstu a vzory jsou bolestně známé.
Takže to rozdělme: co většina týmů špatně chápe, co skutečně funguje a jak přestat vyhazovat marketingové dolary na taktiky, které nemají vliv.
Co zakladatelé stále chápou špatně
Pojďme to říct na rovinu. Nejčastější chyby GTM, které vidím – znovu a znovu:
Spuštění před dosažením souladu produkt-trh
Příliš mnoho týmů utrácí za velké mediální nákupy a Twitter vlákna, aniž by věděli, kdo je jejich uživatel. GTM bez PMF je jenom hluk.
Přestavba, nedistribuce
Vytvořili jste skvělé funkce. Super. Ale kde je distribuce?
Žádné publikum, žádný plán na získání uživatelů, žádná strategie povědomí. To není Pole snů.
Žádný trychtýř, žádné pokračování
Jednorázové oznámení bez vstupní stránky, bez retargetingu, bez dalšího kroku? To není GTM – to je křičení do prázdna.
Co skutečně pohání růst v roce 2025 (bez zbytečností)
Většina projektů zbytečně komplikuje růst.
Staví, než testují, křičí, než poslouchají, a sypou tokeny do „komunity“ před tím, než onboardují 100 skutečných uživatelů.
Tady je to, co skutečně funguje – a co říkám zakladatelům každý týden:
Přestaňte začínat s PR
Pokud je vaším prvním instinktem mediální pokrytí, pravděpodobně by to nemělo být.
Vaše PR nefunguje, protože zníte jako whitepaper s logem.
Žádný příběh, žádný háček, žádný důvod, proč by to někoho mělo zajímat.
Chcete výsledky? Začněte s:
- Příběhem, ke kterému se vaši uživatelé skutečně vztahují
- Jasný proč teď moment
- Mediální plán, který odpovídá vašemu stadiu (ne vašemu egu)
Předspuštění není na hluk – ale na signál
Pokud jste před produktem, využijte ten čas na učení.
Vyprávějte příběh, provozujte čekací listinu, sbírejte DMs. Sledujte, kdo reaguje a proč.
Pokud nikdo neraguje, není to proto, že „potřebujeme banner“ – ale proto, že vaše hodnota není zřejmá.
Komunita ≠ Discord server
Viděl jsem projekty, které utratily pětimístnou částku na mody a boty bez žádné retence.
Komunita, která nekonvertuje, je rozptýlení.
Vaše raná komunita by měla:
- Dávat vám zpětnou vazbu
- Sdílet váš příběh
- Říci ostatním, proč vám důvěřují
Pokud to nedělají, nemáte komunitu – máte umlčený skupinový chat.
Využijte média na ukázku, ne na křik
Dovolte mi dát vám rychlý příklad.
Pracoval jsem se zakladatelem, který provozoval platformu na obnovu krypta. Chytrý muž, skvělý produkt, skutečná trakce. Ale nepotřeboval návštěvnost – potřeboval uznání a důvěru.
Jeho první instinkt? Spustit PR a bannery.
Ale po poslechu jeho cílů jsem mu navrhl něco jiného: video rozhovor, kde mohl přímo hovořit s uživateli, sdílet skutečné případové studie a přivést dokonce klienta.
Přivedli jsme jednoho z jeho klientů – kohosi, pro koho úspěšně obnovil milióny dolarů – a ten klient sdílel svůj příběh před kamerou. Ten moment nebyl jenom působivý. Byl to důkaz. Emotivní, ověřitelný a hluboce lidský.
Publikovali jsme ten rozhovor jako součást širší série, kde se objevila jména jako Eric Trump a Justin Sun. Taková sestava má svou váhu.
Říká světu: “Patřím sem.”
Výsledek? Noví klienti. Lepší pozice. Skutečný impuls.
Poučení? Média nejsou o dosahu – jsou o kontekstu.
Zaměřená kampaň s důvěryhodností překoná nafouklý reklamní balíček pokaždé.
(Dosah samozřejmě záležil – ale příspěvek přesto dosáhl pár set tisíc zhlédnutí na X.)
Proč Bitcoin.com stále hýbe jehlou
Když nová značka spouští mediální kampaň na Bitcoin.com, nekupuje jen prostor. Kupuje tři věci:
1. Obrovské navýšení důvěry
Bitcoin.com existuje od roku 2015. Je jedním z nejuznávanějších jmen v krypto světě.
Objevit se zde říká uživatelům: “Jsme legitimní, jsme financováni a bereme to vážně.”
2. Oslovení skutečných krypto uživatelů
3,1M+ sledujících na X, 5M+ newsletter a silné SEO na vysoce záměrná klíčová slova jako „nejvyšší krypto burzy.”
Ne roboti. Ne lovci airdropů. Jen skuteční obchodníci, investoři a krypto-zvědaví uživatelé.
3. Rychlost a jednoduchost
Kampaně se spouštějí během 24-48 hodin, s redakční podporou, vizuály a volitelnými překlady do 24+ jazyků.
Plug-and-play distribuce – ideální pro štíhlé týmy nebo ty bez interního obsahového potenciálu.
Rada, kterou dávám každému klientovi
Krypto je stále malá vesnice.
Lidé mluví. Povesti se skládají. A jak jdete na trh, závisí tolik jako co prodáváte.
Moje upřímná rada? Buďte jako doktor:
- Diagnostikujte před předepsáním
- Začněte v malém, zvyšujte to, co funguje
- Nekupujte obří balíčky, pokud nejste připraveni je použít
Každá značka je jiná.
I mezi 20+ burzami, které podporujeme nyní, každá využívá média jinak:
- Některé chtějí čistý dosah s PR
- Jiné se zaměřují na návštěvnost
- Některé chtějí vyniknout jako lídři prostřednictvím rozhovorů a vyprávění příběhů
Příručka není pevná – sestavujete ji na základě toho, jak vaši uživatelé reagují.
Vaše go-to-market není spuštění – je to systém
Úspěch v krypto není o jednom příspěvku nebo jednom tiskovém prohlášení.
Je to o budování systému, který získává pozornost, přeměňuje ji na důvěru a důvěru na akci.
Začněte tady – a budete už před 90% projektů v tomto prostoru.
O autorovi
Alex Bondar je ředitelem prodeje v Bitcoin.com, kde pomohl více než 100 Web3 projektů vytvořit vysokovýkonné go-to-market strategie prostřednictvím médií, partnerství a postavení.
