Optimove přebírá společnost Smartico v rámci konsolidace trhu CRM v oblasti iGamingu

Hlavní body:

• Optimove podepsalo dohodu o akvizici společnosti Smartico, což je jeho čtvrtá akvizice od roku 2018; podmínky nebyly zveřejněny
• Globální trh s online hazardními hrami dosáhl v roce 2024 hodnoty 95,3 mld. USD a do roku 2033 se předpokládá nárůst na 185,17 mld. USD
• Optimove získalo v rámci dvou kol financování celkem 95 milionů dolarů; Smartico zůstalo zcela bootstrapped

Soupeři financovaní z vlastních zdrojů se spojují v době zrání trhu s CRM pro iGaming

Dohoda, oznámená 6. dubna, spojuje to, co Optimove popisuje jako dvě přední CRM marketingové platformy v oblasti iGamingu. Společnosti budou i nadále fungovat nezávisle a vedení společnosti Smartico si zachová plnou rozhodovací pravomoc nad směřováním společnosti a jejím každodenním provozem.

Společnost Optimove byla založena v roce 2009 pod názvem Mobius Solutions Pini Yakuelem a Shacharem Cohenem, kteří se seznámili jako studenti na Telavivské univerzitě, kde Yakuel získal magisterský titul v oboru průmyslové inženýrství a management.

Oba původně provozovali poradenskou firmu, která pomáhala společnostem budovat modely analýzy zákazníků, než v roce 2012 spustili softwarovou platformu Optimove. Společnost se prvních pět let financovala z vlastních zdrojů, než v roce 2016 získala 20 milionů dolarů od Israel Growth Partners při ocenění 100 milionů dolarů. V roce 2021 následovalo kolo růstového kapitálu ve výši 75 milionů dolarů vedené společností Summit Partners.

Optimove uvádí, že je zisková od svého založení. V současné době zaměstnává více než 550 lidí v kancelářích v Tel Avivu, New Yorku a Londýně. V oblasti iGamingu poskytuje platforma Optimove segmentaci hráčů založenou na umělé inteligenci, koordinaci multikanálových kampaní a prediktivní modelování prostřednictvím své sady nástrojů OptiGenie AI a personalizačního modulu Opti-X.

Společnost Smartico byla založena v roce 2019 v Bulharsku spoluzakladateli: Armanem Galem, Sergejem Kobitskijem, Antonem Antropovem a Yuvalem Mechoullamem. Zakladatelé přinesli předchozí zkušenosti ze zavedených technologických společností v oblasti iGamingu, včetně Playtech a 888.

Jejich klíčovým poznatkem bylo, že CRM a gamifikace, které provozovatelé tradičně považovali za oddělené funkce, lze sjednotit do jedné platformy. Produktová sada společnosti Smartico nyní zahrnuje automatizaci CRM, gamifikační nástroje, jako jsou mise, úrovně, odznaky a turnaje, minihry zdarma, bonusový engine, přizpůsobitelné jackpoty a prediktivní modelování založené na umělé inteligenci pro celoživotní hodnotu hráče.

K této akvizici dochází v období trvalého růstu globálního trhu s online hazardními hrami, jehož hodnota v roce 2024 dosáhne 95,3 miliardy dolarů a do roku 2033 by se měla téměř zdvojnásobit na 185,17 miliardy dolarů. Obě společnosti tvrdí, že zavádění nových regulovaných jurisdikcí a rostoucí složitost požadavků na dodržování předpisů vedou k rostoucí poptávce po pokročilých nástrojích CRM a nástrojích pro zapojení hráčů.

Yakuel uvedl, že společnost Smartico vynikla mezi konkurenty tím, že jako první spojila gamifikaci a CRM marketing do produktové kategorie, kterou provozovatelé iGamingu široce přijali, a dodal, že tato kategorie má nyní dvě vedoucí platformy, jednu přímo vyvinutou společností Optimove a druhou podporovanou touto společností.

Navzdory společnému vlastnictví plánují obě společnosti pokračovat ve vývoji konkurenčních produktů a vnímat vnitřní konkurenci jako záměrnou strategii vedoucí k lepším výsledkům pro provozovatele iGamingu. Gal uvedl, že zachování nezávislosti Smartica bylo pro jeho tým obzvláště důležité, a dodal, že partnerství poskytuje další zdroje pro rychlejší růst a pokračování inovací v oblasti zapojení hráčů.

Akvizice společnosti Smartico je již čtvrtou transakcí tohoto typu pro společnost Optimove, která v roce 2018 koupila společnost DynamicMail od PowerInbox, v roce 2020 společnost zabývající se integrací dat Axonite a loni v březnu platformu pro gamifikaci bez nutnosti programování Adact.