لنكن صريحين بشأن GTM.
بيع العملات المشفرة في عام 2025: ما الذي يخطئ فيه المؤسسون بشأن استراتيجية دخول السوق
بقلم
مشاركة
معظم مؤسسي العملات المشفرة ليس لديهم مشكلة في استراتيجيات التسويق
لديهم وهم حول استراتيجيات التسويق.
لقد قمت ببناء النموذج الأولي. السلسلة موجودة على الهواء. حصلت على سلسلة X مصقولة. وما زلت – لا أحد يهتم.
الإطلاق ليس الجزء الصعب – البقاء بعد الصمت هو.
جذب الانتباه، بناء الثقة، وتحويل ذلك إلى مستخدمين نشطين هو المكان الذي تفشل فيه 99٪ من المشاريع.
لقد عملت مع أكثر من 100 علامة تجارية في Web3 على استراتيجيات الإطلاق والنمو الخاصة بهم، والأنماط مألوفة بشكل مؤلم.
لذلك دعونا نفكك الموضوع: ما الذي تخطئ فيه معظم الفرق، ما الذي يعمل بالفعل، وكيفية التوقف عن حرق الدولارات التسويقية على تكتيكات لا تحرك الإبرة.
ما الذي يواصل المؤسسون فعله بشكل خاطئ
دعونا نصارح الأمر. الأخطاء الأكثر شيوعًا في GTM التي أراها – مرارًا وتكرارًا:
الإطلاق قبل توافق المنتج مع السوق
العديد من الفرق تنفق بكثرة على الوسائط والمشاركات على تويتر قبل أن تعرف حقًا من هو المستخدم. GTM بدون توافق المنتج مع السوق هو مجرد ضوضاء.
البناء الزائد، التوزيع الناقص
لقد بنيت ميزات رائعة. رائع. ولكن أين هو التوزيع؟
لا جمهور، لا خطة اكتساب مستخدمين، لا استراتيجية لزيادة الوعي. هذا ليس حقل الأحلام.
لا مسار، لا متابعة
إعلان لمرة واحدة بلا صفحة هبوط، لا استهداف، لا خطوة تالية؟ هذا ليس GTM – إنه يصرخ في الفراغ.
ما الذي يحرك النمو فعليًا في عام 2025 (بدون زخرفة)
معظم المشاريع تجعل النمو أكثر تعقيدًا.
يبنون قبل أن يختبروا، يصرخون قبل أن يستمعوا، ويرمون الرموز في “المجتمع” قبل أن يكملوا تسجيل 100 مستخدم حقيقي.
إليك ما يعمل بالفعل – وما أقوله للمؤسسين كل أسبوع:
توقف عن البدء بالعلاقات العامة
إذا كان أول غريزة لك هو التغطية الصحفية، فربما لا ينبغي أن يكون.
العلاقات العامة الخاصة بك لا تعمل لأنك تبدو كوثيقة بيضاء بشعار.
لا يوجد سرد، لا حافز، لا سبب لأي شخص للاهتمام.
تريد نتائج؟ ابدأ بـ:
- قصة يمكن لمستخدميك بالفعل الارتباط بها
- لحظة واضحة لماذا الآن
- خطة إعلامية تناسب مرحلتك (وليست غرورك)
ما قبل الإطلاق ليس للضوضاء – إنه للإشارات
إذا كنت قبل المنتج، استخدم هذا الوقت للتعلم.
احكي قصة، شغّل قائمة انتظار، احصل على رسائل مباشرة. تتبع من يستجيب ولماذا.
إذا لم يستجب أحد، فليس لأن “نحن بحاجة إلى لافتة” – إنه لأن فائدة العرض ليست واضحة.
المجتمع ≠ خادم Discord
لقد رأيت مشاريع تنفق خمس أرقام على المشرفين والروبوتات بدون أي احتفاظ.
المجتمع الذي لا يتحول هو تشتيت.
المجتمع الأولي الخاص بك يجب أن:
- يقدم لك التغذية الراجعة
- يشارك قصتك
- يخبر الآخرين لماذا يثقون بك
إذا لم يفعلوا ذلك، فأنت لا تمتلك مجتمعاً – لديك مجموعة محادثة مكتومة.
استخدم الوسائط لإظهار، وليس الصراخ
دعني أعطيك مثالاً سريعًا.
عملت مع مؤسس يدير منصة استرداد العملات المشفرة. شخص ذكي، منتج رائع، حركة حقيقية. لكنه لم يكن يحتاج إلى حركة مرور – كان يحتاج إلى الاعتراف والثقة..
أول غريزة له؟ انفجار العلاقات العامة واللافتات.
بعد الاستماع إلى أهدافه، قدمت له شيئًا مختلفًا: مقابلة فيديو يمكنه فيها التحدث مباشرة إلى المستخدمين، يشارك دراسات حالة حقيقية، بل وحتى جلب أحد العملاء.
قمنا بإحضار واحد من عملائه – شخص قد استرد له بنجاح ملايين الدولارات – وهذا العميل شارك قصته أمام الكاميرا. تلك اللحظة لم تكن مؤثرة فحسب. كانت دليلًا. عاطفية، قابلة للتحقق، وإنسانية بعمق.
نشرنا تلك المقابلة كجزء من سلسلة أوسع تضمنت أسماء مثل إريك ترامب وجستن سن. تلك النوعية من التشكيلات تهم.
إنها تخبر العالم: “أنا أنتمي هنا.”
النتيجة؟ عملاء جدد. وضع أفضل. زخم حقيقي.
الدرس؟ الوسائط ليست بشأن الانتشار – إنها تتعلق بالمحتوى.
حملة مركزة مع المصداقية تفوز على حزم إعلانية ضخمة كل مرة.
(الانتشار لم يكن مهمًا بالطبع – لكن المنشور ما زال يحقق بضع مئات آلاف المشاهدات على X.)
لماذا Bitcoin.com لا يزال يحرك الإبرة
عندما تطلق علامة تجارية جديدة حملة إعلامية على Bitcoin.com, إنهم لا يشترون المساحة فقط. إنهم يشترون ثلاثة أشياء:
1. تعزيز الثقة الهائل
Bitcoin.com موجود منذ عام 2015. إنه واحد من الأسماء الأكثر اعترافًا في العملات المشفرة.
الظهور هنا يخبر المستخدمين: “نحن شرعيون، نحن ممولون، ونحن جادون.”
2. الوصول إلى مستخدمي العملات المشفرة الحقيقيين
3.1M+ متابعين على X، 5M+ نشرة إخبارية، وتحسين محركات البحث القوي على الكلمات المفتاحية ذات النية العالية مثل “أفضل منصات تداول العملات المشفرة.”
ليسوا روبوتات. ليسوا صيادي التوزيعات. فقط المتداولين والمستثمرين والمستخدمين المهتمين بالعملات المشفرة الحقيقيين.
3. السرعة والبساطة
الحملات تنطلق في غضون 24-48 ساعة، مع دعم تحريري، وسائل مرئية، وترجمات اختيارية إلى 24+ لغة.
توزيع سهل وسريع – مثالي للفرق الصغيرة أو لأولئك الذين ليس لديهم فريق محتوى داخلي.
النصيحة التي أعطيها لكل عميل
العملات المشفرة لا تزال قرية صغيرة.
يتحدث الناس. تتراكم السمعة. وطريقة دخولك إلى السوق تهم بقدر ما تبيع.
نصيحتي الصادقة؟ كن مثل الطبيب:
- تشخيص قبل الوصف
- ابدأ صغيرًا، وكبِّر ما يعمل
- لا تشترِ حزمًا ضخمة إذا لم تكن مستعدًا لاستخدامها
كل علامة تجارية تختلف.
حتى بين الـ 20+ منصة تداول التي ندعمها الآن، يستخدم كل منها الوسائط بشكل مختلف:
- بعضهم يريد الانتشار النقي بالعلاقات العامة
- آخرون يركزون على الحركة المرورية
- بعضهم يريد أن يظهر كقادة من خلال المقابلات وسرد القصص
الكتاب ليس ثابتًا – أنت تبنيه بناءً على ما يستجيب له مستخدموك.
استراتيجيتك للوصول إلى السوق ليست إطلاقًا – إنها نظام
النجاح في العملات المشفرة لا يتعلق بمنشور واحد أو بيان صحفي واحد.
إنه حول بناء نظام يجذب الانتباه، يحوله إلى ثقة، ويحول الثقة إلى فعل.
ابدأ من هناك – وستكون بالفعل متقدمًا عن 90٪ من المشاريع في الوسط.
عن المؤلف
أليكس بوندَر هو مدير المبيعات في Bitcoin.com، حيث ساعد أكثر من 100 مشروع Web3 في صياغة استراتيجيات عالية التأثير للوصول إلى السوق من خلال الوسائط والشراكات وتحديد المواقع.
